Ting, du bør overveje, før du licenserer dit brand

Marty Brochstein er Senior Vice President for Industriforbindelser og Information til International Licensing Industry Merchandisers 'Association (LIMA).

Om din virksomhed er en ung virksomhed eller industrien, er licensiering en god måde at udvide et brand til nye virksomheder uden kapitalinvesteringer og tidsforpligtelser, der er nødvendige for at komme ind i fremstillingen og købe nye produktlinjer alene.

Men inden du går i gang med et licensprojekt, er der flere ting at overveje.

Sørg for at du ejer det
Vær helt sikker på, at du ejer alle rettigheder til de mærker og varemærker, du søger at licensere ud. Er dit varemærke beskyttet i alle de lande, hvor du forventer, at dit eget og / eller det licenserede produkt bliver markedsført, og for alle potentielle varekategorier? Enhver licensaftale vil indeholde en erklæring, der garanterer, at du ejer rettighederne, så sørg for at du har alle dine lovlige ænder i træk.

Kend dit mærke og lav en passende strategi
Hvad står dit mærke for? Svaret kan være mindre indlysende, end du tror. Jeep er for eksempel et mærke af køretøjer, men licensprogrammet er bygget op omkring robusthed, den udendørs livsstil og økologisk bevidsthed. Det var i stand til at bære disse varemærker i kategorier som forbrugerelektronik, beklædning og endda babyvogne. Så tænk stort om, hvad dit brand gør og kan betyde.

Definer dine mål
Der er mange grunde til at licensere dit mærke. Du kan måske se at komme ind i et nyt vare- eller servicesegment uden omkostningerne ved at opbygge en ny virksomhed internt. Måske forsøger du at flytte dit brand til en ny distributionskæde. Forsøger du primært at støtte din kerneforretning ved at udsætte varemærket for et bredere publikum? (Husk, at en visning af licenserede Budweiser-ølsten på en hylde i Wal-Mart kan bringe relativt moderate indtægter til moderselskabet, men det er stor eksponering for mange potentielle øldrikkere.) Du kan måske sigte mod at beskytte dit mærke fra være usurped i et bestemt land eller merchandise kategori. Etablere dit hierarki af mål, og det vil hjælpe dig med at oprette din strategi.

Være disciplineret: Bare fordi du kan, betyder ikke dig, bør du
Som i resten af ​​din virksomhed være disciplineret om de virksomheder, du gør forretning med og produktkategorierne du giver tilladelse til. Kan den potentielle licenshaver, du overvejer, have den rigtige form for distribution og kan de lave den rette kvalitet og mængde af produkt? Kan de møde din tidslinje? Hvis du ikke har den rigtige kamp, ​​skal du ikke gøre aftalen bare for at komme ind i kategorien. Det skal være en god kamp.

Forstå det konkurrencedygtige landskab
Hvad er der mere for de produktkategorier, som du mener, at dit mærke skal være i? Hvorfor ville en potentiel licenshaver vælge at licensere dit brand, i modsætning til en konkurrencedygtig? Hvorfor skulle en forhandler bære et produkt med dit logo eller karakter på det, snarere end nogen andres? Det første skridt i retning af at finde ud af svarene på disse spørgsmål er at "investere noget skolæder" - gå til butikker og analysere, hvad der allerede er på hylderne, som du vil kæmpe for.

Dette er trin til at hjælpe dig med at forberede dig til en succesfulde licensiering venture. Det er en god forretningsmodel - og det er også en, der kræver en strategisk tankegang og en disciplineret forretningsmæssig tilgang.

De synspunkter, der udtrykkes, er forfatterens og afspejler ikke nødvendigvis synspunkterne fra MobbyBusiness.

7 Egenskaber ved en stor mobilwebsitebygger til små virksomheder

Din lille virksomhed har sandsynligvis sin egen hjemmeside, men er den optimeret til internettet? Traditionelle weblayouter, der fungerer godt med en mus, tastatur og stor skærm, har tendens til at falde fladt på små smartphone skærme. Og små links, der er nemme at klikke på en computerskærm, er ikke så klikbare, når kunderne navigerer med fingerspidsen.

(Forretning)

10 Types af kundeserviceopkald, der kører kunder @! *% Ing Nuts

Ingen trækker vrede for forbrydere som satellit-tv-udbydere, viser nye undersøgelser. En undersøgelse af mobil reklameteknologfirma Marchex afslørede, at en ud af hver 82 opkald til en satellit tv-udbyder fremkalder forbandelse fra kunden. Satellit-tv snævert kantede boligkontrahenter, som bliver svoret hos kunder på en ud af hver 90 opkald.

(Forretning)