Hvorfor nervøse forhandlere har en kant
Du vil måske gerne tænk to gange om at spille det roligt og indsamlet i forhandlingsprocessen. Ny forskning tyder på, at nerver virkelig kan hjælpe folk med at få en god aftale, når de forhandler.
Nøglen til at få en god aftale afhænger imidlertid af, om arbejdere og virksomhedsejere ser frem til forhandlingsprocessen eller ej.
"Det vender ud af at effekten afhænger af, om du er en person, der frygter eller ser frem til at forhandle, "sagde Ashley Brown fra Sloan School of Management ved Massachusetts Institute of Technology. "Det er ikke iboende skadeligt." For at bevise dette har Brown og kollegaforsker Jared Curhan også fra Sloan School of Management gennemført to eksperimenter, der undersøgte, hvordan deltagerne udførte sig i forhandlinger. I det første forsøg blev deltagerne bedt om at forhandle prisen på en bil, mens de gik på en tredemølle. I et andet forsøg blev deltagerne bedt om at forhandle om en medarbejderkompensationspakke.
Deltagere, der så frem til forhandlingsprocessen, var mere tilbøjelige til at være tilfredse med deres resultater selv med en øget hjertefrekvens. På den anden side var deltagere, der ikke glædede sig til forhandlingerne, mindre tilfredse i deres forhandlinger efter at have behandlet en øget hjertefrekvens. Forskerne siger, at det skyldes, at psykologisk ophidselse fra en træning eller en anden begivenhed kan forstørre de følelser, folk har gået ind i forhandlingsprocessen. Det betyder, at arbejdere og andre forretningsfolk enten kan have negative og positive følelser forstærket af psykologiske ophidsninger. "
" Vi spekulerer på, at denne polariserende effekt af fysiologisk ophidselse er mere udbredt i andre sammenhænge som offentlig tale, konkurrencedygtighed eller testpræstationer , for at nævne nogle få, "sagde Brown.
Forskningen vil blive offentliggjort i Psychological Science, en journal for Association for Psychological Science.
Oprindeligt udgivet på MobbyBusiness.
3 Skridt til at eliminere stress på arbejdspladsen
Ifølge centrene for sygdomsbekæmpelse og forebyggelse ser 25 procent af alle medarbejdere deres job som den øverste stressor mod dem. Stress er ikke altid dårligt; Det kan være en motivator til at udføre opgaver hurtigt og effektivt. Men når stress bliver for stort, kan det påvirke arbejdspladsens ydeevne negativt og endda se ud i dit personlige liv, påvirker venskaber, familieliv og rekreation.
ØKonomi har negativ indvirkning på børns sociale udvikling
Det har allerede vist sig at karriere og økonomiske problemer kan have en negativ indvirkning på folks forhold til deres ægtefæller og partnere. Nu finder ny forskning, at økonomiske problemer påvirker forældrenes forhold til deres børn. Specielt er forældre, der oplever økonomiske problemer og depression, mindre tilbøjelige til at føle sig forbundet med deres børn, og deres børn er mindre tilbøjelige til at engagere sig i "prosocial "Adfærd som frivilligt arbejde eller hjælper andre, ifølge professor Gustavo Carlo fra University of Missouri.
Populære Indlæg