Sådan lejer du den perfekte sælger

Det er svært nok at finde en god medarbejder, men at finde en, som også er en god sælger, kan være særlig udfordrende. Det er ikke den slags ting du kan gøre på flugt.
"At have en systematisk, løbende proces til ansættelse vil give dig en klarere vej til at ansætte de rigtige mennesker til jobbet," sagde Kathi Graham-Leviss, grundlæggeren af XB Consulting, en executive coaching og business konsulentfirma og forfatter af "The Perfect Hire: En taktisk vejledning til ansættelse, udvikling og fastholdelse af Top Sales Talent" (Entreprenør Press, 20. juli 2011). "Og en velbevidst proces vil ikke kun hjælpe dig med at vælge den rigtige kandidat, men skaber også et miljø, som vil udvikle og uddanne nyt salgstal."
Hun giver MobbyBusiness-læsere et par ideer om, hvordan man tiltrækker og ansætter det bedste Salgsfolk.
Definer jobbet. Du kan kun tiltrække den rigtige pasform og senere oprette en plan for at udvikle og evaluere ydeevne, når du har en klart defineret position. Mange gange dræber nogen i virksomheden en gammel jobbeskrivelse, der kan spænde over en række stillinger. I stedet udvikler du en tilpasset beskrivelse, der indeholder bløde færdigheder og problemløsningskompetencer for at tiltrække topsælgere. Interview dem, der kender jobbet, og glem ikke at skitsere realistiske præstationsstandarder.
Benchmark jobbet. Brug af vurderinger til at benchmark jobbet øger nøjagtigheden af ​​din jobdefinition og matcher de bedste kandidater til jobbet. Identificere de bløde færdigheder og problemløsningskompetencer, som er vigtigst for jobbet, og bestemme, på hvilket niveau de udføres af dem, der har succes på jobbet. Vurdere de "tre c'er" - kompetencer, kognitive evner og kerneværdier - for at give indsigt i de bedste forudsigere for succes på jobbet.
Skærm og interview. I stedet for at vente, indtil du har en åbning, skal du bygge et netværk af kandidater og et program for konsekvent at søge efter dem. Scan resultater for resultater, herunder specifikke salgstal, positive forretningsmæssige resultater, computer og teknologi færdigheder og engagement i konkurrencedygtige aktiviteter, for at indsnævre talent poolen. Screen kandidater før ansigt til ansigt interviews og prep interviewere med jobbeskrivelsen, ydeevne standarder du udviklede, kandidat resumé og "tre c" spørgsmål baseret på jobprofilen.
Når du er interviewet, skal du være i god tid og give en behageligt miljø for din kandidat. Opret en interviewer evalueringsformular til at kompilere svar, og tag detaljerede noter, så du kan evaluere kandidater på en retfærdig og præcist måde.
Vurder dine bedste kandidater. På samme måde udvikler du interviewspørgsmål, der dækker mange forskellige aspekter for at bestemme en personens kvalifikationer og passer til stillingen, vil du have en vurdering, der giver flere perspektiver. Brug kompetence, kritisk tænkning og kerneværdier vurderingsresultater til at sammenligne dine bedste kandidater og støtte din ansættelsesbeslutning. Se efter vurderinger, som giver dig mulighed for at udnytte rapporter, der gør det nemt at fortolke resultater og sammenligne flere kandidater.
Husk af juridiske årsager kun at bruge vurderinger efter at have gennemført interviews og aldrig til indledende kandidat screening.
Udvikle dit salg talent. Ansættelse er ikke færdig, før den nye leje har en udviklingsplan, der er en del af den organisatoriske løbende udviklingsproces. At forstå de attributter, du opdager gennem ansættelses- og udviklingsvurderinger, kan bedre placere ledere for at tilpasse arbejdsmiljøet til den bedste støtte og bevare topspillere. Ledere kan også bruge vurderinger til at analysere det nuværende salgsteam for indsigt i huller og identificere hold og individuelle styrker sammen med forbedringsområder. Hvordan man opbygger en forretning på et overfyldt marked.

• Sådan opbygger du en forretning i et overfyldt marked.
• Sådan konverteres kunder til købere.
• Hvordan man overvinder frygten for at sælge

Cybersecurity: En Small Business Guide

Online-trusler er på alles sind efter denne uges overgreb på OneLogin. Identitets- og adgangsstyringsfirmaet med over 2.000 virksomhedskunder blev hacket, og nedfaldet er ikke overstået. Under sikkerhedsbruddet kan private oplysninger om brugere, apps og forskellige nøgler være opnået af de stadig ukendte hackere.

(Forretning)

Small Business Snapshot: El Salonsito af Ami Vega

Firmanavn: El Salonsito Hjemmeside: www.elsalonsito.com Grundlagt: 2011 Kendte manicurist og sømkunstner Ami Vega delte historien bag hendes forretning, El Salonsito, hvor hun skaber unik neglelak til kvinder. Dette billede er et af de bedste eksempler på hvad jeg er kendt for - min evne til at replikere og skabe kunst af alle slags på negle.

(Forretning)