Prioritere og kompromis: Sådan forhandles som et proffs

Nogle gange for at få det, du vil have, skal du forhandle. Dette gælder især i erhvervslivet, når man beskæftiger sig med personale, kunder, leverandører og lignende.

"Gode forhandlingsmetoder og færdigheder er nøglen til at øge en forretning og øge dens værdi, men kun få virksomheder lægger stor vægt på det, taber betydelige dollars hvert år, "siger Daniel Duty, medstifter og administrerende direktør for Conlego.

For at drive et succesfuldt firma skal du være fortrolig med at omfatte, men du skal også taktfuldt kæmpe for, hvad du vil. Det første og fremste skridt, sagde Pligt, skal være så forberedt som muligt.

Der er 20 til 80 procent større besparelser eller anden værdi for dem, der er forberedt, siger Pligten. "Desværre bruger mange forretningsfolk lidt tid på at forberede deres forhandlinger, idet de tror, ​​at de allerede ved, hvad der er muligt, og hvad den anden side er villig til at gøre."

Pligt anbefaler at spørge dig selv, hvad du håber at opnå, hvad dine prioriteter er, hvad dine løsninger er (specifikke for hvert firma, du samarbejder med), hvad din backupplan er, og hvor vigtigt dit forhold er for den anden part. Dette giver dig mulighed for at navigere i vandet forud for tiden, så du er klar, hvis tingene bliver rockede.

Samarbejde eller konkurrere?

Afhængigt af dit forhold til den anden part kan du enten være mere samarbejdsvillig eller mere konkurrencedygtig. Den førstnævnte er typisk den bedre rute. Undersøg virksomhedens specifikationer så meget som din egen, så du kan faktorere dem i din aftale, sagde Duty. "

" Information er magt, "sagde han. "Jo flere oplysninger du har om et andet selskab og den person, der forhandler på deres vegne, jo mere gearing vil du have i forhandlingerne."

Men dit fokus bør ikke være at tjene på bekostning af den anden part. I samarbejdsforhandlinger bør begge parter have lige gavn.

"Virksomheden handler om at skabe værdi - for aktionærer, kunder, medarbejdere og andre interessenter", sagde Duty. "Ved at engagere sig i flere samarbejdsvillige forhandlinger kan de skabe værdi for disse grupper i stedet for at dele værdi, hvilket sker i mere konkurrencedygtige forhandlinger."

Pligt anbefaler at indlede en sund aftale ved at diskutere mål, behov og interesser foran .

"Dette er" hvorfor er "bag de stillinger, vi tager," sagde han. "Vi udveksler information for at få vores respektive prioriterede behov på bordet, og derefter deltage i en samarbejdsdiskussion for at finde ud af, hvordan vi kan løse hinandens behov."

Vær ikke bange for at spørge efter hvad du virkelig vil have, tilføjede han . Det er et givende kompromis, og begge parter skal føle sig godt tilpas med at diskutere deres anmodninger.

Er administrerende direktører reelt overbetalt?

Kunne en syv-talet løn for en administrerende direktør være en lejlighedskøb? Ny forskning tyder på, at kritik af højtstående administrerende direktør kan være misforstået. Pedro Matos, professor ved University of Virginia Darden School of Business, siger, at lønninger for de fleste amerikanske administrerende direktører rent faktisk er i overensstemmelse med de internationale modparters trods at de forekommer være meget højere.

(Ledelse)

6 Tegn, du har en god chef

Sydney Finkelstein ved lidt om ledelse og chefer. Især Finkelstein, forfatteren af ​​"Why Smart Executives Fail" (Penguin Putnam 2003) og medforfatter af "Think Again" (Harvard Business School Press 2009) ved, hvad der gør ledere svigtende. Med dette perspektiv kan Finkelstein dog også forstå, hvad der kræves for at være en god chef.

(Ledelse)