Globalt: Udvidelse inden for rækkevidde for små virksomheder
Som præsident og administrerende direktør for Private Label Select - en producent af læbepalser og andre personlige plejeprodukter - sagde Halpert, at den første tankegang for international ekspansion syntes overvældende, men det var for godt at slå på et så stort marked, at det var for godt af en mulighed for at passere.
"Det var helt sikkert skræmmende i starten, men når jeg kom på et fly og mødtes med mennesker, indså jeg, at det handler om udvikler relationer, "forklarer Halpert MobbyBusiness," som ikke adskiller sig fra det, der foregår indenlandsk. "I dag, fire år efter starten af processen, sælger Halpert sine produkter i lande over hele verden, herunder enheden ed kongeriget, Taiwan, Japan og Kina.
Denne måned har Private Label Select, som har omkring 25 ansatte, indgået aftaler med nye udenlandske distributører, der kunne medbringe så meget som 70.000 dollars i indkomst alene i år.
'Made in the USA') har stor cachet over hele verden, siger Halpert.
Halpert er langt fra alene, når det kommer til at udvide sin lille virksomhed internationalt.
Ifølge International Trade Administration er 281.668 virksomheder med færre end 500 ansatte eksporteret fra USA i 2008 og tegner sig for 97,5 procent af alle amerikanske eksportører.
Men før de beslutter sig for at gå globalt, skal virksomhedsejere nøje undersøge, om deres firma er klar til et sådant skridt, siger Bob Pirtle, præsident og administrerende direktør for internationale ekspansionseksperter.
"Alle elsker romantikken i at gå internationalt," sagde han. "Men de tænker ikke på, hvor udfordrende det kommer til at være."
Faktorer at overveje, om dit produkt har appel i udlandet, hvordan du får det der, hvordan du får dine penge fra salget og om du har de rigtige ledere på plads til at håndtere det internationale aspekt af virksomheden, sagde Pirtle.
"Det kræver et stort engagement i at gå internationalt," sagde Pirtle. "Både i arbejdskraft og penge."
Doug Schust ejer en franchise for WSI Internet Marketing Services i Waterloo, Ontario. En franchiseejer siden 1997 planlagde Schust altid at udvide sig globalt og fik mulighed for at gøre det for tre år siden i Ecuador.
Flytningen har været en succes, med Schust, der for nylig landede en syv-figur konto med Metropolitan Touring, et rejseselskab med hjemsted i Ecuador.
Det har dog været en lang proces at nå dette punkt, sagde Schust og bemærkede det tog to år at få den ecuadorske franchise til at fungere så smidigt som den i Canada.
"Hastigheden hvor vi alle flytter er lidt anderledes, "sagde Schust om at arbejde i forskellige lande. "At få alle på samme side var lidt af en overgang."
Halpert gik ind for, at virksomhedsejere skal være villige til at være tålmodige.
"Det kan nemt tage to til tre år at udvikle et godt forhold" internationalt , han sagde. "Du skal være villig til at investere den tid."
Ikke alle aspekter af Halpert's internationale ekspansion har været glat sejlads.
Da de først begyndte, sagde Halpert, at papirfejl og mangel på ordentlig forsikring kostede virksomheden meget af penge, efter at køberen nægtede at betale for forsendelsen af deres produkter.
"Det er de ting, du forhåbentlig kun skal lære," sagde han.
Lær kulturen i de lande, hvor du håber at udvide er også vigtigt, sagde halpert. Små ting, som at vide, hvordan visitkort udveksles eller hvem sidder på et middagsmøde, kan gøre en stor forskel.
"Det er vigtigt at uddanne dig selv," sagde han. "Jeg tror, det giver dig et ben op. "
På trods af alle udfordringerne sagde Pirtle, at udbetaling af international ekspansion kan være meget givende, hvis det gøres rigtigt.
"At være i stand til at fremme dig selv som en international virksomhed har sex appellerer til en lille virksomhedsejer," sagde han. "Det sætter dem i en anden liga."
Gør det globalt, siger Pirtle også, at små virksomhedsejere får mulighed for at aflæse overskydende beholdning, udnytte forskellige skattelettelser og opveje de negative virkninger af inflationen ved ikke at stole udelukkende på ups og downs af et lands økonomi.
Schust sagde, at hans oversøiske ekspansion er gået så godt, at han åbner nye WSI-franchise i både USA og Storbritannien i de kommende måneder.
"Det har været en af de mest gavnlige ting, jeg har gjort i mit liv, "sagde han. "Det har virkelig tilladt os at gøre ting, som vi ikke kunne have haft før."
For at hjælpe Private Label Selects oversøiske udvidelse startede arbejder Halpert med New Mexico Economic Development Department, og han opfordrer andre til at arbejde med deres egne lokale og statslige agenturer.
"Der er masser af ressourcer derude for at hjælpe små virksomheder med at starte processen," sagde han.
Væsentlige huller, der viser mellem amerikanske job og arbejdstagere
Prestigefyldt uddannelse gør ikke Nødvendigt Equal CEO Success
- Hvilke Top Markedsførere Fokuseres På Næste
Forbrugere, der stadig er villige til at bruge for at få, hvad de vil
Tiderne kan være hårde, men virksomhedsejere kan tage hjerte. Der er stadig visse ting, som mange mennesker ikke er villige til at leve uden. Selv om nogle unge fagfolk og velhavende forbrugere har lyst til at bruge mindre, må man ikke forvente, at de holder af med at hengive sig i skyldige fornøjelser som mad i fancy restauranter, elektronik, modeartikler eller sportsbilletter og -tøj finder en ny American Express-undersøgelse.
Bliv positiv! Hvordan man håndterer negativ feedback på din forretningsidé
For mange iværksættere er deres forretningsidé ligesom et barn. De har viet en stor del tid og energi til at pleje og udvikle det, i håb om at det vil gå ud i verden og blive vellykket. Så når nogen smider en startende grundlæggers idé, kan det være et temmelig ødelæggende slag. Men når nogen fortæller dig din virksomhed ikke vil fungere, bør det ikke betyde, at du automatisk giver op på din ide, sagde Andrew Maiorano , medstifter af multimedie live-action spil app-udvikler Dit perfekte eventyr.
Populære Indlæg