Bag forretningsplanen: Spire
Da Michael Stausholm grundlagde Spruit, han var ikke sikker på, om der var rigtig meget af et marked for blyanter, der kunne vokse til planter, da de ikke længere var anvendelige. Efter at have lanceret en Kickstarter-kampagne, indså han sig snart, hvor rentable ideen var. Da bæredygtigheden bliver mere fokuseret, har Sprout til formål at udvide sin produktlinje til at omfatte mere genanvendelige, livgivende produkter. Stausholm diskuterede Sprouts rejse i en Q & A med Mobby Business.
Mobby Business: I en nøddeskal, hvilken service yder din virksomhed?
Michael Stausholm: Meget mere end bare produkter; en oplevelse af at gøre en lille forskel i din hverdag. Når du køber vores produkt, behøver du ikke smide det ud, når du er færdig eller træt af det, men bogstaveligt talt giver det nyt liv ved at plante det. Det er en vare med to funktioner i stedet for blot et hovedformål.
MB : Hvor lang har du været i erhvervslivet?
Stausholm: Sprout blev oprindeligt lanceret i Danmark i juni 2013. To og en Halv år senere er det i 60 lande rundt om i verden med hovedkontor i Danmark samt et kontor i Boston.
MB : Startede du med en formel forretningsplan? Hvis ikke, hvordan lagde du grunden til din virksomhed?
Stausholm: Ikke rigtig. I starten havde vi svært ved at tro og faktisk forstod, at der kunne være et marked for blyanter med frø, men Kickstarter-kampagnen viste en stor og forskellig interesse for produktet og ideen. Vi gjorde meget PR, og historien blev hurtigt hentet af mange forskellige print, tv og online medier, hvorefter interessen fra forbrugerne gik gennem taget.
MB : Hvordan finansierede du dine bestræbelser, både i begyndelsen og som din virksomhed voksede?
Stausholm: Vi lancerede gennem medierne i begyndelsen af foråret 2013 med meddelelsen om, at vi ville lancere produktet i sommeren 2013. Derefter tog vi ordrer og krævede forudbetaling , hvilket medførte, at vi havde et positivt cash flow fra starten. Det gjorde en enorm forskel, og vi undgik den fælde, som mange start-ups står overfor: manglen på kontanter og finansiering for at få projektet fra jorden. Siden da har vi været selvfinansierede og kun i en investor i foråret 2015, udelukkende for at kunne vokse virksomheden endnu hurtigere og investere mere. Virksomheden har været rentabel fra begyndelsen.
MB : Hvor meget investerede du personligt?
Stausholm: Intet andet end min tid, som også var ret værdifuldt. Jeg gik de første seks til otte måneder uden at tegne en løn og gjorde de ulige talende og rådgivende job på siden, som havde været min virksomhed, før jeg kom ind med Sprout.
MB : Er din virksomhed i dag, hvad du oprindeligt forestillet sig i starten, eller har det ændret sig betydeligt over tid?
Stausholm: Det har ændret sig markant. I lang tid så jeg mulighederne for at være stor, men havde også min tvivl om markedets størrelse. Vi har imidlertid været i stand til at udvikle flere salgskanaler, som detailhandel, salgsfremmende / virksomhedsledende, såvel som med organisationer og ngo'er. Markedet har også vist sig at være ubegrænset geografisk, som overalt ser folk mere og mere ud til et bæredygtigt og bevidst forbrug. Endelig har vi været i stand til at udvikle det originale produkt til en lang række produkter med mere end en brug, produkter, der kan genbruges eller gives nyt liv efter den oprindelige brug.
MB : Hvad er nogle lektioner du har lært? Er der noget du ville have gjort anderledes?
Stausholm: Vores vækst er kommet fra mange forskellige markeder. Vi har haft lyst til ikke at bruge meget penge på salg. Hver dag får vi masser af henvendelser fra potentielle kunder fra hele verden. Dette er naturligvis fantastisk, men ser tilbage, jeg ville have ønsket at se mere strategisk på hvert marked, og gøre det trin for trin. Vi var også et produktprodukt for lidt for længe - produktudvikling og udvidelser er afgørende for enhver virksomhed. Vi kommer nu nu, men jeg ville have fokuseret på det tidligere.
MB : Hvad var de vigtigste faktorer, der bidrog til din succes?
Bestemt timing har været en vigtig faktor. For fire eller fem år siden var folk generelt ikke overdrevent bekymrede over bæredygtige produkter. Folk troede det var en god idé, men sjældent fulgte faktisk igennem, da de shoppede. Det begyndte at skifte to til tre år siden, da forbrugerne begyndte at være meget mere bevidste om deres indkøb og indså, at selv i en lille skala i vores hverdag, kan vi som enkeltpersoner gøre en forskel.
MB : Hvad er de næste trin, du vil tage som virksomhedsejer? Hvordan ser du dig selv nå disse mål?
Jeg har en vision om, at virksomheden skal blive en global markedsleder inden for bæredygtige grønne forbrugerprodukter. Det betyder, at vi vil bruge mange ressourcer på produktudvikling internt, samt søge spændende produkter og ideer til at tilføje til vores sortiment. Det betyder mere fokus på nøglemarkeder, nye indtægtsstrømme og e-handel. Vi ønsker at vores produkter skal være tilgængelige overalt og til alle, såvel som rimeligt prissat. Bæredygtige produkter bør ikke være meget dyrere; vi ønsker bæredygtige at være overkommelige.
MB : Hvad er dit bedste råd til nogen med en god forretningsidé, som er klar til at give det et skud?
Hvis du har en god forretningsidé, gør dig selv en favorisere og gøre nogle markedsundersøgelser. Find ud af, hvilke lignende ideer eller produkter der kan være derude, og hvis der overhovedet er et markedspotentiale. Er din ide rar at have eller skal have? Hvis det kun er rart at have, så arbejde på historien. Historie er alting i disse dage. Folk køber ikke produkter, de køber en oplevelse og en stor historie. Også du kan muligvis ikke være god til alt selv. Sørg for at du forbinder med andre mennesker med færdigheder, du ikke har eller ikke føler dig passioneret om. En god forretningsidé er intet uden de rigtige mennesker til at gennemføre ideen.
Små virksomheder giver bedste kundeservice
Amerikanerne er træt af dårlig kundeservice, og de er villige til at betale mere for at blive behandlet bedre. Den gode nyhed for små virksomhedsejere er imidlertid, at 81 procent af forbrugerne mener, at små virksomheder leverer bedre service end store virksomheder gør. Det er opdagelsen af en ny undersøgelse, der konstaterer, at da økonomien forbedrer syv i ti amerikanere er villige til at bruge et gennemsnit på 13 procent mere med virksomheder, som de mener giver fremragende kundeservice.
Valg af de bedste lagerbilleder til din digitale markedsføring
Hvis du Iværksættere og små virksomheder bekymrede over deres branding står over for en konsekvent udfordring ved at vælge de bedste billeder for at sikre, at deres blogindlæg, hjemmesider og flyver alle visuelt arbejder sammen, sagde serban enache, administrerende direktør og grundlægger af lager foto og billed service dreamstime.
Populære Indlæg