Ansigt, mænds udseende i forhandling
Det er måske ikke bare dine evner, der bestemmer, hvor god en forhandler du er. Dine udseende kan også spille en rolle.
Sammenlignet med mænd med smalere ansigter er mænd med bredere ansigter bedre forhandlere i nogle tilfælde og værre i andre, ifølge en ny undersøgelse fra University of California, Riverside's School of Virksomheden Administration.
Forskningen afslørede at have et bredere ansigt hjælper mænd, når de forhandler for sig selv, men gør ondt i dem, når de forhandler i en situation, der kræver kompromis.
Forskere kom til deres konklusioner efter at have studeret fire separate simuleringer de Opsætning. I en fandt de, at mænd med bredere ansigter forhandlede en underskudsbonus på næsten $ 2.200 mere end mænd med et smalere ansigt. I et andet scenario opdagede de, at mænd med bredere ansigter, der var anklaget for at sælge en kemisk fabrik, forhandlede en højere salgspris end mænd med et mere smalt ansigt. Derudover var de samme brede mænd i køberens rolle, der forhandlede en lavere pris end de smalle ansigter.
Videregående mænd finder sig ikke altid som vindere i forhandlinger. I et tredje scenarium udviklet af forskere, hvor der var behov for en kreativ løsning for at bygge bro over en kløft i en fast ejendomstransaktion, var bredere mænd mindre succesfulde i forhandlingerne.
"Disse undersøgelser viser, at det er en mand med en bredere ansigt kan være både en velsignelse og en forbandelse, og bevidsthed om dette kan være vigtigt for fremtidens forretningssucces, siger Michael Haselhuhn, en UC Riverside assistent professor i ledelsen og medforfatter af undersøgelsen, i en erklæring.
Forskningen afslørede også, at flotte mænd, uanset ansigtsstørrelse, har en ben i forhandlingerne. I den endelige situation blev forskningsassistenter givet en række spørgsmål for at få adgang til forskningsemnernes attraktivitet og skønhed.
De mandlige deltagere blev parret og fik samme scenario som før, hvor de skulle komme med en kreativ løsning i en fast ejendomstransaktion. Forskerne fandt, at de mere attraktive mænd var mere succesfulde i forhandlingerne.
Haselhuhn mener, at de seneste resultater er værdifulde for alle. Han sagde, at folk forhandler hver dag, om de tænker på det eller ej.
"Det er ikke kun de store ting, som en bil eller et hjem." Haselhuhn sagde. "Det er tid, hvor dit barn skal gå i seng eller hvad du eller din ægtefælle skal spise til middag."
Studien, medforfatter af UC Riversides Elaine Wong, London Business School's Margaret Ormiston og M. Ena Inesi og Adam Galinsky fra Columbia University, blev for nylig offentliggjort online i The Leadership Quarterly Journal.
Oprindeligt udgivet på
Mobby Business
Hvordan CEO-kompensation kan tilskynde virksomhedsrisikoen
Hvis en virksomhed ønsker sin administrerende direktør at spille det sikkert, bør det overveje at omstrukturere sin kompensationspakke. En undersøgelse medforfatter af Michigan State University professor Robert Wiseman hævder, at i stedet for at udstede stocksand stock muligheder i forudbestemte mængder bør bestyrelsen variere en administrerende direktørs egenkapitalbaserede kompensation gennem en plan baseret på risikovilligheden for hver virksomheds ønsker.
Professorer på det, de elsker (og hader) om deres job
Så hvad er det virkelig at være professor? Her er, hvad disse lærere havde at sige. Sharon Bolman, Universitetet for fremskyndet teknologi Erhvervsnyheder daglig: Hvad gør du? Bolman: [Jeg underviser] teaterklasser og film ved University of Advancing Technology i Tempe, Arizona. MB : Hvad elsker du mest om dit job, og hvorfor?
Populære Indlæg