Webstedet forbinder små virksomheder med store kontraktmuligheder
Amerikanske multinationale virksomheder bruger hvert år omkring $ 1,52 billioner på varer og tjenester fra amerikanske små virksomheder. Men kun 1 ud af 10 små virksomhedsejere siger, at salg til store virksomheder giver dem mulighed for vækst, ifølge American Express OPEN Small Business Monitor.
Hvorfor er så få små virksomheder, der står op for at fodre i big-company-trough?
Det er ikke for manglende mulighed. Der er kun 1.000 virksomheder i Fortune 1000, Rob Ganjon, en vicepræsident med American Express OPEN, fortalte MobbyBusiness. Men det typiske store firma som American Express eller General Electric har 20.000 til 30.000 leverandører.
"Det er den lange hale," sagde Ganjon.
En stor del af problemet forsøger at trænge ind i tyngdefrihedens indkøbskegle virksomheder, sagde han. Det er svært at identificere beslutningstagere.
"Det er svært at finde folk i et stort firma," sagde Ganjon. "Det er endnu sværere at finde den person, der kan træffe en købsbeslutning."
Indkøbsportaler, der også kaldes business matching services, kan hjælpe små virksomheder med at gøre den kritiske forbindelse med store virksomhedskøbere. De fungerer som netværk for at samle købere og sælgere.
American Express OPEN har for nylig sammen med forretningsudveksling Ariba lanceret Ariba Discovery, en matchende motor, som reducerer friktionen mellem købere og sælgere til små virksomheder.
"Det er Match.com for B2B-handel, "sagde Ganjon. "Vi er i færd med at flytte hele vores indkøbsproces til Discovery."
Andre store virksomhedskunder, der bruger udvekslingen, er Home Depot, Nestle og Office Depot.
Sælgere udfylder en kontoprofil, der indeholder en beskrivelse af firma og en fortegnelse over produkter og tjenester, den giver og bliver anmeldt via e-mail, når en passende salgsmulighed bliver tilgængelig. Det kommer i to former - en gratis version og en mere udvalgt pay-to-play-version.
"Det giver små virksomheder plads ved bordet, når store virksomheder træffer købsbeslutninger," siger Ganjon.
- 5 rådgivningsstene for at tippe jomfruen i din industri
- Hvordan vokse som â ??? Goldenâ ??? Apple
- Når det kommer til små virksomhedsklassifikation, er størrelsen vigtig
Big Data vs CRM: Hvordan kan de hjælpe små virksomheder?
Big Data er overalt. Om det kommer fra internettet, forretningsapplikationer eller dybt inde i maskinlogfilmene, hjælper Big Data alle typer virksomheder med at vokse, da de bliver mere strategiske og rentable. Som en lille virksomhedsejer tænker du sandsynligvis, "Hvad gør Store data har at gøre med mig?
BYOD Spurs Arbejder Bekymring Om Personlig Beskyttelse
Arbejdsgivere er ikke de eneste der bekymrer sig for arbejdstagere, der bruger deres egne mobile enheder på kontoret, viser ny forskning. En undersøgelse af netværksadgangsløsninger udbyder Aruba Networks viste, at BYOD, som er betegnelsen for medarbejdere, der bruger personlige smartphones og tabletter til arbejdsformål, medfører, at arbejdstagerne er bange for at deres arbejdsgiver tjekker deres personlige oplysninger.
Populære Indlæg