Bag forretningsplanen: Playwire
For Jayson Dubin og Steven Berger, co-grundlæggerne af video hosting platform Playwire, ændres den eneste virkelige konstant. Efter at virksomheden blev opereret i tre år under navnet Intergi Entertainment, indså Dubin, at digitale reklametværk, især for video, var modne til afbrydelse, sagde han. Og så på bagsiden af et serviet skraver han det første koncept om, hvad der vil vokse til Playwire. Det var mere end otte år siden nu, og Playwire er udviklet til en succesfuld forretning. Dubin satte sig sammen med Mobby Business for at gå bag forretningsplanen og forklare, hvordan en simpel idé skitseret på et papirprodukt voksede ind i en rentabel forretningsvirksomhed.
Mobby Business: I en nøddeskal, hvilken service yder din virksomhed?
Jayson Dubin: Playwire tilbyder en omfattende og nem at bruge video-hosting og indtjeningsplatform, der gør digitalt indhold rentabelt for udgivere, kunstnere og indholdsskabere. Det er også moderselskabet i Playwire Media. Udvalgt af comScore som den største online repfirma for at nå spil og underholdning entusiaster online, tilbyder vores tre udgivelsesmærker (GameZone Group, NowPlaying Entertainment og Kids Club) et digitalt underholdningsudbud for annoncører, der søger at målrette deres publikum under online fritidsaktiviteter.
MB : Hvor længe har du været i erhvervslivet?
Dubin: Vi har været i erhvervslivet siden maj 2007, så det kommer op om ni år.
MB : Startede du med en formel forretningsplan ? Hvis ikke, hvordan lagde du grunden til din virksomhed?
Dubin: Før den formelle lancering af Playwire og Playwire Media blev virksomheden kaldt Intergi Entertainment. I tre år i drift som et online reklamebureau vidste jeg, at der var behov for mere sofistikerede reklametjenester, der især vedrørte video. Og jeg vidste, at jeg kunne gøre et bedre arbejde end de løsninger, der eksisterede på det tidspunkt. En aften gik jeg ud på aftensmad med min kone, og på bagsiden af et serviet udtegnede arkitekturen hvad min videospiller ville se ud - databaserne, annoncenetværket, alting. Det var starten på forretningsplanen, der lagde grundlaget for, hvad der eksisterer i dag som Playwire.
MB : Hvordan finansierede du dine bestræbelser, både i begyndelsen og som din virksomhed voksede?
Dubin: min partner, Steven Berger, og jeg selv investerede selv for at få virksomheden væk fra jorden. Steve hjalp også med at rejse midler fra tre udenfor engelske investorer, som fortsat har været fantastiske partnere for os. Da vi voksede, åbnede vi en kreditkreds, som er vokset, da vi har opbygget et forhold til vores bank.
MB : Er din virksomhed i dag det, du oprindeligt forestillede dig i starten, eller har det ændret sig betydeligt over tid?
Dubin: Playwire er helt ændret over tid. Men [den] bevarer stadig de samme grundlæggende principper, som virksomheden blev grundlagt [og det er] at styre hvert trin på vejen. I online reklamebranchen udvikler vi vores forretning og vores tilbud konstant til at holde trit med ændrede tendenser. I et øjeblik handlede alt om displayannoncering, og det handlede om mobil. Den eneste ting, vi kan regne med i denne branche, er ændring: Annonceformater, enheder og den måde, folk bruger medier på, udvikler sig stadig. Vi skal løbende tilpasse os for at forblive relevante og imødekomme vores kunders behov.
MB : Hvad er nogle lektioner, du har lært? Er der noget du ville have gjort anderledes?
