Langsom og stabil vækst forbedrer teknologiske startups langsigtede succes

Ønsket om hurtigt at vokse din opstart er fristende, især når investorerne kæmper i stykker for at se et afkast af deres investeringer. Men hvis du flytter for hurtigt, kan det resultere i en virksomheds død, før den virkelig kan komme væk, foreslår ny forskning.

Startup Genome, en San Francisco-baseret opstartsaccelerator og forskere ved University of California, Berkeley og Stanford University analyserede væksten på 3.200 teknologistarter og fandt ud af, at et fælles problem var forbundet med mange mislykkede teknologibedrifter: for tidlig skaling.

I rapporten definerede seriel entrepreneur Jim Pitkow "for tidlig skaling" som voksende i forventning om efterspørgsel i stedet for at vokse som svar på efterspørgslen.

Derudover viste undersøgelsen, at vellykkede startups ofte delte adskillige adfærdsmæssige træk.

Her er nogle af de vigtigste lektioner Mobby Business tog væk fra forskningen, både om hvordan man undgår for tidlig skaling og hvordan man efterligner de mest succesfulde adfærdsmønstre.

Hvor for tidlig skalering har negativ indvirkning på opstart

Ifølge de data, der er indsamlet af Startup Genome, udgør næsten 70 procent af c ompanies skala for hurtigt. Yderligere siger forskere, at vokse for hurtigt, er en stor bidragyder til den høje svigtgrad af tech startups. Men hvad ser for tidlig skaling ud, og hvorfor er det så slemt for et ungt firma? Det viser sig, at der er flere måder virksomheder ser ud til at vokse for tidligt, herunder følgende:

• Ansættelse af et stort personale eller tilbyder generøs kompensation før stabile indtægter etableres
• Ansættelse af specialister eller ledere for tidligt
• Undlader at sætte på dygtige sælgere til at etablere en indledende indtægtsstrøm
• Fokusere på at vokse det forkerte markedssegment eller dyrke brugere, der ikke har stor indflydelse på rentabiliteten.
• Vedligeholdelse eller vækst af markedsudgifter uden etablerede målinger af succes for tidligt uden virkelig at forstå markedet
• Mangler en mekanisme til overvågning af markedets reaktion på produktet eller manglende evne til at tilpasse og fange et større segment af markedet på en omkostningseffektiv måde
• Forsøg på at øge omsætningen eller fange ekstra kunder på bekostning af overskudsgraden
• Overbygning af produktet med "rart at have" funktioner
• "Kun når en opstart objektivt demonstrerer, at pro kundepasningsmetode opnås, og et mønster af indtægtsgenerering er tydeligt identificeret, giver det mening at skala forretningsmodellen og vokse, "siger Amir Banifatemi, grundlægger og administrerende partner for venturefond K5 Ventures. "En opstartsmodel, selv når den er etableret, skal være fleksibel nok til at udvikle sig konstant med markedsforhold, konkurrencedygtige bevægelser, alternative tilbud og kunders modenhed og evolution."

Tidlig skalering kan dræbe virksomheder, der har gode produkter og positive initialer feedback, og selv dem, der allerede har fået tilstrækkelig finansiering, fandt rapporten.

"Præmatisk skalering sætter vognen før den ordsprogede hest, og i tilfælde af opstart kan dette potentielt vedrøre både teknik og drift," Michael A. Jackson, en seriel iværksætter, sagde i rapporten. "At få venture penge kan være som at sætte en raketmotor på bagsiden af ​​en bil. Skalingen kommer ned for at sikre, at maskinen er klar til at håndtere hastigheden, inden du trykker på acceleratoren."

Nogle af de vigtigste konsekvenser af for tidlig skaling er følgende, ifølge rapporten:

Ingen opstart, der skaleres for tidligt, passerede 100.000 brugermarkedet.

• Startups, der skaleres korrekt, voksede 20 gange hurtigere end dem, der skaleres for tidligt.
• 93 procent af tidligt skalerede virksomheder gjorde ikke toppen $ 100.000 i månedlige omsætning.
• Tidligere nedskalede startups outsourcede fire til fem gange så meget af deres produktudvikling i forhold til de virksomheder, der ikke var i forvejen.
• Udgifter til ressourcer uden først at opnå markedsvalidering og en reel forståelse af virksomhedens fremtidige vækstpotentiale sætter din start på en høj risikoen for skalering for tidligt og står overfor disse kritiske problemer på vej, konkluderede eksperter.

Forebyggelse af for tidlig skaling som opstartskonfigurator

Selv om de opstart, som skalaen for tidligt forekommer at kunne udgøre bedre end andre tidligere, kommer denne vækst uundgåeligt ned, og de "langsomt-stødige" virksomheder ser altid stigninger i brugere og indtægter, når de endelig opskaler operationer, ifølge rapporten. Her er nogle måder forskerne identificerede på for at hjælpe dig med at undgå skalering for tidligt: ​​

Sæt dit produkt og markedet passer først. Sørg for, at du har et produkt, der løser et problem og opfylder forbrugernes efterspørgsel.

