Hvorfor nervøse forhandlere har en kant
Du vil måske gerne tænk to gange om at spille det roligt og indsamlet i forhandlingsprocessen. Ny forskning tyder på, at nerver virkelig kan hjælpe folk med at få en god aftale, når de forhandler.
Nøglen til at få en god aftale afhænger imidlertid af, om arbejdere og virksomhedsejere ser frem til forhandlingsprocessen eller ej.
"Det vender ud af at effekten afhænger af, om du er en person, der frygter eller ser frem til at forhandle, "sagde Ashley Brown fra Sloan School of Management ved Massachusetts Institute of Technology. "Det er ikke iboende skadeligt." For at bevise dette har Brown og kollegaforsker Jared Curhan også fra Sloan School of Management gennemført to eksperimenter, der undersøgte, hvordan deltagerne udførte sig i forhandlinger. I det første forsøg blev deltagerne bedt om at forhandle prisen på en bil, mens de gik på en tredemølle. I et andet forsøg blev deltagerne bedt om at forhandle om en medarbejderkompensationspakke.
Deltagere, der så frem til forhandlingsprocessen, var mere tilbøjelige til at være tilfredse med deres resultater selv med en øget hjertefrekvens. På den anden side var deltagere, der ikke glædede sig til forhandlingerne, mindre tilfredse i deres forhandlinger efter at have behandlet en øget hjertefrekvens. Forskerne siger, at det skyldes, at psykologisk ophidselse fra en træning eller en anden begivenhed kan forstørre de følelser, folk har gået ind i forhandlingsprocessen. Det betyder, at arbejdere og andre forretningsfolk enten kan have negative og positive følelser forstærket af psykologiske ophidsninger. "
" Vi spekulerer på, at denne polariserende effekt af fysiologisk ophidselse er mere udbredt i andre sammenhænge som offentlig tale, konkurrencedygtighed eller testpræstationer , for at nævne nogle få, "sagde Brown.
Forskningen vil blive offentliggjort i Psychological Science, en journal for Association for Psychological Science.
Oprindeligt udgivet på MobbyBusiness.
Infografisk: Visualisering af amerikanske små virksomheder
Mens store virksomheder kan få al opmærksomhed i Washington, er det små virksomheder, der har indflydelse på hele resten af landet. Data fra US Small Business Administration viser, at de 5,73 millioner virksomheder i USA Stater, mere end 98 procent, 5.635 millioner, har færre end 100 ansatte. Det er sammenlignet med godt 99.
Små virksomheder Få smag af cloud computing, cafeteria-stil
Cloud computing kan være en gave for små virksomheder. Du betaler en anden for at være vært for dine computerressourcer og it-tjenester, så du kan fokusere på din virksomhed og ikke bruge din tid til at adressere it-problemer. Tricket er at finde den rigtige cloud solution provider. Det er som Goldilocks og de tre bjørne.
Populære Indlæg