Dubin: Jeg tror, at den største lektion jeg har lært handler om, hvad det betyder at være leder. Det er så meget mere effektivt at være en leder, der er i skyttegravene sammen med holdet og virkelig udformer, snarere end bare snakker om, idealer og mål for virksomheden. Jeg finder, at den passion og arbejdsmoral er smitsom og inspirerer hele holdet til at gøre deres bedste arbejde. Jeg har også lært, at succes er næsten udelukkende resultatet af hårdt arbejde. Da vi startede, var der fire andre virksomheder, der gjorde præcis, hvad vi gjorde, medmindre de havde flere penge, ansat godt talent og var placeret i store storbyområder (vi er hjemme i Deerfield Beach, Florida). På trods af disse forskelle fortsætter Playwire i dag med at lede hele branchen, og det skyldes vores vedholdenhed og "aldrig give op" holdning.
Hvad angår ting jeg ville have gjort forskelligt ... for nogle år siden kom vi tæt på at acceptere en runde VC-finansiering, men i sidste ende bestået. Når jeg ser tilbage, så kunne jeg ikke genkende den virkelige værdi med at have en VC bragt til bordet med det formål at skabe markedsbevidsthed og skabe de rigtige forbindelser.
MB : Hvad var det vigtigste faktorer, der har bidraget til din succes?
Dubin: Den vigtigste faktor, der har bidraget til Playwires succes er, at i alt, hvad vi gør, og enhver beslutning vi træffer, holder vi os i vores kerneværdier og forretningsmodel. I praksis betyder det ting som ikke overspending. I starten havde vi ikke råd til at ansætte en COO eller store navne i branchen. Vi måtte rulle vores ærmer op og gøre meget selv. Du har brug for en økonomisk stabil forretning, før du kan skala. Dette kræver hårdt arbejde og dedikation, at du er på vej fem dage om ugen, og selvfølgelig er en "fiasko ikke en mulighed" mentalitet.
MB : Hvad er de næste trin, du vil tage som virksomhedsejer? Hvordan ser du dig selv nå disse mål?
Dubin: Med hensyn til næste skridt er det vores mål at opnå den størrelse og omfang, der bringer os til et likviditetspunkt i den nærmeste fremtid. Vi er allerede begyndt at lægge grunden for at opnå dette ved at ansætte en COO for at drive effektivitet, samtidig med at jeg frigiver tid til at drive salg. Når vi arbejder hen imod vores mål, tager vi en omvendt teknik tilgang - hvis det er her, hvor vi vil være i en vis tid, hvordan arbejder vi tilbage for at begynde at nå det nu?
MB : Hvad er dit bedste råd?
Dubin: Der er fire faktorer, der bidrager til den vellykkede rejse fra idé til levedygtig forretning. For det første penge. At have kapital giver dig mulighed for at lægge den rette opmærksomhed på at udføre din virksomhed korrekt. De næste to elementer er kontakter og erfaring. Hvis du ikke har kontakter og erfaring, kan du købe begge med nok penge. Så penge, kontakter og erfaring er virkelig trifekta. Men den fjerde og vigtigste faktor er, at du skal elske hvad du gør. For at være vellykket, især når du starter, skal du være 100 procent fokuseret og dedikeret til din virksomhed, og hvis du ikke laver noget, du elsker, vil det bare ikke ske.
Fra mor og pop til offentligt handlet: Udviklingen af vores families forretninger
Min familie iværksætterrejse begyndte i Boise, Idaho i 1964. Min far, Jay Taylor, købte en damprens, nu kendt som en spændeskive, for at tjene nogle ekstra penge. Det første job, han havde, var for en af hans venner, der ejede en drive-in restaurant. Han brugte sin spændeskive til at rense hætten og kanalsystemet.
Opstart eller Corporate? Valg af det rigtige firma til at arbejde for
Når du starter en ny karriere, vælger du branchen, hvor du vil arbejde, kun halvdelen af kampen. Det næste skridt er at finde ud af, hvilken type virksomhed inden for branchen bedst passer til dine professionelle mål. Ønsker du at ride den spændende rutsjebane af opstartslivet og påvirke den materielle ændring i virksomheden?
Populære Indlæg