6 Måder at vinde over igangsatte investorer
Hvis du leder efter startup investorer, har en god forretningsidé kun halvdelen af kampen. Du vil ikke overbevise dem på baggrund af din ide alene. Den person, der beslutter, om din virksomhed er værdig til deres investering, kræver en gennemtænkt plan med detaljer om virksomheden, vækstpotentialet, målmarkedet og meget mere.
Mobby Business talte med Michael Mocatta, partner og COO of Neta Ventures og Keri Gohman, formand for online regnskabssoftwarefirma Xero Americas, om investor pitch møder og hvordan man sikrer forholdet er en win-win for dig og dine investorer.
1. Vis investorer, hvor du har lav risiko.
Benchmarks for at rejse risikovillig kapital er steget over tid, da omkostningerne ved produktudvikling er faldet, siger Gohman. Investorer skal se en realistisk forretningsmodel og i mange tilfælde nogle indledende trækkraft. De ønsker også at se, hvor godt forretningen er blevet gennemtænkt, en akut forståelse af virksomhedens enhedsøkonomi og levetidsværdien og omkostningerne ved kundernes erhvervelse.
"Investorer kan lide at finansiere vækst, snarere end produktudvikling," Gohman sagde. "En opstart skal kunne vise en investor månedlig vækst over en vis periode."
2. Sælg dem på dit team.
Dit team er, hvad der får din ide til at ske, og potentielle investorer ser på folkene bag ideen.
"Ved fundraising er det vigtigt for virksomhedsejere at vise, at de har kunnet at rekruttere et hold, inspirere teamet til at udvikle et solidt produkt, en lille delmængde af mennesker, der kan lide at bruge produktet, og at produktet er vokset i retning af produktmarkedet, "siger Gohman.
Mocatta bemærkede, at en fælles fejl præsenterer dig selv for en potentiel investor med et manglende link, f.eks. når du stadig leder efter "tech guru."
"Du vil skille sig ud af de rigtige grunde, hvis folkene på dit hold også har erfaring som kontakter, "sagde han. "Et forskelligt team med komplementære styrker er, hvad der vil gøre en ide til virkelighed."
3. Opret en simpel tagline, der viser din værdi proposition.
Iværksættere, som lever og trækker vejrtræk på innovationer, finder det svært at destillere et koncept til en simpel idé, der tager fat på investorernes fantasi. Du skal kondensere forretningens vision til en klar fordel, der er overbevisende og dramatisk, sagde Mocatta. En tagline er endnu mere kortfattet end en elevatorhøjde, tilføjede han, så har dette udarbejdet og gemt, før du præsenterer din vision for andre.
For at definere en meningsfuld vision anbefaler Gohman at gå ud over virksomhedens daglige drift og tænk på "hvorfor." "En virksomhed med en sand vision giver de involverede personer mulighed for at give dem en grund til at vågne om morgenen," sagde Gohman. "En vision skal bruges som en nordstjerne, der styrer en organisation i alt det gør: ansættelse, udvikling, kundeopkøb, [osv.]."
4. Har en plan for distribution.
At have en plan og en del indledende trækkraft til at distribuere dit produkt eller din tjeneste er ikke noget rart at have; det er et must-have, sagde Gohman. "En iværksætter skal have klarhed om, hvad de sælger til deres kunde og hvordan de vil nå dem," sagde hun.
Gohman foreslog at køre et par testscenarier at forstå, hvordan din distribution og efterspørgsel fungerer. Ideelt set bør du have indledende partnere eller kontrakter lukket for at demonstrere, at forretningsidéen kan komme ud af jorden.
"Jeg foreslår ofte at starte med en detailkanal niche og derefter bygge produktet bagud," tilføjede Mocatta. "Hvor vil du sælge dit produkt? Besvar dette spørgsmål og bygg dit produkt specifikt til dette marked."
5. Har din økonomi i orden.
Gohman sagde, at en af de vigtigste dele af at være investor-klar allerede har finanser i orden.
"Virksomhedsejere bør etablere et forhold til en bankmand og en revisor, så de har en klar forståelse af, hvor virksomheden står," sagde hun. "Ved at bruge en platform, der har dybe integrationer med banker, kan virksomhedsejere simpelthen og hurtigt kompilere finansielle oplysninger med høj integritet og give investorerne en klar og opdateret visning af, hvordan opstarten er sporing og virksomhedens sande finansielle stilling."
Så hvor meget skal du spørge om? Mocatta skubber startups for at bede om kun, hvad de har brug for, og ændre deres pladser for at fokusere på et meget specifikt mål, som at komme forbi bevis for koncept. Senere kan de lave en anden runde af fundraising, sagde han.
6. Giv ikke op for meget egenkapital for hurtigt.
Investorer søger typisk for egenkapital i din virksomhed i bytte for deres investering. Når du går igennem flere runder med startfinansiering, vil din andel af virksomheden blive fortyndet - og det er en fejl, du bør undgå for enhver pris, sagde Mocatta.
"Når du er vokset, ser vi grundlæggere tilbage med kun 5 eller 10 procent af deres virksomhed, "sagde han. "I sidste ende har administrerende direktør ikke engang tilstrækkelig hud i spillet for at fremme et brands succes. Hvis du ikke opretholder en stor andel i virksomheden, vil din stemme blive fortyndet, og andre aktionærer kan overskue dig. "
Nogle kildeinterviews blev udført for en tidligere version af denne artikel.
Hvilke regeringskrav er der påkrævet for nye hyringer?
Ved ansættelse er der flere dokumenter, som nye medarbejdere skal udfylde, før de kan komme i gang med at arbejde for deres nye arbejdsgiver. Formularerne er designet til at verificere kvalifikationer til at arbejde i USA, få sociale sikkerhedsnumre og afgøre, hvor meget indkomstskat skal tilbageholdes af deres indkomst.
5 Trin til at opbygge en fantastisk SEO-strategi
Søgemaskine optimering har været et varmt emne for indhold marketingfolk i de seneste år. Google, den ubestridelige leder af webindeksering, ændrer konstant sine algoritmer for, hvad indhold stiger til toppen af søgeresultaterne, og forsøg på at snyde systemet gør din webside alt andet end usynlig.
Populære Indlæg