Find min 'Hvorfor': Min iværksætterrejse til en sund salgsvirksomhed
Som mange iværksættere derude vidste jeg bare, at jeg ville være i forretning, før jeg selv vidste, hvad en forretningsmand var.
En dag samlet jeg en flok gamle VHS-bånd, brugte legetøj og nogle af min søsters ejendele og slog et tegn på den udvendige kælderdør, der sagde "Bargain Basement." Så var det bare et spørgsmål om at vente på, at mine kunder skulle ankomme i de timer, jeg ikke var i skole. Min butik varede ikke meget lang. Det viste sig, at mine forældre ikke var meget begejstrede for deres 10-årige indbydende samlede fremmede i vores hus.
Du lærer stadig af dine fiaskoer. Jeg lærte at ideer altid har brug for en god forretningsplan. Jeg anvendte denne lektion klokken 17 efter flere år involveret i ungdoms teater og besluttede, at jeg ønskede at gøre mere end at handle. Jeg ønskede at være ansvarlig.
Begyndende med det, jeg vidste
, vidste jeg det historiske 90-årige statsteatret i min hjemby Stoughton, Mass., Havde en stor scene, balkonsæder og økonomiske problemer. Så jeg startede det uafhængige teaterfirma og bragte sammen voksne aktører, direktører og ledere og producerede skuespil. Det var meget arbejde, og masser af sjov, men vi har aldrig gjort meget overskud. Jeg sætter I.T.C. på hiatus, da college krævede mere tid.
Starte I.T.C. var et skridt i troen og lærte mig, at forskellen mellem at være iværksætter og en "wantrepreneur" tager det første store skridt. Tillid og mod er nøgle, bare at tro på, at når du gør det, vil det fungere. Det er, hvad iværksætteri handler om.
Start KarmaBox
Væksten i mit boutique-sundhedsfirma, KarmaBox Vending, har helt sikkert været en fantastisk iværksætterrejse for mig. Det begyndte som et af de lyspære øjeblikke.
Jeg var en college freshman, og ligesom de fleste studerende blev jeg udsat for mange automater. Jeg begyndte at tænke på at få mine egne automater, men efter at jeg begyndte at se på det, indså jeg, at junkfoodmarkedet var mættet.
Omkring et år senere sad jeg i 2010 i min kollegieværelse og havde en fantastisk vision. Jeg tænkte "Vent et øjeblik, hvordan kommer der ikke sunde snacks i automater?" Dette skete omkring det tidspunkt, jeg begyndte at blive sundere mig selv. Jeg havde vundet, så tabt, en masse vægt og var en spin instruktør, så det var sundt at spise på mig.
Jeg kiggede på det og fandt ud af, at markedet var åbent. Jeg så det som sådan en levedygtig ide, at jeg faldt ud af college og forfulgte denne virksomhed. Jeg startede det som et fuldservicefirma. Jeg havde seks maskiner, fik lokationerne, og lagrede og betjente maskinerne selv.
En del af min mission fra get-go var at bygge et mærke af automater. De er overalt, men det eneste der spænder om automater til de fleste mennesker er Coca-Cola, som ikke er et salgsfirma. Så jeg skabte et specifikt udseende for KarmaBox for at opbygge brandidentitet for folk, der søger sunde snacks på farten.
Jeg var en 21-årig skolebarn, der forsøgte at drive en virksomhed og få det til at fungere. Jeg gik ind og fandt lige ud af det. Jeg ringede til skoler, hoteller, lufthavne, atletiske centre og pitching til dem. Dette var op i Nova Scotia, så det var nemt at tale med folk, fordi canadiere er venlige af natur. Jeg landede nogle store placeringer, men for at sælge folk en $ 3 granola bar var timingen ikke rigtig.
Lære og vokse fra tilbageslag
Om denne tid fik jeg en chance for at blive vist på "Dragons Den, "Canadas version af" Shark Tank. " Før skuddet forestillede jeg mig, at min virksomhed eksploderede. Jeg fik ikke en aftale, men det viste mig at være en fantastisk oplevelse for mig. Jeg blev spurgt, hvad med min virksomhed var proprietær. På det tidspunkt var svaret ikke noget. Den slags knuste min drøm.
