Videnskabens store rolle i forretningsmæssige mangler

Ny forskning konstaterer, at virksomhedsfejl normalt er et resultat af dårlig lederskab, en lektion det kan være meget nyttigt for små virksomhedsejere.

Mens administrerende direktører ofte forsøger at klamre skylden på manglende eksterne faktorer, viser undersøgelsen, at oftere end ikke fiaskoen er resultatet af dårlige forretningsbeslutninger af lederskab.

"Vi fandt, at ledere af mislykkede firmaer er mindre dygtige end deres jævnaldrende, og konsekvenserne af deres inkompetence er økonomisk betydningsfulde", siger Tyler Leverty, assisterende professor i økonomi ved University of Iowa, som samarbejdede med Martin Grace fra Georgia State University om forskningen .

Forskerne så på udførelsen af ​​ejendomsskadeforsikringsselskaber for at se, hvordan administrerende direktørers beslutninger påvirker firmaets ydeevne. Undersøgelsen målt:

• Hvor hurtigt administrerende direktører var i stand til at fjerne deres firmaer fra lovgivningsmæssig kontrol
• Om ledelseskvaliteten reducerer sandsynligheden for, at en virksomhed bliver insolvent;
• Hvorvidt CEO evne påvirker omkostningerne ved insolvens i et firma, der går ud af drift.

Leverty anvendte en række præstationsbaserede kriterier for at bestemme ledelseskvaliteten:

• Bruger en administrerende direktør kapital og arbejdskraft i den rigtige andel?
• Gør administrerende direktør til at minimere faste omkostninger og maksimere indtægter
• Leverer CEOen effektiviteten og bruger teknologi effektivt?

Leveraty undersøgte resultaterne af 12.000 forsikringsselskaber mellem 1989 og 2000 og målte hvor hurtigt administrerende direktører var i stand til at fjerne deres firmaer fra lovgivningsmæssig kontrol, om ledelseskvaliteten reducerede sandsynligheden for, at et firma bliver insolvent, og om CEO-evne påvirker omkostningerne ved insolvens i et firma, der går ud af drift.

Forskerne bemærkede, at gode administrerende direktører fjernede deres firmaer fra reguleringsscruti ny 8 til 16 procent hurtigere end dårlige ledere. Og i forsikringsselskaber, der var ude af drift, fik en mere talentfuld administrerende direktør et bedre afkast af virksomhedens aktiver med op til 10 cent på dollaren.

En god personlighed gjorde heller ikke skade ydeevne. Da vores foranstaltning var resultatbaseret, tager den højde for ledelsesmæssige karakteristika, der gør det muligt for ledere at udnytte virksomhedens ressourcer mere effektivt, "sagde Leverty til MobbyBusiness. "For eksempel er måske flere karismatiske administrerende direktører bedre i stand til at udnytte virksomhedens ressourcer (kapital, arbejdskraft)."

Engagerede medarbejdere hjælper med at øge bundlinjen

• Hvordan man laver effektive forretningsbeslutninger
• Virksomhedens wellnessprogrammer betaler sig over Time

---



Sådan overvinder du frygten for at sælge

Du ejer din egen forretning, men du hader at sælge? Du er ikke alene. Selv om at være en god sælger er afgørende for succesen for næsten enhver forretning, føler mange mennesker sig ubehageligt med handlingen. Frygt kommer fra det ukendte, og det er et psykologisk svar på en opfattet trussel. Du kan chippe væk ved denne frygt ved at oprette en salgsproces og følge nogle enkle trin, der giver dig selvtillid til dine egne færdigheder, siger Dave Mattson, CEO for Sandler Training, et førende globalt salgs- og ledelsesuddannelsesfirma.

(Generel)



10 Crazy nye produkter du skal se for at tro

Måske har du haft en god forretningsidé eller kommet op med en smart opfindelse og så aldrig fulgt igennem, fordi du ikke troede din ide stod en chance for at lykkes. Faktum er, at det nogle gange er de skøreste forretnings- eller produktideer, der lykkes, som det fremgår af nogle af de nyeste produkter, vi har fundet på markedet.

(Generel)