Omtalte Dells Nye Mantra: Bæredygtig Vækst
Da min mand Marko og jeg grundlagde Testlio for fem år siden, forstod vi ikke, hvordan vores egen frugalitet ville påvirke vores virksomheds vækst. Jeg har konstant understreget behovet for at holde vores brændehastighed - mængden af kapital, vi bruger månedligt - så lavt som muligt og forstå værdien af alt, hvad vi køber. Da teknologiske investorer er begyndt at vurdere bæredygtig vækst over vækst for enhver pris, har denne strategi begyndt at betale sig.
Bæredygtig vækst har dog ikke altid været på mode. Ved at se på stigningen i virksomheder som Uber og Facebook i slutningen af 2000'erne fik du det til at føle, at den bedste måde at nå succes på var at identificere et fælles problem og hælde penge på det. Nogle gange giver virksomhederne nok tid til at få deres forretningsmæssige fundamentale i orden, men i disse dage er det stadig mere almindeligt at se, at virksomheder, der rejser ti eller hundreder af millioner, går op i røg.
Startups har ikke altid været nødt til at tænke kritisk over hvorfor de bruger fordi de aldrig har været i et marked, hvor de ikke kunne fortsætte med at rejse penge ved højere og højere værdiansættelser. Det plejer at være en måde at udvide din bane til og udvikle en go-to-market-strategi, men investorer ønsker ikke at se forfængselsstatistikker og ballooning overhead, at startups plejede at kunne komme væk med. Det er svært at opbygge en stjerneprodukt, men det er ikke nødvendigt at beherske de nye regler for at starte succes. Sådan øger du din virksomhed på den rigtige måde.
Sænkning af vores forbrænding
Det er ret indlysende at holde din forbrændingsrate så lavt som muligt, men du vil blive overrasket over, hvor mange startups, der mister dette til fordel for andre mål. Som en tommelfingerregel sigter de fleste A-serien på at holde deres brændingsrate under $ 10k pr. Medarbejder pr. Måned. På vores størrelse ligger vi godt under dette benchmark. Ved at holde vores brænde lave kan vi udvide vores team, samtidig med at vi giver os så mange muligheder som muligt. Ingen selvtillid i din egen plan kan forsikre dig mod den uforudsigelighed, der kommer med lanceringen og vokser en opstart. Vores landingsbanen - den tid, vi har før vi bliver rentable eller søger ny finansiering - er lang nok til at vende en ændring i finansieringsklimatet, hvis der er en.
Opbygning af et globalt team
Fordeling af vores medarbejdere over hele USA og Europa er en anden nøgle til vores succes. Estland er en del af vores virksomhedskultur, og oprettelsen af to kontorer giver os mulighed for at udnytte de konkurrencedygtige færdigheder, som begge byer har at tilbyde.
Estland er en voksende starthub i Europa (Skype blev født der), så vi rekrutterer i Tallinn til vores ingeniør- og produktgrupper. Det bliver hurtigt et af de mest konkurrencedygtige talentmarkeder i Europa. Estonier respekterer software ingeniører uden at behandle dem som rockstjerner, hvilket gør det til det ideelle sted at samle et stærkt teknisk team. På samme måde hjælper vi med at udvikle vores forretningsudvikling i USA, så vi kan vokse og styre vores bane så effektivt som muligt.
Eksperimentering med forsigtighed
2017 er en spændende tid med Testlio, men vi skal stadig være bevidste om vores vej til succes og de skridt, vi skal tage fremad. Når vi leder efter nye måder at forbinde med vores kunde, tester vi hver enkelt metode individuelt i stedet for at oversvømme zonen med forskellige tilgange. På den måde kan vi isolere hvad der virker, forstå, hvad der ikke er, og vide, hvordan vi maksimerer vores udgifter i denne afgørende fase.
Vi har også eksperimenteret med forskellige tilgange til kundesucces. Vi oprindeligt forestillede os et dedikeret CS-team, men indså hurtigt, at vores salgsledere var tættest på vores kunder og bedst egnet til at støtte dem. Siden da har vi gjort kundesucces til vores salgsteams DNA og har oplevet en positiv feedback fra kunderne.
Der er ikke noget nemt at lancere et firma, bygge en produktbruger kærlighed og gør alt jeg har beskrevet ovenfor. Men som jeg har fortalt mit hold, kræver succes hårdt arbejde - der er ingen at komme rundt om det. Startups har en ny mantra - bæredygtig vækst - og vi gør vores bedste for at gå en tur.
Om forfatteren: Kristel Kruustük er medstifter og CEO for Testlio, en end-to-end QA ledelsesplatform og fællesskab af højt anerkendte testere, der hjælper virksomheder med at levere fantastiske kundeoplevelser. Kunderne omfatter Salesforce, Lyft, Microsoft, CBS Interactive, Flipboard og Strava.
ØNsker du mere Bang for din Reklame Buck? Prøv mindre websteder
Hvis du annoncerer online, kan den betale for at tænke lille, foreslår en ny undersøgelse. I mange kategorier får du mere bang for pengene ved at placere dine annoncer på webs mindre trafikerede websteder. Konventionel visdom tyder på, at du skal holde dig til de bedste websteder på nettet, når du planlægger en online-kampagne.
Hvilken Microsoft 365-platform passer til din virksomhed?
Microsoft-programmer har været vigtige værktøjer til små virksomhedsejere siden starten af Microsoft Works i 1986. Microsoft Office blev udgivet i 1989 og overtog hurtigt WordPerfect og Lotus. At produktivitetspakken, herunder Word, Excel og PowerPoint, er nu allestedsnærværende. Og Microsoft fortsætter med at forbedre og udvide sine forretningsfunktioner til at tilføje sikkerhedsfunktioner, styring af mobilenheder, kontaktstyring og mange flere nyttige egenskaber.
Populære Indlæg