• Strømline nye kundeopkøbsprocesser og strategier, inden du forsøger at skalere.
• Øget salg skal spore proportionalt til omkostninger. Du må ikke kannibalisere din egen rentabilitet bare for at drive mere salg.
• Husk skildpadden og haren: Langsom og stabil vækst er ofte langt mere bæredygtig end et hurtigt tempo ud af porten.
• Hold din produktfokus enkel. Kast ikke klokker og fløjter, indtil produktets kerneegenskaber er perfektioneret.
• Bliv fleksibel. Evnen til at pivotere med markedet efter behov er nøglen til langsigtet succes.
• Hold dit hold lille, indtil det er på tide at opskalere operationer. Et stort overhead kan i forvejen forværre væksten senere.
• "Med hensyn til infrastruktur investerer både teknisk og HR, for tidlig opskalering for meget ved at opbygge kapaciteten, hvilket kan vise sig at være unødvendigt, hvis produktet / markedet pasform er ikke at finde ", siger investor og seriøs iværksætter Krzysztof Kowalczyk i rapporten.

Nogle gange er det bedre at lade den startkapital være uberørt, indtil øjeblikket er rigtigt, fandt forskerne. Det betyder at indstille observerbare målinger og milepæle, spore dem tæt og lytte til markedet gennem tilbagemeldinger fra kunder og identificere uopfyldte behov. Dine investorer og din virksomheds bundlinje vil takke for din tålmodighed senere.

Lektioner fra vellykkede startups

Startup Genome forskere foreslog, at en tech start er baseret på fem karakteristika: produkt, team, forretningsmodel, økonomi og kunder . At holde disse elementer i balance er afgørende for et ungt selskabs succes, sagde de. At dyrke en kundebase, for eksempel, er ikke forsigtig, når produktet ikke er klar til at skalere. Ligeledes er ansættelse af et stort team unødvendigt, medmindre din virksomhed er klar til at skalere brugerbase også. Alle disse kategorier er symbiotiske og bør dyrkes proportionalt til hinanden, fandt undersøgelsen.

Her er nogle af de vigtigste træk, som vellykkede startups ofte har til fælles, ifølge rapporten:

Læring:

• Succesfulde startups udnyttede mentorer, tanke ledere og præstationsstatistikker til at uddanne sig selv. De der udviser en tilbøjelighed til at lære og udfordre deres forudsætninger tjente i gennemsnit syv gange flere penge og oplevede 3,5 gange større brugervækst. Fleksibilitet:
• Virksomheder, der kunne tilpasse sig og svinge, da markedet anså det så en enorm udbetaling. Disse startups oplevede 2,5 gange flere penge og 3,6 gange større brugervækst, og 52 procent var mindre tilbøjelige til at skalere i forvejen. Team:
• Stiftende teams, der var afbalanceret med både forretnings og teknisk erfaring, tjente 30 procent flere penge, oplevede 2,9 gange større brugervækst og 19 procent mindre sandsynligt at skalere i forvejen sammenlignet med hold, der var tunge på enten forretningsmæssige eller tekniske erfaringer. Stiftere, der var drevet af virksomhedens erfaring eller virkninger, i stedet for overskud alene, var ofte mere succesrige .
• Dedikation:
• Fuldtidsstiftere oplevede fire gange større brugervækst og 24 gange mere penge fra investorer end startups med deltidsstiftere. Frem for alt er det nøglen til startups at lytte, hedder rapporten. Kontinuerligt tjek dit produkt mod markedet, anmode om feedback og analysere nye data, for at udfordre dine forudforståede forestillinger om, hvad der virker. Hvis din ide om markedets krav er unøjagtigt, vil dit produkt ikke passe, og dermed skal skalering være fejlfri eller umulig, siger forskerne. Lyt altid "på markedet" og hold øje med at skifte landskaber og nye trends for at øge dine chancer for langsigtet succes og bæredygtig skalerbarhed, konkluderede rapporten.

Maling succes på en blank lærred

Min vej til Absolut Art har været et jungle gym snarere end en stige. Jeg er heldig at ringe mange steder hjemme - Antwerpen, Nairobi, Geneve, New York, Hong Kong - har boet og / eller arbejdet i dem alle. Jeg har altid haft en passion for innovation. Jeg flyttede til Amerika for at studere sprog og antropologi ved Columbia University og blev jurist ved Højesteret, taleskrivelse for Chief Justice Roberts.

(Forretning)

8 E-handelstendenser til at se i 2018

E-handelstrendene skifter konstant. Vaner, der udmærket sig i sidste år, kan nu falde, og med fremskridt inden for teknologi og virksomhedens konkurrencedygtige karakter vil du ikke modstå forandring - du vil omfavne det. Det er afgørende at holde trit med dagens tendenser, hvis du vil have dit salg til at vokse.

(Forretning)