3 Viste metoder til at motivere dit salgsteam

Et motiveret salgspersonale er afgørende for virksomhedens succes. De relationer, de bygger med dine kunder og kunder, skaber grundlaget for din organisation - ikke kun i form af individuelt salg, men også dit overordnede omdømme og vækst. Lackluster sælgere langsomt eroderer ved det fundament, hvilket gør det sværere at ramme mål og flytte ind på nye markeder.

Der er mange forskellige måder at motivere et salgsteam på. Nogle virksomheder bruger kvoteprogrammer med bonusser og andre økonomiske gevinster. Andre går den "sjove" rute med konkurrencer, ture, billetter, middage og andre innovative belønninger. Men salgsfolk har brug for mere end gavekort eller arrangementskort; de ønsker at lykkes i deres valgte erhverv ved at klatre op ad stigen.

Du skal også huske på, at ikke alle medarbejdere er motiveret af de samme ting. Udvikle topspillere ved at kombinere forskellige belønninger, der vil holde alle dine medarbejdere motiverede.

Penge

Kold, hård kontanter er en retfærdig motivator. Mange salgsteam holder ugentlige, månedlige og kvartalsvise konkurrencer på både individuelle og holdniveauer. Du kan indstille parametrene, så de passer til din virksomhed, f.eks. Antallet af solgte widgets, det samlede salg i dollars eller antallet af nye konti åbnet.

Men her er tricket: Alle er vant til det system, der belønner topsalget performer. Prøv et system, der belønner den person, der forsøger det sværeste. For eksempel sagde Dan McGraw, grundlægger og administrerende direktør i Fuelzee, at en af ​​de bedste måder, hans firma lærte om motivation, var at belønne salgsteamet for "no's."

"Hver gang nogen fik et nej, spores vi det i vores system, og den person med de mest nej har fået et $ 100 gavekort hver uge, "sagde McGraw. "Det kan måske være vanvittigt, men du får en masse nej, når du handler. Jo mere nej du får, desto tættere er du at få et ja. Prisen for at få et ja er langt større end $ 100, så du ville stadig få der. Dette næsten fordoblede vores udgående opkald og motiverede hele holdet. "

Spil og frynsegoder

For nogle sælgere er evnen til at have lidt sjov i løbet af arbejdstiden endnu mere motiverende end penge. Fælles gevinster for at nå salgsmål eller benchmarks er at forlade arbejdet tidligt, deltage i en happy hour eller måske give en tur for at belønne succes over en lang periode. Men det er sjovt i små sporer, der kan være lige så givende. Rick Hanson, en vicepræsident for verdensomspændende salgs- og feltoperationer med Hewlett-Packard Enterprise Security, sagde, at hans firma bruger FantasySalesTeam til at tildele point til "spillere" (salgsrepræsentanter) til at udføre deres daglige opgaver, f.eks. At øge en pipeline eller lukke en aftale . Det unikke twist er, at reps ikke bare konkurrerer som individer, sagde Hanson; de bygger teams som i fantasy fodbold. "

" "Reps tjener point for deres FantasySalesTeam baseret på udførelsen af ​​deres valgte jævnaldrende og venner, og dette skaber et miljø af opmuntring og pres blandt spillerne," sagde han. "For at vinde spillet skal de stole og presse hinanden til at udføre. Endnu mere spændende er, hvor mange reps i vores salgsorganisation kan og vil deltage."

En anden måde at gøre salg sjov på er at belønne reps med kontor / skrivebord gadgets og spil, sagde Kevin Baumgart, vicepræsident for salg på Hireology.

"Du tror måske ikke, at et pingpongbord til kontoret ville skubbe folk og drive adfærd," sagde Baumgart. "Prøv det. Fra min oplevelse kan stolesmassere, bønnesække stole, stand-up desk-omformere, kubekunst mv. Også være motiverende belønninger."

Karriereoplevelser

Sjov og økonomisk belønning fungerer ofte, men for nogle ansatte er den ultimative belønning muligheden for at komme videre i deres karriere. Ledere skal tilbyde incitamenter, der hjælper medarbejdere med at udvikle evner til at flytte til næste niveau, herunder din egen tid, sagde Jeff Hoffman, en salgschef, pædagog og grundlægger af din salgsmæssige MBA.

"Prøv en salgskamp, ​​hvor prisen eller en midtvejsbonus er dig," skrev Hoffman på HubSpot. "Arbejde for den førende rep i et par timer, gør hvad de henvender dig til - opkald, demoer, præsentationer mv. Dette motiverer ikke blot dit hold, det viser også, at du ikke er bange for at rulle ærmerne ind og komme ind skyttegraverne. "

Hele holdet vil se dig lede ved eksempel og skabe en inspirerende rippel-effekt, siger Hoffman.

En anden belønning er frokost med en C-niveau-udøvende. Som Hoffman skrev, "De fleste salgsrepræsentanter ønsker en-til-en gang med en højtstående leder for at dele deres tanker og få et indblik i virksomhedens strategi." Chancen for at imponere eller relatere til en person på mentor niveau vil betale udbytte for alle, tilføjer Hoffman.

Ved at tilbyde en bred vifte af gevinster har du større chancer for at have en motivator for hver personlighedstype på dit hold og udvikle alle dine sælgere i top-tier hold spillere. Når dine mål og deres mål retter sig, kan kun de bedste ting ske.

Bedømmelse af nye virksomhedsoverførsler til trådløse overførsler

Virksomheder bør være på udkig efter svigagtige e-mails, der synes at være fra leverandører, men er faktisk sendt af svindlere. Internetkriminalitetsklagenævnet (IC3) - Et partnerskab mellem Federal Bureau of Investigation og National White Collar Crime Centertasked med at modtage internet-relaterede kriminelle klager og yderligere undersøgelse af disse kriminelle klager - advarsel virksomheder, at svindlere sender virksomheder e-mails via legitime leverandører e-mail-konti, der anmoder om uautoriserede overførsler .

(Forretning)

9 Måder at vide, hvis du har en god forretningsidé

Hvis du er kløe for at starte din egen virksomhed, har du brug for mere end en ide. Du har brug for en ide, der virker. Det hjælper med at være lidenskabelig over både dit koncept og iværksætteri generelt, men det er kritisk at være realistisk og velinformeret at gå ind i processen. En ide med selvklart appel på dens overflade kan ikke holde op til kontrol, eller måske i det mindste kræve nogle større justeringer.

(Forretning)