Studie: Markedsføring bør målrette opinionsledere, ikke masserne
Begrebet at bruge sociale medier til at fremme små virksomheder er blevet ganske godt accepteret. Hvordan man gør det, hvis det er effektivt, forbliver et mysterium for mange.
Ny forskning tyder på, at en virksomhed kan få mest muligt ud af sociale medier ved at målrette sin meddelelse til "opinionslederne", hvem der så sender meddelelsen videre til deres kontakter.
Mens konceptet med opionslederne kører tendenser ikke er nyt - Malcolm Gladwell dækker det grundigt i sin bog, "The Tipping Point" (Back Bay Books, 2002) - den nye undersøgelse træner ned til detaljerne om, hvordan små virksomheder kan anvende teknikken
Det er en anden måde at tænke på socialmedias markedsføringspotentiale, fordi det er tanken om, at det bliver vigtigt at få budskabet til så mange mennesker som muligt. . I stedet målretter de rigtige mennesker, hvad virksomhederne skal fokusere på, konkluderer undersøgelsen.
"Folk er mere overbevisende ved at bruge deres markedsførings penge, og vi fandt, at penge brugt til at nå ud til et stort publikum, ville være bedre brugt med at fokusere på velforbundne, indflydelsesrige medlemmer af et socialt netværk - såsom opinionsledere på blogs, brancheledere osv., siger Jon Bohlmann, professor i marketing på North Carolina State University. "I stedet for en annoncekampagne vil [de] søge opinionslederne i netværket [de er] markedsføring til."
Bohlmann sagde den bedste måde at gøre, MobbyBusiness, er at bruge de oplysninger, du har om dine kunder og bruge det til at finde ud af, hvem de lytter til, læser, følger og respekterer. En masse af disse oplysninger kan komme fra den salgsstyrke, der har mest interaktion med kunderne.
Det er også vigtigt at bruge teknologi til at finde ud af, hvorfra internettrafik køres.
"Find ud af hvilke blogs, hvilke tweets resonerer med forbrugerne og retter sig mod dem, "sagde Bohlmann. Han advarer dog om, at forsøg på at nå ud til disse opinionsledere skal være ægte. "Du kan ikke falske din vej i sociale medier, eller det vil komme i brand igen," sagde han. "Du skal være ægte og lydhør overfor kunderne."
Når du har gjort det, sagde Bohlmann, dine indflydelsesrige kunder vil gøre resten for dig.
Resultaterne vil blive beskrevet i september-udgaven af
Journal of Product Innovation Management . Visse forbrugere foretrækker rolig kvalitet
- Kunder elsker og underdog forretninger
- Savvy Re-Branding Strategier til at udnytte den amerikanske drøm
Lenovo S21e-20 Laptopanmeldelse: Er det godt nok til erhvervslivet?
Design All-plastic S21e er en smuk notesbog med et sølvlåg, der er slankt og professionelt. Det matte finish maling job også afværge fingeraftryk og fnug, så notebook'en holder et rent udseende. I mellemtiden ser det sorte plastikindretning ud grundlæggende, men får jobbet gjort. Som de fleste budget bærbare computere føles S21e lidt billigt og spinkelt.
Snapshot Small Business: Allongée
Vores Small Business-snapshot-serie indeholder billeder, der repræsenterer, på et enkelt billede, hvad de små virksomheder, vi handler om, handler om. Jillian Dreusike, grundlægger af allongée, forklarer, hvordan dette billede repræsenterer sin virksomhed. Allongée er et balletbaseret bootcamp-program designet til at forøge kroppen samtidig med at der opbygges enestående muskelstyrke.
Populære Indlæg