Nøglen til langsigtet forretningsmæssig succes? Stor markedsføring

Hvis du vil have din virksomhed til at lykkes, En stærk marketingafdeling er afgørende, ny forskning finder ud af.

Stærke marketingafdelinger hjælper virksomhederne til at trives både på kort og lang sigt, ifølge en undersøgelse, der for nylig blev offentliggjort i Journal of Marketing.

"Strukturelt er markedsføringen afdelingen forbedrer ikke kun ydeevnen ved at øge virksomhedens evne til at udføre marketingaktiviteter, men øger også ydeevnen direkte, fordi de påvirker de strategiske beslutninger truffet af top management teamet og retter deres opmærksomhed på markedsmæssige problemer "Hui (Sophia) Feng, undersøgelsens førende forfatter og assisterende professor i markedsføring på Iowa State University, sagde i en erklæring.

Forskere designet undersøgelsen til at måle marketing afdeling magt og et selskabs evne til at bygge og lev udrydde brand equity og kunderelationer ved at udvikle en ny skala ved hjælp af offentligt tilgængelige data for mere end 600 virksomheder i USA over en 16-årig periode.

For at bestemme markedsføringsafdelingens magt sammenlignede forskere hovedtal, kompensation, antal af ansvar og rangering af ledelsestitler for marketingledere til ledere i hver virksomheds øverste ledelsesteam.

Undersøgelsen opdagede, at selvom det er bekymret for, at marketingafdelinger har mistet indflydelse i de seneste år, er dens magt faktisk steget.

Ikke alene steg det for virksomheder, der ikke havde en marketingafdeling før og oprettede en senere, men også for virksomheder, der allerede har en marketingafdeling, "sagde Feng.

For at måle om specifikke virksomhedsresultater, såsom salg , er et direkte resultat af reklame eller sociale medier kampagner, sammenlignede forskere, hvor godt virksomheder brugte tilgængelige ressourcer til at opbygge mærker og kunderelationer, og deres evne til at vende t slange ressourcer i cash flow. Dette gjorde det muligt for undersøgelsens forfattere at estimere en organisations investeringsafkast i at opbygge og udnytte dets brand og kunderelationer.

Forskningen viste, at stærk marketingafdelingskraft er forbundet med stærk kortsigtet og langsigtet virksomhedspræstation. > Feng sagde, at undersøgelsen viser, at virksomheder ikke bør være kortsigtede og reducere marketingbudgetter og personale på grund af en krise eller ringe kvartalsvise tal.

"Ledere skal se ud over et kvart eller et år og se markedsføring er vigtig" Feng sagde.

Selv om der er både korte og langsigtede fordele ved stærke marketingafdelinger, skal virksomhedsledere huske på, at det tager tid og ressourcer at opbygge mærker og kunderelationer, og at afkastet af denne investering er ikke umiddelbart. Men når mærket er etableret, kan virksomheder udnytte det til at generere mere penge, viser forskningen.

Feng sagde, at undersøgelsens resultater har en klar meddelelse til virksomhederne.

"Det er meget ligetil - investere mere i markedsføring og give marketing en stærkere stemme i top management teamet, "sagde hun. "Det er overbevisende beviser for marketingfolk at retfærdiggøre en stigning i budgettet og personalet, anmode om flere pladser og indflydelse i firmaets øverste ledelsesteam og vise, at magtfulde marketingafdelinger skaber værdi både på kort sigt og på langsigtet aktionær værdi . "

Studien var medforfatter af Neil Morgan og Lopo Rego, professorer ved Indiana University's Kelley School of Business.

6 Typer af Deal Søgerne og hvad de betyder for din virksomhed

Mens mange forbrugere søger den bedste deal, køber alle ikke alene pris, viser nye undersøgelser. Forbrugerne forventer at få en aftale eller rabat, andre er villige til at betale mere, forudsat at andre behov er opfyldt, ifølge en undersøgelse fra Experian Marketing Services, en leverandør af integreret forbrugerindsigt, målretning, datakvalitet og cross-channel marketing.

(Forretning)

11 Vigtige kvaliteter at søge efter i din næste leje

Mellem at søge gennem applikationer og gennemføre interview efter interview kan det være ret udfordring at søge efter den perfekte nye leje. Du har brug for nogen med de færdigheder, der passer til den position, du forsøger at udfylde, og en personlighed der passer ind. Så hvordan kan du fortælle en kandidat, er det rigtige for jobbet og din virksomhed?

(Forretning)