Ansigt, mænds udseende i forhandling
Det er måske ikke bare dine evner, der bestemmer, hvor god en forhandler du er. Dine udseende kan også spille en rolle.
Sammenlignet med mænd med smalere ansigter er mænd med bredere ansigter bedre forhandlere i nogle tilfælde og værre i andre, ifølge en ny undersøgelse fra University of California, Riverside's School of Virksomheden Administration.
Forskningen afslørede at have et bredere ansigt hjælper mænd, når de forhandler for sig selv, men gør ondt i dem, når de forhandler i en situation, der kræver kompromis.
Forskere kom til deres konklusioner efter at have studeret fire separate simuleringer de Opsætning. I en fandt de, at mænd med bredere ansigter forhandlede en underskudsbonus på næsten $ 2.200 mere end mænd med et smalere ansigt. I et andet scenario opdagede de, at mænd med bredere ansigter, der var anklaget for at sælge en kemisk fabrik, forhandlede en højere salgspris end mænd med et mere smalt ansigt. Derudover var de samme brede mænd i køberens rolle, der forhandlede en lavere pris end de smalle ansigter.
Videregående mænd finder sig ikke altid som vindere i forhandlinger. I et tredje scenarium udviklet af forskere, hvor der var behov for en kreativ løsning for at bygge bro over en kløft i en fast ejendomstransaktion, var bredere mænd mindre succesfulde i forhandlingerne.
"Disse undersøgelser viser, at det er en mand med en bredere ansigt kan være både en velsignelse og en forbandelse, og bevidsthed om dette kan være vigtigt for fremtidens forretningssucces, siger Michael Haselhuhn, en UC Riverside assistent professor i ledelsen og medforfatter af undersøgelsen, i en erklæring.
Forskningen afslørede også, at flotte mænd, uanset ansigtsstørrelse, har en ben i forhandlingerne. I den endelige situation blev forskningsassistenter givet en række spørgsmål for at få adgang til forskningsemnernes attraktivitet og skønhed.
De mandlige deltagere blev parret og fik samme scenario som før, hvor de skulle komme med en kreativ løsning i en fast ejendomstransaktion. Forskerne fandt, at de mere attraktive mænd var mere succesfulde i forhandlingerne.
Haselhuhn mener, at de seneste resultater er værdifulde for alle. Han sagde, at folk forhandler hver dag, om de tænker på det eller ej.
"Det er ikke kun de store ting, som en bil eller et hjem." Haselhuhn sagde. "Det er tid, hvor dit barn skal gå i seng eller hvad du eller din ægtefælle skal spise til middag."
Studien, medforfatter af UC Riversides Elaine Wong, London Business School's Margaret Ormiston og M. Ena Inesi og Adam Galinsky fra Columbia University, blev for nylig offentliggjort online i The Leadership Quarterly Journal.
Oprindeligt udgivet på
Mobby Business
10 Forretningsforfatteres nytårsforløb for dig
Der er masser af gode forretningsbøger derude, men som ejer af små virksomheder har du måske ikke tid til at læs dem alle. Heldigvis kunne vi få nogle af landets bedste forretningskritikere til at destillere deres forretningsteorier til et kort og sødt nytårs beslutning for dig. Selvom du kun vælger en eller to, vil du være på vej til at opbygge din virksomhed i 2012.
Kundeservice 2.0: Tilfredsstillende kunder i den digitale tidsalder
"Vi lever i en alder, hvor alle er konstant forbundet med hinanden via det digitale univers på tværs af e-mail, Twitter, chat osv. ", siger John Joseph, medstifter af dataløsningsleverandøren DataGravity. "Teknologi giver [virksomheder] mulighed for at svare bedre til kunderne, og virksomheder - især startups - skal udnytte de værktøjer, de skal kommunikere med kunderne.
Populære Indlæg