Jeg lærte Salg fra Wolf of Wall Street selv (og derefter blev hans konkurrence)


Jeg lærte Salg fra Wolf of Wall Street selv (og derefter blev hans konkurrence)

Følgende stykke blev bidraget som led i Mobby Business's bylineserie :

En af mine første virkelige oplevelser i opvarmet konkurrence begyndte med en nærkamp. Min modstander kunne let have slået mig i en kamp; han var meget større. Men i virkeligheden ville han ikke gøre noget. Vi var involveret i ulovlig vending.

Han havde muligvis ikke ønsket mig i det øjeblik, men jeg havde tjent Jordan Belforts respekt.

Jeg var bekendt med Jones Beach, idet jeg havde brugt en god del af min barndom og ungdom der. Men jeg havde aldrig lagt mærke til sælgerne, så jeg ledte ud til øen til rekognoscering. Jeg så Belfort, en is sælger, der senere ville blive kendt som The Wolf of Wall Street for at se, hvor meget han faktisk solgte. Det var meget, som det viste sig, så jeg besluttede at give det en chance.

Jeg havde netop afsluttet mit første år i Penn State, hvor jeg studerede business logistik, lærte om forsyningskæder, transport og oplagring. Jeg opfordrede disse færdigheder til at undersøge og købe frosset godbidder, tøris og Styrofoam-køleskabe fra grossistforhandlere.

Jeg lavede $ 100 min første dag, $ 200 min anden dag. Over tid blev Belfort og jeg venlige konkurrenter, der solgte is hver sommer i fem år.

I løbet af disse år lærte jeg meget om udbud og efterspørgsel - og menneskets natur. Folk kunne få deres egen is på det koncessionelle stativ til halv pris, men forbrugerne ønsker bekvemmelighed. Jeg lærte at arbejde smartere, holde øje åbne for folk overvejer at købe, så flytte ind for salget. Jeg lyttede til folk, der ringer til mig. Jeg købte produkt billigere og øgede mine margener. Jeg kom i bedre fysisk form, så jeg kunne gå længere og hurtigere. Den varme sol var frygtelig, så den positive forstærkning (jo mere jeg solgte, den lettere min køler) var noget incitament.

Efter graduering arbejdede jeg som ledelsestræner hos JC Penney . Hver ugedag, i jakkesæt og slips, pendlede jeg fra Queens til Manhattan og tjente $ 250 pr. Uge, langt mindre end $ 300 til $ 400 pr. Dag, jeg tjente at sælge is. Jeg afslutte mit firmajob for at sælge heltid.

Belfort solgte stadig på stranden, men da var han og en partner begyndt at oprette Manchester Farms, der sælger køddør til dør. Jordan vidste, at jeg kunne vække og at jeg havde det passende temperament og nerve til salg. Han opfordrede mig til at ansøge om et job.

Jeg vidste intet om at sælge kød, men det var slutningen af ​​sommeren, og snart ville jeg være arbejdsløs. Jeg interviewede i Belfort samarbejdspartner og startede en to-dages træningsperiode med Jordan den følgende dag.

Belfort var en fantastisk sælger: Først i virksomheden sælger han dobbelt og tredobbelt mængden af ​​den næsthøjeste tjener (mig! ). Hans salgstilgang var "nødvendig for at lave salget", herunder højtryks taktik, indtil kunderne gav ind. Selvom jeg 23 år gammel, analyserede jeg det ikke for meget.

Inden for seks måneder havde jeg besluttet at starte The New York Steak and Seafood Company ud af min forældres garage. Jeg havde sparet penge derhjemme og købte en fryser og inventar og lejede en lastbil uden lån.

Belfort var rasende og så mig som direkte konkurrence (som jeg var, men New York er et stort sted med mange muligheder kunder). Han havde mig sortlistet af leverandører. Jeg fandt forskellige leverandører.

Virksomheden voksede hurtigt. Jeg tilføjede sælgere, lejede ekstra lastbiler og overgreb mine forældres garage i 18 måneder. På dette tidspunkt var Belfort allerede på vej til at blive "ulven". Han forsøgte at rekruttere mig ind i hans nye mæglerfirma Stratton Oakmont, men jeg var nu i forretning og gjorde det fint. Jeg afviste tilbuddet.

New York Steak and Seafood Company er en levedygtig, langsigtet virksomhed. Teknologi kan ændre sig, men folk vil ikke. Folk skal altid spise. Og forbrugere vil altid have brugervenlighed uden at ofre den sanselige nydelse af god mad.

Om forfatteren: Andrew Shack er præsident for The New York Steak and Seafood Company, der er baseret i Queens, NY. Siden 1985 har New York Steak and Seafood Company leveret den fineste klasse førsteklasses kød, skaldyr, fisk og fjerkræ, gourmetmad og gaver til kunder landsdækkende.


Almindelige betalingsudfordringer for e-handel og hvordan man håndterer dem

Almindelige betalingsudfordringer for e-handel og hvordan man håndterer dem

Slutningen af ​​kalenderåret er en vigtig tid for små virksomheder. Ifølge undersøgelser fra WePay og Survata tjener virksomhedsejere 20 procent af deres årlige omsætning i sidste halvandet år. Men hvad sker der, når kunder nægter at betale fakturaer eller tilbagebetalinger? Du må muligvis chase kunderne ned - eller endda ringe ind i et samlingsagentur - for at få de betalinger, der med rette er din.

(Forretning)

Fire generationer i Tyrkiet Erhverv og Stadig Gobbling

Fire generationer i Tyrkiet Erhverv og Stadig Gobbling

Diestel-familien Turkey Ranch er en af ​​de få familieejede kalkunproducenter i USA. Vi er en familie af 4. generation af kalkunbønder, engageret til tradition og vores kalkuners sundhed, og drevet af innovation inden for landbrug og produktkvalitet. Min onkel, Ernest Bottini, satte vores historie i gang, da han emigrerede fra Vesteuropa til Sonora, Californien og købt 400 acres at starte en kalkun ranch.

(Forretning)