Sådan får du medierne interesseret i dit produkt (Op-Ed)
Hvis Paul Krugman skrev i Sunday New York Times: "En ung økonom, der hedder John Smith, har skrevet den klareste, mest overbevisende og mest skræmmende forudsigelse om den næste økonomiske krise, som jeg har nogensinde læst: "Jeg ville meget mere sandsynligt søge og læse Smiths besked, end jeg ville være, hvis Smith havde i stedet:
- annonceret på et billboard
- sendte mig en email
- venlig mig på Facebook, eller
- sendte mig en rabatkupon til at købe bogen på Amazon
At få skrevet om eller udgive dit arbejde er en glimrende måde at vise troværdighed på og få et publikum til dine ideer, en donor til din sag eller en køber til dit produkt.
I det fiktive eksempel ovenfor er jeg interesseret i John Smiths bog, fordi et nyhedsmedium, jeg stoler på, og en forfatter, jeg respekterer, har godkendt det. Men at få den slags påtegning er ikke let opnået. Medieforbindelser (den del af PR, hvor virksomheder forsøger at generere mediedækning) virker kun, hvis din virksomhed virkelig har noget nyhedsværdigt at sige, og hvis du siger det til den rigtige person.
Hvis du virkelig ønsker at spilde en masse af tid og fremmede journalister og redaktører, begynder at spy pressemeddelelser til hver e-mail-adresse, du kan finde. Fortæl dem om hver ny leje, ny kunde eller et nyt skridt i dit igangværende projekt for at erobre markedets skarpeste pencil.
Men hvis du vil have resultater fra medieforbindelser, behandle medierne som de andre relationer du geninitiere, pleje og til sidst lukke. Mål de rigtige mennesker med en besked, der opfylder deres behov bedre, end nogen anden gør. Opbyg troværdighed med hver enkelt person ved at dele informationen kun , når kampen mellem besked og mål er korrekt.
[4 tips til effektiv indholds marketing]
Start med den rigtige målgruppe
At lave Media forhold er umagen værd, du skal gøre din forskning. Identificer medierne, der skriver om din branche. Find journalisterne, der dækker historier som dine og redaktørerne, der tildeler historierne.
Gå ud over de lokale aviser. Hvor får dine kunder (eller udsigter) deres nyheder? Spørg dem, eller kig på magasinerne på deres venteværelsestabeller. Overvej handelspublikationer, der dækker dine målbrancher. Du må ikke overse blogs og online-publikationer, som mere sandsynligt søger indhold end trykte publikationer, og giver ekstra fordele til søgemaskineoptimering (SEO).
Pitch de rigtige historier
Josh Merkin, vicepræsident hos rbb Offentliggjort Forbindelser fortæller mig: "Der er et par måder at gå om i. En er at nærme medierne med en tendens eller et problem, som du ser i din virksomhed. En anden måde er at henvende dem til perspektivet på en historie, de allerede har skrevet. En tredje måde er at kontakte dem for at tilbyde perspektiv på en nyhedsartikel af dagen, f.eks. den fiscal cliff eller Obamacare. "
HubSpot, en af lederne i indgående markedsføring, har for nylig udgivet en nyttig e-bog om PR, og havde nogle gode tips. Men HubSpot antyder, at vellykket PR kræver bemærkelsesværdige historier. "I virkeligheden" skriver de, "exceptionel pressedækning starter typisk med en virkelig fremragende ide, produkt eller fortælling."
Det er godt, hvis du kan finde bemærkelsesværdige historier til tonehøjde. Men i virkeligheden har virksomheder ikke enestående fortællinger at fortælle hver eneste gang. Historier, der er virkelig nyhedsværdige (se Merkins tre fremgangsmåder ovenfor) og er korrekt indstillet til reporteren, og hans eller hendes publikum kan ofte skabe gode muligheder for at være med, lige hvor dine købere ser.
Kan jeg ikke bare bruge en af pressemeddelelsestjenesterne?
Hvis du leder efter mere end SEO, er pressemeddelelser ikke den måde. De dyrere tjenester (BusinessWire og PRNewswire) er de mest troværdige, men de får ikke redaktørernes opmærksomhed. I stedet finder du den rigtige publikation, skriver en overbevisende tonehøjde og sender en hurtig email til den rigtige reporter.
Hvad ønsker redaktører og journalister?
Redaktører og journalister ønsker kilder, der giver unikke, velovervejede perspektiver, og har en forståelse for, hvordan journalistik fungerer. Forskning publikationen og forfatteren for at sikre, at de er den rigtige person at målrette mod. Følg journalister på Twitter for at se deres emner og stilarter. Forstå deadlines. Handle med høflighed Vær realistisk og ydmyg, når du nærmer dig medierne. Vær ikke arrogant og gør udtalelser, der ikke er sande, ligesom "vi er advokatfirmaet i byen, der gør dette." [ Hvis du mener, at du har nyheder om, at journalister vil dække, prøv at udfylde dette diagram med strategiske emner, som en person i din organisation kan skrive om eller tale om i de næste seks måneder.
Janet Kyle Altman
er marketingpartner hos regnskabsfirmaet Kaufman, Rossin & Co.
Som en del af vores år lange projekt "The State of Small Business" planlægger Mobby Business at rapportere om det lille forretningsmiljø i alle stater i Amerika. I denne rate spurgte vi et par af Colorado's 563.917 små virksomhedsejere om udfordringerne og mulighederne for at operere i deres tilstand.
Valg af forretningsbankonto: 5 ting at overveje
Alle elsker at få noget gratis. Men når det kommer til små forretningsbanker, er nogle gratis funktioner mere værdifulde end andre, fordi de kan spare tid og penge - to værdifulde varer til virksomhedsejere. Spekulerer på, hvilke gratis funktioner din små forretningsbank bør indeholde? Finanseksperter har deltaget i at tage banken til rådighed for travle småfirmaer.
Populære Indlæg