Webstedet forbinder små virksomheder med store kontraktmuligheder
Amerikanske multinationale virksomheder bruger hvert år omkring $ 1,52 billioner på varer og tjenester fra amerikanske små virksomheder. Men kun 1 ud af 10 små virksomhedsejere siger, at salg til store virksomheder giver dem mulighed for vækst, ifølge American Express OPEN Small Business Monitor.
Hvorfor er så få små virksomheder, der står op for at fodre i big-company-trough?
Det er ikke for manglende mulighed. Der er kun 1.000 virksomheder i Fortune 1000, Rob Ganjon, en vicepræsident med American Express OPEN, fortalte MobbyBusiness. Men det typiske store firma som American Express eller General Electric har 20.000 til 30.000 leverandører.
"Det er den lange hale," sagde Ganjon.
En stor del af problemet forsøger at trænge ind i tyngdefrihedens indkøbskegle virksomheder, sagde han. Det er svært at identificere beslutningstagere.
"Det er svært at finde folk i et stort firma," sagde Ganjon. "Det er endnu sværere at finde den person, der kan træffe en købsbeslutning."
Indkøbsportaler, der også kaldes business matching services, kan hjælpe små virksomheder med at gøre den kritiske forbindelse med store virksomhedskøbere. De fungerer som netværk for at samle købere og sælgere.
American Express OPEN har for nylig sammen med forretningsudveksling Ariba lanceret Ariba Discovery, en matchende motor, som reducerer friktionen mellem købere og sælgere til små virksomheder.
"Det er Match.com for B2B-handel, "sagde Ganjon. "Vi er i færd med at flytte hele vores indkøbsproces til Discovery."
Andre store virksomhedskunder, der bruger udvekslingen, er Home Depot, Nestle og Office Depot.
Sælgere udfylder en kontoprofil, der indeholder en beskrivelse af firma og en fortegnelse over produkter og tjenester, den giver og bliver anmeldt via e-mail, når en passende salgsmulighed bliver tilgængelig. Det kommer i to former - en gratis version og en mere udvalgt pay-to-play-version.
"Det giver små virksomheder plads ved bordet, når store virksomheder træffer købsbeslutninger," siger Ganjon.
- 5 rådgivningsstene for at tippe jomfruen i din industri
- Hvordan vokse som â ??? Goldenâ ??? Apple
- Når det kommer til små virksomhedsklassifikation, er størrelsen vigtig
Ville ubegrænset ferieflyvning være på din virksomhed?
Arbejdsgiverne har fundet en ny måde at lokke top talent på deres firma. De giver medarbejdere noget, de kun har drømt om - ubegrænsede betalte feriedage. I de seneste år har en voksende tendens blandt en række virksomheder været at tilbyde medarbejderne den ekstra fordel at kunne tage feriedage hver gang og så ofte som de kan lide.
Blah, Blah, Blah: Præcis hvad der er galt med erhvervslivet i dag
Erhverv i dag er oversvømmet i et hav af blah, bla, blah, fordi vi er blevet omgivet af ord - for mange ord, de forkerte ord, uforståelige ord, vildledende ord, siger forfatter / ace skuffe Dan Roam. Den blah-blah-blah er en køreplan for forvirring, ikke klarhed, siger Roam. Alle disse "blahs" tilføjer kompleksitet, hvilket dræber vores evne til at tænke, misforståelse, hvilket dræber vores evne til at lede og kedsomhed, som dræber vores evne til at pleje.
Populære Indlæg