Derefter trak jeg mine maskiner, flyttede tilbage til Boston og lagde dem i lager. Jeg begyndte at arbejde på Starbucks, men da jeg syntes at glide mig længere ind i "medarbejder" mentalitet, slog jeg et venskab med en kunde, der var en succesfuld forretningsmand. Jeg viste ham min reviderede forretningsplan, og det herunder at gøre KarmaBox Vending til en forretningsmulighed, hvor vi støtter andre iværksættere, finder deres placeringer - nu et proprietært aspekt af virksomheden - og lærer dem hemmelighederne til succes.
Denne mand gik ind for at investere $ 20.000 i karmabox og det var bare hvad jeg havde brug for. Jeg lejede et lille kontor og hyrede min første medarbejder for at finde steder. Jeg ventede tabeller til at betale udgifter, indtil vi underskrev vores første kunder. Inden for et år flyttede vi vores hovedkontor til San Diego og vendte den investering på $ 20.000 til mere end $ 1 million i salget. I starten af 2017 er vi en multi-million dollar virksomhed, og KarmaBox er oprettet i mere end 50 større storbyområder i USA. Vi er også tilbage i Canada.
Jeg indså, at min favorit del af KarmaBox hjælper familier, pensionister - alle mulige mennesker - lancere succesfulde virksomheder. Jeg havde et andet lyspære øjeblik og skabte LaunchPad Nation, en platform, der styrer iværksættere gennem de mentale og fysiske trin for at bringe deres ideer til markedet. Visst, du bygger det med blod, sved og tårer nogle gange, men når du gør det, drejer du dig om succes.
Mens mange af dem jeg talte med var forretningsmæssige, vidste de fleste ikke, hvilke skridt der var påkrævet at starte deres egen virksomhed. Jeg indså, at folk havde brug for en ressource, en million dollar startup bootcamp, for at hjælpe dem med at undgå de almindelige faldgruber iværksætteri. Målet med LaunchPad Nation er at give folk værktøjerne, ressourcerne, trinene og personlig coaching til at tage deres idé eller deres eksisterende forretning til det næste niveau.
Hvad er din 'hvorfor?'
Hvis der er en nøgle lektion Jeg har lært i erhvervslivet, at det handler om hvorfor. Jeg spørger, hvorfor vil du være i business for dig selv, i stedet for at arbejde for en anden? For mange handler appellen om at være i kontrol med deres eget liv og sin karriere og at kunne drage fordel af deres eget hårde arbejde.
Hvis du ikke har en stor nok hvorfor, så kører du på rutsjebane iværksætteri er meget sværere at håndtere. At tjene penge er som regel ikke nok nok. Hvad er din passion? Hvad vil du bygge? Hvad taler til din sjæl så meget, du har brug for at dele det med andre?
Der er din hvorfor.
Om forfatteren: A.J. MacQuarrie er grundlægger og CEO for KarmaBox Vending.
Hvad din virksomhed kan lære af årsag til markedsføring
I dag, Forbrugerne forventer for profit-virksomheder, selv små, at bidrage aktivt til en værdig årsag. Virksomheder kan bruge årsag til markedsføring for at vinde over kunder og gøre en positiv forskel i verden. Fordi marketing ekspert og forfatter Joe Waters definerer årsag til markedsføring som et partnerskab mellem et nonprofit og profit for gensidig fortjeneste.
5 Great 3D-printere, du kan få for mindre end $ 1.600
Teknologien bag 3D-udskrivning har eksisteret i årtier, men den er først for nylig kommet ind på forbrugermarkedet i fuld kraft. Hvis du har set, hvad en 3D-printer er i stand til at lave, har du sandsynligvis overvejet at få en til dig selv, om det bare er sjovt eller muligt i små kommercielle formål.
Populære Indlæg