Afvis afvisning: Et smart forslag fik mig til et acceleratorprogram
At få afvist af et af de bedste hardwareacceleratorprogrammer i landet er det, der fik mig ind. Lad mig forklare.
Jeg havde konceptualiseret Switcheroo et stykke tid og startede arbejder på projektet på heltid omkring et år siden. Switcheroo er en simpel, plug-and-play-løsning til at omkonfigurere, hvilke lys der tændes i et hus med de eksisterende kontakter, uden WiFi eller Bluetooth-parring, og uden behov for en app.
Da Switcheroo var et hardwareprojekt, jeg var begejstret for at høre, at en af de øverste (og første) hardware accelerator programmer i landet, AlphaLab Gear, lå ret i min hjemby Pittsburgh. Jeg anvendte ivrigt og blev tildelt et interview (i toneformat), og jeg troede det var ret godt. Så blev jeg frygtet: "Der var mange fantastiske ansøgere i år ..." email. Jeg var ikke nødt til at læse resten for at vide, at jeg ikke var en af de virksomheder, der lavede skåret. Men med afvisning kommer en chance for at lære, så jeg faldt mit ego og straks planlagt kontortid med folkene på Gear. Jeg lærte at de var bekymrede for, at jeg ikke havde ingeniørarbejde internt, og at mit firma var mere en lille virksomhed med fokus på kun den ene vare på det tidspunkt.
Begge punkter var rimelige, og Jeg kunne se, hvor de kom fra, så mit næste skridt var ikke et af hovedetil afslag på at se deres point. I stedet tappede jeg ind i mine forhandlingsfærdigheder og spurgte: "Hvordan finder vi en måde at både få det, vi vil have?"
At slå et nej til et "ja"
AlphaLab Gear ønskede ikke at investere penge i mit firma. Det var fint med mig; Jeg havde allerede opdraget nok penge på det tidspunkt til at komme forbi. Jeg ønskede ikke at gå glip af den fantastiske programmering, reklame og mentorskap, der fulgte med Gear-programmet. Disse var ikke gensidigt eksklusive mål, så jeg lavede et forslag. Jeg satte sammen en vision om, hvordan jeg troede, at Gear-programmet kunne fungere for mig - uden investering og et dedikeret kontor, men med adgang til rummet og alle de fordele, der var en del af programmet medførte.
Jeg gik ud på en lem, stor tid, men jeg havde intet at tabe.
Et par uger senere fik jeg et telefonopkald: "Mike, vi kan godt lide dit forslag. Jeg ved, det er kort varsel, men kan du gøre det til grundlæggers frokost på tirsdag til Gear-cyklusens start? "
Ja. Ja, det kunne jeg. Programlederne så ikke min knytnævepumpe gennem sin telefon, men jeg tror, at hun kunne mærke det.
Som det viser sig, syntes de om mit forslag, i det omfang de inviterede Switcheroo og to andre virksomheder til at deltage i Dette pilotprogram - virksomheder, der ellers ville have savnet klippet.
Havde jeg helt accepteret AlphaLab Gear, ville jeg ikke have forstået fordelene ved at bringe ingeniørvirksomheden i huset, og jeg ville være meget længere bagud med produktdesign end jeg er nu. I stedet færdiggør jeg designdetaljer, forbereder masseproduktion og sætter de sidste ting på en Kickstarter-kampagne.
For at være klar er der en god tid til at tage "nej" til et svar - meget af tiden, virkelig. Men der er ofte ingen skade i at lytte omhyggeligt til det "nej", forståelse for hvorfor du hører det og forsøge at finde ud af om der er en måde at lave en aftale på, der vil gavne begge parter. Ordet "nej" kan ofte tjene som et indgangspunkt for at få nogle af de bedste tilbagemeldinger, du kan forestille dig.
Om forfatteren:
Mike Neilson er grundlæggeren af Switcheroo, et firma, der fremstiller lysautomatiseringsudstyr til hjemmet.
5 Vigtige ændringer i din e-mail-marketingstrategi
Ved udgangen af 2019 forventes antallet af email-brugere at vokse til 2,9 milliarder mennesker. I USA alene vil der være 254,7 millioner email-brugere inden 2020. Det er mange potentielle kunder for dine emails at målrette. Men at sende e-mails til kunder vil ikke hjælpe din virksomhed - medmindre du har en strategi bag din kampagner.
4 Hurtige løsninger til Jumpstart Din Social Media Strategi
Sociale medier er et af de mest magtfulde marketingværktøjer, der er tilgængelige for virksomhederne i dag. Men hvis du ikke ved, hvordan du får mest ud af disse online-ressourcer, går du glip af alle de potentielle fordele. Der er et par fejl, som virksomhederne normalt laver. Hvis du lider forfremmende om dine produkter eller tjenester, kan du nemt køre følgere væk.
Populære Indlæg