Indhold er King for at lure B2B Salgsperspektiver

Markedsførere fra B2B til B2B mener, at deres vigtigste job er at lokke salgsledninger og det indhold gør den bedste slags agn, viser en ny undersøgelse.

Fyldning af salgsrørledningen med ledninger er topprioriteten for 55 procent af B2B-markedsførere, ifølge nye fund fra Focus Research. Ledningskonvertering var anden, med 45 procent.

Savvy B2B-markedsførere har opdaget, at uddannelses- og informationsmateriale er effektive værktøjer til at generere salgsledninger. Konsulenter MarketingProfs og Junta42 fandt ud af, at 63 procent af B2B-marketingfolk i Nordamerika vende sig til indholdsmarkedsføring som deres vigtigste ledende generationskilde.

Artikler og e-nyhedsbreve var de bedste valg for indholdsindsatsarbejde (citeret med 78 procent og 61 procent af de markedsførere, der blev undersøgt), efterfulgt af former for indhold, der er mere uddannelsesmæssige og instruktionelle: case-studier (55 procent), hvidbøger (43 procent) og webinars (42 procent).

B2B salgscyklus er længere, at forbrugernes salgscyklus og ofte stiller større krav til markedsførere for at holde salgsmulighederne aktive i hele cyklussen. Industrispecifikke indhold, der giver god forretningskendskab og indsigt, der kan håndteres, er ideel til denne type langsigtet engagement, men det kræver ofte større produktionstid og ressourcer fra marketingfolk, rapporteret eMarketer.

Afvejningen Det er dog værd, fordi denne slags materiale kan give værdifulde kontaktoplysninger.

Lang levetid for indholdsinteresse er en anden vigtig betragtning for marketingfolk på grund af den lange B2B-salgscyklus. Webinarer og hvidbøger har en tendens til at have en længere holdbarhed end artikler og blogindlæg, og på grund af deres evne til at dykke dybere ind i forretningsspørgsmål, er de ofte mere effektive til at generere kundeemner i de tidlige, forskningstunge stadier af købsprocessen.

• Hvordan små virksomheder kan få et stykke af corporate pie
• Twitterati: 5 træk af succesrige virksomhedsregnskaber på Twitter
• Forbrugeranmeldelser Bær mere søgning Vægt end dit websted

Sådan håndterer du social mediernes chikane

Cyberpesten og online chikane er ikke kun domænet for high school kids og spurned ex-lovers. Det kan også ske for din virksomhed. Og på trods af at sociale medier er en integreret del af marketingmixet for mange virksomheder i dag, men mange forretningsejere tøver med at bekymre sig på grund af bekymringer om, hvad der kunne gå galt.

(Forretning)

10 Ting at søge efter i en e-handelsløsning

At starte en online-forretning er forholdsvis let. Der findes en lang række e-handelstjenester, hvoraf de fleste tager legwork ud af at lancere en online butik og tillader nogen at begynde at sælge online på ingen tid. At finde den rigtige sælger er dog en anden historie. For at hjælpe dig med at indsnævre dine valg, er der 10 ting, du skal kigge efter i en e-handels-indkøbskurv og websiteudbyder.

(Forretning)