Så du vil køre en mager, gennemsnitlig startmaskine? Her er hvordan.
Du behøver ikke at drive din virksomhed på et skønt budget eller ud af din forældres garage for at få en lille opstart, siger iværksætter Eric Ries. Lean startups handler mere om dit synspunkt, proces og produkt end om størrelsen af den pot du tegner fra. Og kører man opfordrer til en ny race af iværksætterleder.
Dette behov for en havforandring i ledelsen kan godt markere begyndelsen af Management 2.0, fortalte Ries MobbyBusiness. Det vil jo være passende, da dette er 100-årsdagen for offentliggørelsen af "Principles of Scientific Management" af ledelseskonsulent Frederick Winslow Taylor, et dokument, der iværksatte ledelsen som et emne i sig selv.
Ries håber, at hans nye bog, "The Lean Startup" (Crown Business, 2011), vil skifte praksis i ledelsen i dag, så meget som Taylors monografi definerede den modtagne visdom af ledelsens tænkning for et århundrede siden. Ries, en iværksætter i Harvard Business School, har spillet en afgørende rolle i etableringen af tre startups.
Ledelsens fremtid
"Jeg regner med, at vi går ind i ledelsens andet århundrede," sagde Ries . I fremtiden siger Ries, at iværksætterstyring vil blive betragtet som en peer-disciplin til den generelle ledelse.
"Det er hverken bedre eller værre," sagde han. " Det er et særskilt sæt værktøjer, vi skal mestre som vores verden bliver mere og mere usikker. Da verden bliver mindre og mindre stabil, skiftes mere arbejde fra generel ledelse til iværksætterstyring. "
Usikkerhed og den magre opstart er en kamp i himlen, siger Ries.
" Hvad der defineres en opstart er, at det er en menneskelig institution forsøger at skabe et nyt produkt under ekstrem usikkerhed, "sagde han." Den dybe dybe dybde er, at vi forsøger at finde ud af, hvad der er vejen til en bæredygtig virksomhed, og vi har ikke en eksisterende playbook vi kan udføre imod. Jeg gør sagen i bogen, at iværksætteri er ledelsesdisciplinen, der beskæftiger os med usikkerhed. "
Den magre opstart
Synspunkt og proces skaber lanceringspuden for en slank start, siger Ries. bortset fra pakken er en kombination af en streng beslutningsproces med en ydmyg følelse af deres egne ideer - der er plads til forfatterskabets stolthed, men ikke for i illusionen om infallibility.
"Du skal virkelig have at kende sandheden mere, end du vil have ret, "sagde Ries.
Den mytologiske figur Narcissus og de konsekvenser, han led som følge af hans forræderi med sin egen refleksion, skulle tjene som en advarselshistorie for iværksættere, der bliver for kritiske slået med deres egne ideer. Hvad der sker, siger Ries, at iværksættere bliver forelsket i deres ide. Det lader til den bedste ide, de nogensinde har haft. Og når de beder andre om validering på ideens formål, godkendes synes tæt på univ ersal. Ydmygtighed er modgiften, sagde han.
ydmyghed er modgiftet
"men hvis du har en smule ydmyghed og en vis disciplin, kan du bryde ideen ned og systematisk teste hvert element og finde ud af, hvad der er sandt og hvad er ikke, "sagde Ries. "Den videnskabelige metode er kernen i den magre opstartsudsigt."
En anden fællesnævner for magre opstart er behovet for fart, sagde Ries. "Du ville se et obsessivt fokus på hastighed", sagde han . "Der er en følelse af haster for at komme til de oplysninger, vi leder efter." I denne tilstand sagde Ries, alle beslutninger - infrastruktur, personale, platform - evalueres med henblik på at vælge platformen, der vil tillade virksomheden til at køre eksperimenter hurtigt for at skabe en build-measure-learning feedback loop.
Build-measure-learn
Denne build-measure-learning feedback loop hjælper en iværksætter at styre en slank start og ved, hvornår man skal dreje ved at lave en skarp drejning eller udholdenhed på den nuværende vej.
"Drejning er grundlæggende for processen," sagde Ries. "Hvis du ser på vellykkede startups, startede de fleste af dem uden den rigtige forretningsmodel, ide eller strategi. Det meste af tiden er ideen helt skør, men der er kun en kerne af sandhed begravet inde i den."
Det er her, hvor pivoten kommer ind for at spille.
"En pivot er en ændring af strategien uden synskifte", siger Ries.
