Ikke som set på tv! Entreprenørguru rådgiver opfindere
AJ Khubani har et meget vigtigt råd til værende opfindere: Brug ikke mere end du har råd til at tabe.
Khubani er grundlæggeren af TeleBrands Corp., hvis "Som set på TV "produkter sælges på tv og i næsten alle større detailkæder i Amerika og 120 andre lande. Han ved en eller to ting om risikoen for at bringe nye opfindelser på markedet.
"Vi har været i virksomheden i 27 år," sagde Khubani. "Og selv med al den oplevelse fejler vi stadig 90 procent af tiden."
Khubani har mødt med hundredvis af opfindere gennem årene. Og selv med hans ekspertøje bliver kun en lille procentdel af virksomhedens produkter et hit.
TeleBrands har dog haft en rimelig andel af vinderne.
Khubani's favoritter omfatter AmberVision solbriller, som den lancerede i 1987, og som var selskabets første store hit med detailhandlere; Sikkerhed Kan, en dåseåbner, der efterlader dåser med kedelige kanter, når den åbnes, og PedEgg, et fjernet værktøj til ophobning, der har vist sig at være virksomhedens bedst sælger hele tiden.
Hooked early
Khubani fulgte hans eget råd, når det drejede sig om at starte TeleBrands. Efter at have afsluttet college i New Jersey og arbejdede som bogholder på sin fars importvirksomhed investerede Khubani kun 20.000 dollars til at starte sin forretning i 1983.
"Det var den værste recession i lang tid, og arbejdsløsheden var over 10 procent" Khubani fortalte MobbyBusiness. "Det var en hård tid for alle, der tog eksamen fra college - ligesom det er i dag."
Khubani sagde, at han altid havde en kærlighed til gadgets. Han købte sit første produkt fra en tv-reklame, da han var 11 år gammel. Det var en Popeil Pocket Fisherman. Derefter blev han tilsluttet.
I dag samarbejder hans firma med opfindere i alle faser af produktudvikling for at hjælpe dem med at bringe deres produkt på markedet. Når det er fastslået, at selskabet vil lægge sit navn på "Som set på tv" på produktet, er en royaltiesamtale slået ud.
Mens Khubani ikke afslører, hvor meget opfinderen får, vil han sige, at nogle opfindere har høste syv figurer i royalties fra "As Seen on TV" produktsalg. PedEgg, det bedst sælgende produkt, har solgt 38 millioner enheder til dato.
Som set i Las Vegas
I starten mødte firmaet opfinderne, der ønskede at pitche deres ideer på en-til-en-basis. Denne proces viste sig imidlertid at være tidskrævende og ineffektiv. Siden 2008 har TeleBrands gennemført "American Idol" -fremstillingsvinduer, der giver opfindere fem minutter hver for at overtale TeleBrands til at samarbejde med dem om at producere deres produkter.
Den seneste begivenhed blev afholdt i Las Vegas i september. Disse Opfinderens Dage har givet nogle frugtbare resultater for TeleBrands. To af sine populære produkter, Jupiter Jack, som gør det muligt for din bilradio at fungere som højttaler til din mobiltelefon, og Windshield Wonder, et redskab til rengøring af din bilrude, begge blev født ud af TeleBrands 'Opfinderens dage.
Khubani sagde opfinderne giver ideer i alle udviklingsstadier. Nogle kommer med bare en rå prototype, mens andre har fuldt udviklede produkter med marketingkampagner og præproducerede tv-reklamer. Men Khubani understregede, at denne form for engagement i en uopdaget opfindelse kan være uklog.
"Du don ' Det er ikke nødvendigt at investere mange penge foran, "sagde Khubani, der sidder på Business Advisory Board ved Montclair State University og stole på Entrepreneurial Engineering programmet på Princeton University. "Jeg forsøger at afskrække folk fra at investere mange penge. De fleste opfindelser er ikke kommercielt levedygtige. "
Khubani anbefaler i stedet opfinderne at indgive en foreløbig patentansøgning med
USA. Patent- og Varemærkestyrelsen , som koster omkring $ 100. Derefter sagde Khubani, at opfindere bør bruge deres tid på at vise deres opfindelse til potentielle investorer eller partnere for at afgøre, om det er rentabelt. Khubani pegede på en anden af virksomhedens succeser som et eksempel på at starte små. "
" Go Duster blev opfundet af en matematiklærer i Florida, "sagde Khubani. Prototypen, som blev konstrueret af en skrubbehåndtag, der varetager et rør til et støvhoved, koster omkring 20 dollar. Det foreløbige patent kostede $ 106. Selskabet endte med at sælge en million Go Dusters.
Den nederste linje, Khubani sagde, er "bruger ikke mere end du har råd til, fordi oddsene er, at du vil miste alt, hvad du investerer."
Sådan File For et patent
- Beskyttelse af din intellektuelle ejendom
- SBA Awards $ 8 millioner til Aid Micro Entrepreneurs
Digital marketing er en topprioritet for små virksomheder
Stramme budgetter stopper ikke et flertal af små virksomhedsejere fra at investere i sociale medier og digital markedsføring. Ny forskning har vist, at to tredjedele af små virksomhedsejere planlægger at investere så meget eller mere i deres digitale markedsføringstiltag i år i forhold til sidste år.
Har du brug for en produktattest? Kig til bloggere, ikke berømtheder
ØNsker du, at du havde midlerne til at ansætte en berømthed til at godkende dine produkter? Du behøver ikke en. Det viser sig, at bloggeres påtegninger har mere indflydelse end berømtheder, ifølge ny forskning. En ny undersøgelse fra BlogHer og det globale kommunikationsfirma Ketchum og ledet af Nielsen Company fandt, at 20 procent af kvinderne, der bruger sociale medier, motiveres at overveje produkter fremmet af eller med en blogger, de ved, mens kun 13 procent er motiveret af kendiserklæringer.
Populære Indlæg