Hvordan små virksomheder kan få et stykke af corporate pie

Bare fordi du er en lille virksomhed, betyder det ikke, at du ikke kan få et stykke af en meget større cirkel. Regeringskontrakter er ikke det eneste spil i byen. Overalt i Amerika giver store virksomheder arbejde til små virksomheder i enhver kategori, der kan forestilles.

Hvordan kan du få et skud på disse kontrakter? Hemmeligheden er at vide, hvordan man giver dem det, de har brug for. Ron Tate, sourcingchef hos Bank of America, der bruger mere end 4 milliarder dollars om året med små, mellemstore og minoritetsleverandører, tilbyder små virksomhedsejere tre tips om, hvordan man kommer ombord.

• Fremhæv din relevante erfaring. Vis din fortrolighed med enten andre firmaer af samme størrelse eller inden for en bestemt industri. For eksempel leverer en kvinde-ejet lille virksomhed i North Carolina regnskabsydelser til virksomheder i perioder med spidsbehov. Mange af disse revisorer har stor erfaring med de fire store firmaer og giver et glimrende alternativ til permanent ansættelse. Som følge heraf har de haft en betydelig vækst med Bank of America og andre kunder i de seneste år.
• Fremhæv din fleksibilitet. Bevis din nimbleness i forhold til større leverandører, der har mere struktur og processer på plads. Den mindre overhead for de fleste små virksomheder betyder også lavere samlede omkostninger, hvilket kan være attraktivt for store virksomheder.
• Se efter muligheder for at forbinde. Find måder at forbinde store virksomheder på mere effektive måder. Bank of America har for nylig indgået et nyt initiativ, Supplier Connection, som er en portal, der forbinder virksomheder som IBM, Bank of America, Pfizer, AT & T og UPS med små og mellemstore virksomheder. Gennem denne indsats kan små virksomheder forbinde med flere virksomheder, hvilket minimerer den tid, der bruges til at forske og forberede mange forskellige bud. Små virksomheder ejere kan også gå til Bank of America's leverandør websted for mere information.

• Sådan Land en regeringskontrakt
• Små virksomheder giver NASA med Tech Solutions
• Hvordan kvinder kan få offentlige kontrakter

Sådan overvinder du frygten for at sælge

Du ejer din egen forretning, men du hader at sælge? Du er ikke alene. Selv om at være en god sælger er afgørende for succesen for næsten enhver forretning, føler mange mennesker sig ubehageligt med handlingen. Frygt kommer fra det ukendte, og det er et psykologisk svar på en opfattet trussel. Du kan chippe væk ved denne frygt ved at oprette en salgsproces og følge nogle enkle trin, der giver dig selvtillid til dine egne færdigheder, siger Dave Mattson, CEO for Sandler Training, et førende globalt salgs- og ledelsesuddannelsesfirma.

(Generel)

Hvordan mor og far kan hjælpe dig med at få en job

Flytning hjem efter at have mistet dit job kan ikke være den mest tiltalende situation, men det kan være det smarteste, off arbejdstager kan gøre, en undersøgelse antyder. Undersøgelsen viser, at hjemflytter præsenterer afskedigede arbejdstagere med både kort- og langsigtede økonomiske fordele ved at give dem mulighed for frit at søge nyt arbejde, mens de sparer penge.

(Generel)