10 'Road Rules' for iværksættere fra Yahoo's CMO
NEW YORK (11. oktober 2013) - Kathy Savitt kender meget om iværksætteri. Hendes første firma, et marketingkommunikationsfirma kaldet MWW / Savitt, hjalp med at lancere mere end 100 startups, og i 2009 fortsatte hun med at finde mode- og skønhedsseddelingswebsted, Lockerz.com. I dag tjener hun som Yahoo's øverste marketingofficer, som hun kalder "verdens største opstart".
Den 11. oktober fremkom Savitt på det andet årlige Cornell Entrepreneurship Summit her. Begivenheden, under overskriften "The Beginning: From Nothing to Something", repræsenterede nuværende repræsentanter fra Cornells iværksætterprogram og Cornell alumni, der har fundet frem til kendte virksomheder som Behance, Shake Shack og Wayfair.
Savitt, klasse af 1985, gav keynote tale, hvor hun diskuterede hvad hun kalder hendes 10 "road rules" af iværksætterisme. Disse regler er et sæt retningslinjer for alle, der driver et firma, uanset om det er en enkeltperson opstart, der bare går væk eller en fuldgyldig operation med et team af medarbejdere. Her er Savits tips til at hjælpe dig på din iværksætterrejse:
1. Find din "hvorfor." Hvad er din grund til at starte denne særlige virksomhed? Svaret, sagde Savitt, skulle ikke være "at tjene penge" eller at blive den næste store ting i dit felt. Din "hvorfor" - din raison d'être - bør være en mulighed for at løse et reelt problem, som folk har. Skriv det ned og læs det hver dag, før du gør noget andet.
2. Fokusere på folk først og fremmest. En god iværksætter ved, at hans eller hendes succes afhænger af andre mennesker. Uanset om det er dine kunder, dine medarbejdere, dine investorer eller alle de ovennævnte, er de personer, der hjælper dig med at nå dine forretningsmål. Savitt anbefaler at opmuntre disse mennesker med positiv feedback, selvom tingene ikke går efter planen.
"Optimisme bør være på hver CEOs CV," sagde hun. "Hvis du ikke har det, bør du ikke være i iværksætteri."
3. Lav indskud i den kølige krukke. Savitt definerer "cool jar" som en metaforisk beholder til strålende bidrag til popkultur. For ofte forsøger startups at være ligesom eksisterende "cool" virksomheder, og tilbyder ikke noget nyt eller innovativt. Savitt rådede iværksættere om at gøre alle deres anstrengelser aflejret i den kolde krukke i stedet for udtagninger fra den.
4. Aldrig nægte viden. Hver forretningsoplevelse, god eller dårlig, er en læringsmulighed. Som iværksætter er der altid mere viden at få, og du bør aldrig slå ned en chance for at modtage den. Lyt til dine konkurrenter, kunder og mentorer og vær opmærksom på deres værdifulde og måske uovervejede perspektiver.
"Erfaring er innovationens fjende", sagde Savitt. "Hvis du nægter viden, begrænser du dine ressourcer."
5. Udsæt aldrig dine kernekompetencer. I tilfælde af Yahoo forventer brugerne, at virksomheden skal give svar på deres spørgsmål. Tidligt i sin rolle som chef marketing officer, indså Savitt at Yahoo var ansættelse udenfor agenturer for at gøre, hvad kunderne stolede på virksomheden at gøre. I dag er 75 procent af sine kundeserviceoperationer internt i stedet for outsourcet off-shore. For iværksættere bygger ansvaret for dine kernekompetencer en følelse af pålidelighed og tillid blandt kunderne.
6. Kæmp for at blive lille, da du bliver større. Når din virksomhed starter og kun har to eller tre medarbejdere, er det nemt at medtage hele virksomheden i beslutningsprocessen. Da din virksomhed vokser i størrelse og indtægt, kan du oprette et hierarki med titler, der opbygger, hvad Savitt kalder "kunstige vægge" mellem ledere og lavere medarbejdere. Hun opfordrer virksomhedsejere til at opretholde denne opstartsmoral og holde kommunikationslinjerne åbne blandt alle holdmedlemmer uanset deres position.
7. Indrøm dine blinde pletter og find dine blikkehunde. Savitt sagde iværksættere gør en af to kritiske fejl, når de ikke ved, hvordan man gør noget: De mystificerer det og giver ukontrolleret magt til andre, der ved, hvordan at gøre det, eller de afviser det med mentaliteten, at hvis de ikke kan gøre det, må det ikke være vigtigt. I stedet skal iværksættere finde personer, der kan lede dem gennem processen og arbejde sammen med dem for at opnå det.
8. Fokus på rigtige beslutninger, ikke perfekte. At overveje forretningsbeslutninger for at sikre at alt er "perfekt" kan være spild af værdifuld tid. Iværksætteri handler ikke om at være perfekt, sagde Savitt; det handler om at lave en række gode beslutninger hurtigt og sekventielt. Hvis du er usikker på hvad du skal gøre, anbefaler hun at rådgive de personer, du stoler på, træffe en beslutning baseret på det og sætte problemet bag dig.
9. Følg prøveeksamen princippet. En misforståelse af iværksætteri er, at en god idé alene vil bringe succes. Som en collegeeksamen er 50 procent af entrepreneursucces afhængig af, hvor godt du udfører dine forretninger. Resten er en kombination af styrken af din ide og lidt held.
10. Sleep. Denne sidste regel er måske en af de vigtigste. Mange iværksættere arbejder døgnet rundt og afstår resten, så de desperat har brug for at genoplade og lykkes. Savitt opfordrer indtrængende iværksættere til at tage sig tid til at tage sig af sig selv og bemærke, at en mangel på søvn virkelig kan påvirke dine intelligens- og beslutningsmuligheder.
"Iværksætteri er en lang maraton bestående af en række korte sprints", siger hun sagde. "Der er ingen pauser, og du skal sove for at komme i afstand."
Oprindeligt udgivet på MobbyBusiness .
Sådan fordeler Salesforce Essentials sig fra andre Salesforce-planer
Salesforce Essentials, udgivet i 2017, er Salesforces nyeste løsning for små virksomheder. Mens SaaS-giganten har tilbudt produkter rettet mod SMB'et i fortiden, var sådanne løsninger typisk bedst egnet til mellemstore virksomheder og større. Salesforce Essentials (også kaldet Lightning Essentials), derimod kun understøtter op til 10 brugere ad gangen og blev bygget fra start til slut med meget små virksomheder i tankerne.
Er din virksomhed klar til nye kreditkortlove?
Mindre end to måneder forbliver, indtil nye kreditkortforarbejdningslovgivninger træder i kraft, men de fleste små virksomheder er ikke opmærksomme på de ventende ændringer, finder ny forskning. Bare 32 procent af små virksomhedsejere kender til de kommende regler for Europay, MasterCard og Visa (EMV), som fastslår, at virksomheder, der ikke opgraderer til kreditkortudstyr, der kan læse chipaktiverede kreditkort, er ansvarlige for svig og sikkerhedsbrud i henhold til en Gallup-undersøgelse.
Populære Indlæg