Hvordan hæren og et bageri inspirerede os til at genskabe rekruttering
Kort efter min militær tjeneste flyttede jeg til Australien, satte mig igennem lovskolen og tilbragte år arbejdet i bankvirksomhed. Et eller andet sted i midten tilbragte jeg to år med Røde Kors, der koordinerede nødhjælpsindsatsen.
David Weinberg, min medstifter ved Vervoe, tog en helt anden vej. Han tilbragte det meste af sin karriere inden for teknologi som en sky arkitektur og cyber sikkerhed ekspert. Men meget ligesom mig havde David en ukonventionel oplevelse, der formede hans tænkning. Han købte en wienerbrødsvirksomhed, som han voksede fra to til 40 ansatte. Som en lille virksomhedsejer så han, hvor svært det var at ansætte og beholde loyale medarbejdere, og lært hvilke karaktertræk, der betyder mest.
Før vi førede førte vi begge hold i store virksomheder. Det var da vi så førstehånds, hvordan riggede spillet var. Folk med fancy résumés og mærker til at bakke dem havde en fordel. Alt for ofte var det dog uden stamtavle, i hvert fald på papir, der udmærket. De var hungrere, mere nysgerrige, mere dedikerede og mere ressourcefulde.
Ydeevne på arbejdspladsen er som sport. Når du krydser den hvide linje, er det ligegyldigt hvor du blev plukket i udkastet - kun hvad du gør på feltet.
Og alligevel fortsætter virksomhederne med at ansætte baseret på baggrund. De bruger resuméer til at afgøre, hvem der skal interviewes, så prøv at validere, hvad folk har gjort tidligere. I mellemtiden bliver alt for mange gode mennesker forladt, fordi de ikke ser godt ud på papir.
Det var strået, der brød kamelens ryg for os. Men ironisk nok er det vores ukonventionelle oplevelser - min tid i militæret og senere på Røde Kors, og Davids dage løber et bageri - der har påvirket os mest. De lærte os, at der er mere til folk end hvad et stykke papir siger. Performance er, hvad vi gør, ikke hvad vi siger. Folk trives, når de får lejlighed, uanset hvad deres baggrund er.
Det var det, der førte os til at genopfinde rekrutteringsoplevelsen og starte Vervoe.
Vi ønskede ikke bare at ordne ansættelsesprocessen; Vi ønskede at genopfinde det helt. Vi ønskede at give arbejdsgivere en måde at stoppe med at screene folk ud og interviewe alle sammen, før de afskrev dem. Derudover erkendte vi, at mange ansættelseschefer ikke ved, hvilke spørgsmål der skal stilles, selvom de ikke altid vil indrømme det.
Vi byggede en platform, der gør det muligt for kandidater at bevise deres færdigheder ved at udføre opgaver; og disse opgaver, som vi kalder simuleringer, er skrevet af eksperter. I stedet for at bekymre sig om, hvad folk gjorde i fortiden, hjælper Vervoe arbejdsgiverne med at forudsige, hvordan folk vil udføre og opføre sig i fremtiden. Ironisk nok betyder Vervoe det rigtige. "Det er præcis det, vi viser arbejdsgivere - hvem deres kandidater virkelig er, og hvad de kan gøre.
Vi finansierede alt selv før vores kapitalforhøjelse i 2017. Vi begyndte at bygge noget grundlæggende, med minimal feedback fra markedet. Vi gættede meget. Vi troede, vi havde noget godt.
Hvor svært kunne det være? Folk ville elske det helt sikkert. Alle ville begynde at bruge det med det samme. Forkert.
De første par måneder var brutale, ingen forstod, hvad vores produkt gjorde, og vi var ikke gode nok til at forklare det. Vores markedsføringsstrategi fungerede ikke, og vi havde ikke et publikum. Det var intuitivt nok, men næsten alle elskede konceptet. Vi vidste, at hvis vi kunne udføre bedre og få produktet i de rigtige hænder, ville det klikke på.
Vores tro var uvældet, og vi fortsatte med at eksperimentere, indtil vi fandt vej frem. Vi lærte den hårde vej, men hurtigt. Der er ikke mange ting, vi gør i dag, som vi vidste, hvordan vi skal gøre, før vi lancerede vores opstart. Vi satte op til at genopfinde ansættelse, men vi var nødt til at genopfinde os selv først.
En efter en fik vi kunder. Jo, der var meget, vi måtte forbedre; men vi opdagede, at de rigtige kunder ikke pleje. De elskede vores produkter og troede på vores koncept så meget, at de var rede til at lægge op med en hel del.
Så begyndte tilbagemeldingen at hælde ind. Kunderne fortalte os, at de ansatte folk, de aldrig ville have overvejet, hvis det ikke var ' t for Vervoe. Vi skiftede mindsets, og folk begyndte at henvise os til venner. Det var da vi vidste, at vi var på noget stort, og det følte sig utroligt.
Nu vokser vi med en knudehastighed. I august 2017 annoncerede vi vores første finansieringsrunde på $ 1 mio. I oktober 2017 voksede vi mere end vi havde i alt siden vi lancerede. I november skete det samme igen. Vi har mere end 3.000 kunder nu, og vi er lige begyndt. Men det skete ikke natten over, og der var ingen magisk pille. Vi arbejdede ekstremt hårdt, eksperimenterede, vi havde meget hjælp og måske vigtigst af alt, gav vi aldrig op.
Fra alle jordens hjørner overvinder vores folk tidszoner og kulturelle forskelle og hjælper hinanden. De arbejder sammen, dækker hinanden og lærer af hinanden. I de sidste to måneder har ingen sovet meget. Det har været ubarmhjertigt, men der er ingen tilbagevenden nu. Vi bygger et firma, vi kan være stolte af, og vi elsker hvert minut af det.
Om forfatteren
: Omer Molad er medstifter og CEO for Vervoe, en platform, der hjælper virksomheder med at ansætte baseret på fortjeneste, ikke baggrund.
Hvordan man ved, hvilken virksomhed der skal startes
Nogle mennesker ved, hvilken slags forretning de gerne vil starte længe før de er klar til at kalde sig iværksættere. For andre er beslutningen om at åbne en lille virksomhed, før de har afgjort hvad de vil gøre. Det kan være en vanskelig opgave at afgøre hvilken retning at tage din iværksættervirksomhed, men nogle succesfulde virksomhedsejere har råd om at finde ud af det.
7 Typer af små virksomheder: hvilken er du?
Ikke alle har det, der kræves for at være iværksætter. Ny forskning fra marketing tjenester og forretningsprodukter leverandør Deluxe Corporation har fundet ud af, at små virksomhedsejere deler flere forskellige træk, som adskiller dem fra andre - herunder evnen til at påvirke og lede andre. Specielt er de mere end dobbelt så sandsynligt, at de bliver bedt om deres meninger om, hvad de skal købe, steder at besøge eller restauranter at prøve og er også mere tilbøjelige til at overbevise andre om at prøve nye produkter.
Populære Indlæg