Sådan ved du, at det er tid til at finde en investor
På noget tidspunkt kommer alle unge virksomheder til en krydsvej. Måske mangler iværksætteren midlerne til at tage deres ide videre. Eller måske er virksomhedsejeren god til visse aspekter af at drive forretningen - som f.eks. Vække nye kunder og identificere områder med potentiel vækst - men har brug for hjælp til budgettering og fastsættelse af prioriteter, hvis de ønsker at udvide.
Hvordan virker en virksomhed ejeren ved hvornår er det tid til at bringe en investor?
For Paul Mann, grundlægger og CEO for Fetch! Pet Care, en national hundeløb og pet service franchise baseret i Walnut Creek, Californien, var det øjeblik, da han indså, at hans "teenager" af en virksomhed ville have brug for hjælp til at blive en "voksen", da antallet af franchise enheder voksede fra 33 fra 200 fra 2006 til 2008.
"Virksomheden, som mange i vores situation, var kommet til et punkt, hvor det havde ramt en mur," sagde han. "Vi havde brug for hjælp til at komme over forhindringen for at tage det til næste trin."
"Det er virkelig en smart virksomhedsejer, som kan genkende, at de har brug for en partner for at hjælpe dem med at udnytte en ny vækstmulighed" sagde Harry Loyle, administrerende direktør for Cybeck Capital Partners, et Dayton, Ohio-baseret private equity investeringsselskab, som har investeret i Fetch! Pet Care.
Mann ledte efter en partner, ikke kun en investor. "Det var ikke kun pengene", der var bag hans beslutning om at inddrage Cybeck Capital Partners. "Vi ledte efter en kombination af store mennesker, der havde en stærk baggrund inden for franchiseindustrien."
Det er afgørende at tage sig tid til at finde den rigtige kamp. "Find folk, du nyder godt af at arbejde med og dele dine værdier og vision", siger Mann.
Det er også vigtigt at afgøre, om du bare vil have en infusion af kontanter eller en samarbejdspartner.
"Vi vil ikke have mere eller mindre end en 50 procent investering, så ingen har overhånden, "sagde Loyle. "Vi kigger efter $ 200 millioner om året, der er fanget i en $ 2 millioner shell. Mens virksomhedsejerne giver op egenkapital, får de halvdelen af en potentielt meget større pie." Mann og Loyle har regelmæssige møder til strategisering om måder at flytte virksomheden fremad.
"Vi ønskede en person, der skulle være aktiv i virksomheden," sagde Mann.
Det er vigtigt at bestemme den rigtige tid til at indhente en investor afhængigt af virksomhedens art og erfaring ejerens niveau. I 1996 etablerede Mann et internet software firma Informative Inc. og bragte investorer i 1999> . Han lærte værdien af at bringe investorer ombord på det rigtige tidspunkt, før han solgte Informative i 2001.
"Jeg ventede ni år til Bring investorer til min næste forretning, Hent! Pet Care, "sagde han. "Jeg havde lært meget af min tidligere erfaring, og det var en anden type forretning."
Leder du efter investorer med erfaring med din branche er en stor bekymring. "Vi er erfarne med virksomheder, der involverer produkter eller tjenester rettet mod unge, ældre og kæledyr," siger Loyle.
Det er vigtigt, at investor og virksomhedsejer er enige om deres mål. "Med Paul har vi et fælles mål om at vokse virksomheden til 500 franchiser inden 2015," sagde han. Loyle sagde, at nogle virksomhedsejere ikke har et partnerskabsindhold. "Hvis du kan opfylde dine mål på egen hånd, er et partnerskab ikke rigtigt for dig," sagde han. "Ingen mængde papirer eller juridiske dokumenter vil spare dig for et partnerskab, der ikke virker."
Virksomhedsejere og investorer skal være realistiske om deres evne til at arbejde sammen.
Peter Riggs, vicepræsident for Brandudvikling for Pita Pit, der er baseret i Coeur d'Alene, Idaho, har været på begge sider af bordet - som en virksomhedsejer, der søger en partner og som investor.
"Hver virksomhedsejer skal være ærlig med sig selv og kender deres egne begrænsninger, "sagde han.
Hvordan jeg slog min lidenskab til en virksomhed
virksomhedsejere, der nåede til kogekrukken til finansiering
- 12 Store forretningsidéer du kunne starte i dag
Pas på Cheesy Customer Appreciation Programs
"Ikke alle kunder vil blive underholdt", siger studieleder Cele Otnes, marketingekspert ved University of Illinois. "Nogle vil bare undslippe og være alene. Så bundlinjen her er, at virksomhederne virkelig skal overveje deres målgruppe, før de skaber ritualer, der effektivt er tvunget på mennesker. " Otnes undersøgte 150 kollegiumbruger forbrugere.
6 Clever og Offbeat Marketing Tactics Din virksomhed kan overkomme
Når du tænker på markedsføring, hvad er det første, der kommer til at tænke på? Du tænker sandsynligvis på ting som internetannoncekampagner, pressemeddelelser, reklamer og selvfølgelig sociale medier kampagner. Men markedsføring behøver ikke at være den samme gamle taktik, som du er vant til - du kan tage det videre til næste niveau, hvis du bare tænker uden for boksen.
Populære Indlæg