Bag forskningen: Netværk i en alder af sociale medier

Hurtigt frem til 2016, når folk med top LinkedIn-profiler hævder hundredtusinder af tilhængere og berømtheder tweet til titusinder på Twitter. Tilsyneladende var enten Dunbar forkert, eller netværk i det 21. århundrede er meget forskellig fra det, som det har været gennem menneskehistorien.

Michael Goldberg, en forfatter og netværksekspert, er en supplerende public speaking professor ved Rutgers University og konsulterer med organisationer gennem hans firma, Knockout Networking. Mobby Business spurte ham om den aktuelle tilstand af netværk og hvordan det har ændret sig med udviklingen af ​​sociale medier.

Mobby Business: Hvordan kom du til rådgivning om netværk?

Michael Goldberg:

Når jeg startede min forretning for 16 år siden, den havde et andet marked og andet navn. På det tidspunkt blev jeg ansat for at undervise lederskab færdigheder. Det var ikke min yndlings ting at gøre, men jeg var ret god til det. Så blev jeg bedt om at tale på en konference om netværk. Jeg sagde, "Er det ikke bare noget, du laver netværk?" Jeg troede ikke, at der var noget til det. Midt i præsentationen skete der noget. Jeg lagde fjernbetjeningen ned, glemte jeg havde dias og talte lige. Jeg indså, at jeg havde snuble over noget, jeg skulle gøre.

Mobby Business: Hvad fandt du om vigtigheden af ​​netværk?

Goldberg:

Du kan ikke opnå noget i forretning uden at udvikle relationer med andre mennesker. Med LinkedIn og sociale medier og socialt salg er så udbredt nu, og med så mange mennesker, der er afhængige af teknologi, er evnen til at skabe et personligt præg vigtigere nu end nogensinde. Mobby Business: Hvordan påvirker fremkomsten af ​​sociale netværk forretninger netværk?

Goldberg:

Online handler det om tallene. Hvis du går ind i det af sociale grunde, er det nok. Men for erhvervslivet skal du have en strategi. Det handler ikke kun om at få dine tal til at være store - hvilket ikke altid er vigtigt - men om at have forbindelser er dybe. Oprettelse af forbindelser online handler om at skabe engagement og tilføjelse af værdi og i sidste ende at etablere offline, hvad du har etableret online. Mobby Business: Hvad er de fleste menneskers største hindringer for bedre netværk?

Goldberg:

En af de største hindringer er frygten for at tale med en fremmed - gå op til en person, du ikke kender, introducere dig selv og bede dem om forretninger. Mobby Business: Er der en forretningsmæssig virksomhed, der er en vigtig del af netværket?

Goldberg:

Det er en meget lille del af netværk. Du bør ikke gå til begivenheder og bede folk om forretning. Det sælger, ikke netværk. Netværk taler til en person i håb om at lære om dem og potentielt hjælpe dem. Det handler ikke om pitching og salg. Det handler om at lære og hjælpe. Hvis du går til de rigtige steder, siger de rigtige ting og møder de rigtige mennesker, lærer af dem og hjælper dem, de vil ofte hjælpe dig med det samme. Det er virkelig, hvad netværk er. At have et målmarked gør det nemmere at bestemme, hvor du skal gå, hvad du skal sige, og til hvem du har brug for at sige det. Du kan målrette en industri, et markedssegment, en demografisk eller en geografi. Jo mere specifikke du er, jo flere muligheder vil begynde at finde vej til dig, i stedet for at du skal finde vej til dem.

Mobby Business: Hvad er realistiske mål for netværk? Hvad er det, der kan og kan det ikke gøre?

Goldberg:

Der er fem grunde til, at folk netværk: for at få mere forretning, at lande et job, at lære noget af sociale grunde og at løse et meget specifikt problem. For eksempel har min mor en sjælden form for Parkinsons sygdom. Som jeg taler på begivenheder, kan jeg medbringe det for at se, om jeg kan lære noget, der kan hjælpe. Jeg finder, at hvert motiv falder ind i en af ​​de fem. Mobby Business: Hvad hvis du bare ikke er komfortabel netværk? Hvordan kan du komme i gang?

Goldberg:

Start med at læse om, hvad netværk egentlig er, så du har noget undervisning bag dig. Den anden er faktisk at gå til en begivenhed, hvor der er lave omkostninger ved indrejse, som et handelskammer møde, og øve nogle af de ting, du læser om. Introducer dig selv til mennesker, still nogle spørgsmål, og når de stiller spørgsmål, skal du være kortfattet, fokuseret og formulere svar. I sidste ende ønsker du at skabe en "vi" -dynamik som i "Hvordan kan vi hjælpe hinanden ?" Hvis du kan oprette denne dynamiske, gør du nok det rigtigt. Du går ikke til netværksbegivenheder for at se efter dit næste udsigter, selvom det kan ske. Du søger din næste henvisningskilde.

Mobby Business: Bliver sociale medier fortsat vigtige for netværk?

Goldberg:

Jeg tror, ​​at sociale medier vil fortsætte med at vokse. Det sociale salgskoncept vil blive mere udbredt, fordi flere forretningsfolk regner med, hvordan man kan tjene penge på LinkedIn. Men jeg tror, ​​at ansigt til ansigt-netværk bliver vigtigere, fordi det personlige kontakt bliver vigtigere. Du behøver ikke at gå til arrangementer for at være en god networker. Du kan netværk fra dit sted ved hjælp af LinkedIn. Men hvis du virkelig er fokuseret på at møde nye mennesker, er det stadig en af ​​de bedste måder at gøre på begivenheder. Og hvis du kan lide at socialisere lidt, kan det være sjovt.

Alle i familien: Hvordan håndtere 5 store familieudfordringer

I gennemsnit er familievirksomheder har også en tendens til at udkonkurrere deres nonfamily jævnaldrende. Ifølge Harvard Business Review er familievirksomheder "stærkere finansielt, har højere interessenter, bor længere og mere tillid til offentligheden." Udfordringerne ved at drive en familievirksomhed Mens mulighederne for succes er mange, familievirksomheder står over for en unik række udfordringer, fordi de styres af mennesker, hvis liv er økonomisk og følelsesmæssigt sammenflettet.

(Ledelse)

Overvinde de 5 største hindringer for innovation

Alle virksomheder, især inden for teknologisk område, ønsker at "innovere". At bryde med tradition og bringe de nye og forbedrede versioner af produkter til markedet lyder som et imponerende mål, men det er ikke altid nemt at opnå. Erhvervsledere delte, hvad de mener, er de største innovationshindringer, som moderne virksomheder står over for, og hvordan man kan overvinde dem.

(Ledelse)