Jeg lærte Salg fra Wolf of Wall Street selv (og derefter blev hans konkurrence)

Følgende stykke blev bidraget som led i Mobby Business's bylineserie :

En af mine første virkelige oplevelser i opvarmet konkurrence begyndte med en nærkamp. Min modstander kunne let have slået mig i en kamp; han var meget større. Men i virkeligheden ville han ikke gøre noget. Vi var involveret i ulovlig vending.

Han havde muligvis ikke ønsket mig i det øjeblik, men jeg havde tjent Jordan Belforts respekt.

Vi skriger alle for is

Jeg var bekendt med Jones Beach, idet jeg havde brugt en god del af min barndom og ungdom der. Men jeg havde aldrig lagt mærke til sælgerne, så jeg ledte ud til øen til rekognoscering. Jeg så Belfort, en is sælger, der senere ville blive kendt som The Wolf of Wall Street for at se, hvor meget han faktisk solgte. Det var meget, som det viste sig, så jeg besluttede at give det en chance.

Jeg havde netop afsluttet mit første år i Penn State, hvor jeg studerede business logistik, lærte om forsyningskæder, transport og oplagring. Jeg opfordrede disse færdigheder til at undersøge og købe frosset godbidder, tøris og Styrofoam-køleskabe fra grossistforhandlere.

Jeg lavede $ 100 min første dag, $ 200 min anden dag. Over tid blev Belfort og jeg venlige konkurrenter, der solgte is hver sommer i fem år.

I løbet af disse år lærte jeg meget om udbud og efterspørgsel - og menneskets natur. Folk kunne få deres egen is på det koncessionelle stativ til halv pris, men forbrugerne ønsker bekvemmelighed. Jeg lærte at arbejde smartere, holde øje åbne for folk overvejer at købe, så flytte ind for salget. Jeg lyttede til folk, der ringer til mig. Jeg købte produkt billigere og øgede mine margener. Jeg kom i bedre fysisk form, så jeg kunne gå længere og hurtigere. Den varme sol var frygtelig, så den positive forstærkning (jo mere jeg solgte, den lettere min køler) var noget incitament.

Flytter op til de store ligaer

Efter graduering arbejdede jeg som ledelsestræner hos JC Penney . Hver ugedag, i jakkesæt og slips, pendlede jeg fra Queens til Manhattan og tjente $ 250 pr. Uge, langt mindre end $ 300 til $ 400 pr. Dag, jeg tjente at sælge is. Jeg afslutte mit firmajob for at sælge heltid.

Belfort solgte stadig på stranden, men da var han og en partner begyndt at oprette Manchester Farms, der sælger køddør til dør. Jordan vidste, at jeg kunne vække og at jeg havde det passende temperament og nerve til salg. Han opfordrede mig til at ansøge om et job.

Jeg vidste intet om at sælge kød, men det var slutningen af ​​sommeren, og snart ville jeg være arbejdsløs. Jeg interviewede i Belfort samarbejdspartner og startede en to-dages træningsperiode med Jordan den følgende dag.

Belfort var en fantastisk sælger: Først i virksomheden sælger han dobbelt og tredobbelt mængden af ​​den næsthøjeste tjener (mig! ). Hans salgstilgang var "nødvendig for at lave salget", herunder højtryks taktik, indtil kunderne gav ind. Selvom jeg 23 år gammel, analyserede jeg det ikke for meget.

Opbygning af næste fase

Inden for seks måneder havde jeg besluttet at starte The New York Steak and Seafood Company ud af min forældres garage. Jeg havde sparet penge derhjemme og købte en fryser og inventar og lejede en lastbil uden lån.

Belfort var rasende og så mig som direkte konkurrence (som jeg var, men New York er et stort sted med mange muligheder kunder). Han havde mig sortlistet af leverandører. Jeg fandt forskellige leverandører.

Virksomheden voksede hurtigt. Jeg tilføjede sælgere, lejede ekstra lastbiler og overgreb mine forældres garage i 18 måneder. På dette tidspunkt var Belfort allerede på vej til at blive "ulven". Han forsøgte at rekruttere mig ind i hans nye mæglerfirma Stratton Oakmont, men jeg var nu i forretning og gjorde det fint. Jeg afviste tilbuddet.

New York Steak and Seafood Company er en levedygtig, langsigtet virksomhed. Teknologi kan ændre sig, men folk vil ikke. Folk skal altid spise. Og forbrugere vil altid have brugervenlighed uden at ofre den sanselige nydelse af god mad.

Om forfatteren: Andrew Shack er præsident for The New York Steak and Seafood Company, der er baseret i Queens, NY. Siden 1985 har New York Steak and Seafood Company leveret den fineste klasse førsteklasses kød, skaldyr, fisk og fjerkræ, gourmetmad og gaver til kunder landsdækkende.

---

Cybersecurity: En Small Business Guide

Online-trusler er på alles sind efter denne uges overgreb på OneLogin. Identitets- og adgangsstyringsfirmaet med over 2.000 virksomhedskunder blev hacket, og nedfaldet er ikke overstået. Under sikkerhedsbruddet kan private oplysninger om brugere, apps og forskellige nøgler være opnået af de stadig ukendte hackere.

(Forretning)

15 Great Home-Based Business Ideas

Arbejde ud fra komforten i dit eget hjem Der er ikke noget sted som hjemme, især når du arbejder der. Forskning viser, at fjernbetjeningen er mere produktiv og mindre stresset, hvilket gør det til et yderst attraktivt arrangement for enhver medarbejder. Uanset om du arbejder for dig selv eller et firma, der tillader telekommunikation, arbejder hjemmefra, kan du helt opdatere den måde du ser på din professionelle liv.

(Forretning)