Kendskab til kunden er nøglen til den vision, sagde han. kunden er nøglen
"Medmindre du kommer ind i deres hoveder og forstår deres behov og deres brugssituation, skaber du et produkt i et vakuum," sagde Ries. "Og de fleste af tiden er grundlæggerne overbevist om, at de kender kunden, men de taler bare om sig selv. De har en vision om, hvem de synes kunden er, og hvad brugen er. Jeg er ikke imod visionære iværksættere - jeg er stadig tro vision er grundlaget for succesfuldt iværksætteri. Men visionen er primært en intern ting. Problemet er, at du også skal være udadvendt fokuseret på at teste visionen. "
Målet er at få det mindst levedygtige produkt (MVP ) ud af døren så hurtigt som muligt, sagde Ries. MVP'en er ikke nødvendigvis den mindste produkt tænkelige, men det er simpelthen den hurtigste måde at komme igennem byggemåling-lær feedback-loop med det mindste antal indsats.
"Hvad der vil gøre, er virkelig underminere vores traditionelle forestillinger af kvalitet, "sagde Ries.
Byggekvaliteten er grundlaget for de mest moderne produktudviklingsmetoder, der går tilbage til det 20. århundredes højpræst i kvalitet, W. Edward Deming, sagde han. Deming hjalp med at gøre Japan synonymt med kvalitet for fremstillede varer med sin brug af statistisk analyse for at forbedre produktdesign og kvalitet. Men forståelseskvalitet er mere en funktion af at kende kunden end det er selve produktets funktion. Kvalitet eksisterer ikke abstrakt; Det er afhængigt af kundernes forventninger.
Hvad betyder kvalitet?
"Men hvis du ikke ved hvem kunden er, ved du ikke hvad kvalitet betyder," sagde Ries.
En af de Udfordringer for en iværksætterchef holder fokus midt i tvetydighed og usikkerhed for at vælge den rigtige vej til at skabe en bæredygtig forretning.
"De fleste virksomheder har flere gode ideer, end de ved hvad de skal gøre med," sagde Ries. "Testeren i iværksætteri er evnen til at gennemgå alle de gode ideer derude og vælge dem, der kortlægger deres kunders behov, præferencer og ønsker. Det store spørgsmål i vores tid er ikke," Kan det bygges? " Vi kan bygge alt, hvad vi forestiller os. Spørgsmålet om vores tid er: "Skal det bygges?" "
Vedvarende innovation og evne til at opretholde den slanke opstarts-DNA-churning er det afgørende for at skabe og opretholde en vellykket forretning i begyndelsen af det 21. århundrede, sagde Ries.
Fordelene ved fiasko
Det tog flere skæbner med fiasko, før Ries forstod, at et nyt paradigme blev opfordret til og begyndte at afvise fra den konventionelle ledelses visdom. Han tog på denne erfaring for at udvikle og teste teorien om den magre opstart. Det var en ujævn tur, men det betalte sig.
"Det tog mig flere fejl at finde ud af det," sagde han. "Jeg er ingeniør ved træning, så jeg tænkte på, at fejlen var forårsaget af utilstrækkelig god teknologi." Han fortsatte med at slå hovedet mod muren uden succes, sagde Ries. Han følte ligesom enhver teknologi, han rørte ved visnet på vinen. Jo bedre teknologien var, jo færre mennesker var der, der brugte den.
"Den eneste måde at have nogen form for bæredygtig rentabilitet som et offentligt firma på er at opbygge det, jeg kalder en innovationsfabrik - et firma, der løbende innoverer og konstant frigør nye vækstkilder, "sagde Ries. "Hvis du bare sidder på laurbærene, er du så skål."
Foto af Eric Ries af Nick Wilson.
17 Store forretningsidéer til 2012
Sådan undgås de 5 mest almindelige opstartfejl
Hvad kan USA gøre for at genoprette iværksætterånd?
3 Typer af arbejdspladsincitamenter Dine medarbejdere ønsker faktisk
Medarbejderincentivitetsprogrammer som belønninger eller rabatter kan lyde godt i teorien, men de er ikke altid lige så gavnlige som de synes. Selvom disse er positive måder at vise påskønnelse for ekstraordinære medarbejdere på, er nogle programmer vanskelige at bruge eller bare er ligegyldige for arbejdstagere.
Hvordan kvinder kan få offentlige kontrakter
American Express OPEN og Women Impacting Public Policy (WIPP) tilbyder en gratis, virtuel, en times tutorial på Torsdag den 14. april for at hjælpe kvindelige virksomhedsejere med at navigere i farvande for at erhverve offentlige kontrakter. Denne session vil give detaljer om adgangskrav og kontraktudtag og de trinvise krav til certificering.
Populære Indlæg