Omtalte Dells Nye Mantra: Bæredygtig Vækst

Da min mand Marko og jeg grundlagde Testlio for fem år siden, forstod vi ikke, hvordan vores egen frugalitet ville påvirke vores virksomheds vækst. Jeg har konstant understreget behovet for at holde vores brændehastighed - mængden af ​​kapital, vi bruger månedligt - så lavt som muligt og forstå værdien af ​​alt, hvad vi køber. Da teknologiske investorer er begyndt at vurdere bæredygtig vækst over vækst for enhver pris, har denne strategi begyndt at betale sig.

Bæredygtig vækst har dog ikke altid været på mode. Ved at se på stigningen i virksomheder som Uber og Facebook i slutningen af ​​2000'erne fik du det til at føle, at den bedste måde at nå succes på var at identificere et fælles problem og hælde penge på det. Nogle gange giver virksomhederne nok tid til at få deres forretningsmæssige fundamentale i orden, men i disse dage er det stadig mere almindeligt at se, at virksomheder, der rejser ti eller hundreder af millioner, går op i røg.

Startups har ikke altid været nødt til at tænke kritisk over hvorfor de bruger fordi de aldrig har været i et marked, hvor de ikke kunne fortsætte med at rejse penge ved højere og højere værdiansættelser. Det plejer at være en måde at udvide din bane til og udvikle en go-to-market-strategi, men investorer ønsker ikke at se forfængselsstatistikker og ballooning overhead, at startups plejede at kunne komme væk med. Det er svært at opbygge en stjerneprodukt, men det er ikke nødvendigt at beherske de nye regler for at starte succes. Sådan øger du din virksomhed på den rigtige måde.

Sænkning af vores forbrænding

Det er ret indlysende at holde din forbrændingsrate så lavt som muligt, men du vil blive overrasket over, hvor mange startups, der mister dette til fordel for andre mål. Som en tommelfingerregel sigter de fleste A-serien på at holde deres brændingsrate under $ 10k pr. Medarbejder pr. Måned. På vores størrelse ligger vi godt under dette benchmark. Ved at holde vores brænde lave kan vi udvide vores team, samtidig med at vi giver os så mange muligheder som muligt. Ingen selvtillid i din egen plan kan forsikre dig mod den uforudsigelighed, der kommer med lanceringen og vokser en opstart. Vores landingsbanen - den tid, vi har før vi bliver rentable eller søger ny finansiering - er lang nok til at vende en ændring i finansieringsklimatet, hvis der er en.

Opbygning af et globalt team

Fordeling af vores medarbejdere over hele USA og Europa er en anden nøgle til vores succes. Estland er en del af vores virksomhedskultur, og oprettelsen af ​​to kontorer giver os mulighed for at udnytte de konkurrencedygtige færdigheder, som begge byer har at tilbyde.

Estland er en voksende starthub i Europa (Skype blev født der), så vi rekrutterer i Tallinn til vores ingeniør- og produktgrupper. Det bliver hurtigt et af de mest konkurrencedygtige talentmarkeder i Europa. Estonier respekterer software ingeniører uden at behandle dem som rockstjerner, hvilket gør det til det ideelle sted at samle et stærkt teknisk team. På samme måde hjælper vi med at udvikle vores forretningsudvikling i USA, så vi kan vokse og styre vores bane så effektivt som muligt.

Eksperimentering med forsigtighed

2017 er en spændende tid med Testlio, men vi skal stadig være bevidste om vores vej til succes og de skridt, vi skal tage fremad. Når vi leder efter nye måder at forbinde med vores kunde, tester vi hver enkelt metode individuelt i stedet for at oversvømme zonen med forskellige tilgange. På den måde kan vi isolere hvad der virker, forstå, hvad der ikke er, og vide, hvordan vi maksimerer vores udgifter i denne afgørende fase.

Vi har også eksperimenteret med forskellige tilgange til kundesucces. Vi oprindeligt forestillede os et dedikeret CS-team, men indså hurtigt, at vores salgsledere var tættest på vores kunder og bedst egnet til at støtte dem. Siden da har vi gjort kundesucces til vores salgsteams DNA og har oplevet en positiv feedback fra kunderne.

Der er ikke noget nemt at lancere et firma, bygge en produktbruger kærlighed og gør alt jeg har beskrevet ovenfor. Men som jeg har fortalt mit hold, kræver succes hårdt arbejde - der er ingen at komme rundt om det. Startups har en ny mantra - bæredygtig vækst - og vi gør vores bedste for at gå en tur.

Om forfatteren: Kristel Kruustük er medstifter og CEO for Testlio, en end-to-end QA ledelsesplatform og fællesskab af højt anerkendte testere, der hjælper virksomheder med at levere fantastiske kundeoplevelser. Kunderne omfatter Salesforce, Lyft, Microsoft, CBS Interactive, Flipboard og Strava.

---

10 Vellykkede virksomheder, der drives af forældre og børn

Det er inspirerende at høre om forældre og deres børn, at komme sammen som venner, mens de stadig respekterer hinandens holdninger i familien. Et sådant kvalitetsforhold kan kanaliseres i iværksætteri: Med generationsforskelle og indsigter kan kommunikation og arbejde som et team danne grundlag for et vellykket forretningspartnerskab.

(Forretning)

Dækpen og papir: Bedste notat - Tag applikationer til nytår

Det er miljøvenligt at rydde dit skrivebord i bærbare computere og stakke af papir, fjerner rod og gør det ærligt, at hele din drift ser mere moderne ud. Hvis du er en iværksætter, ved du, hvor vigtigt det er at ændre sig med tiden, og højtidene for papirbogen er officielt forbi. Hvis du er klar til at tage springet fra at skrive i en sammensætningsbog, skal du notere Microsoft OneNote ( Gratis) Microsoft OneNote er uden tvivl den mest robuste notat- og organisations-app derude, og vi anbefaler stærkt det for iværksættere og virksomhedsejere.

(Forretning)