Hvordan mastering af salget af salg førte til rekordbrud Karrieresucces
Jeg har vokset professionelt gennem salgsbranchen. Efter at have hoppet rundt til forskellige annoncefirmaer efter kollegiet var min længste karriere stint med gule sider, hvor jeg har slået mine salgs- og ledelsesevner i over 15 år.
Min karriere har ikke udelukkende været fokuseret på salg, men med tiden Jeg blev klar over, at selvom jeg ikke nødvendigvis blev født til at arbejde i salg (selv med efternavnet Sellers spiller i min favør), var jeg god til det og nød grundigt spændingen ved at lande salget.
Denne epiphany til sidst led mig til at finde ud af muligheder, der gjorde det muligt for mig at forfølge denne lidenskab, mens jeg også hjælper andre små virksomheder i processen. Alle tegn pegede på Money Mailer - et franchise-koncept for direkte mail, som ikke alene ville give mig mulighed for at udnytte mine salgskompetencer, men også være et aktiv for andre medlemmer og virksomheder i området.
Efter at have købt mit franchiseområde, straks jeg startede denne nye venture med salgstaktik, der ikke kun var effektiv, men kørte meningsfulde relationer. Ved at gøre et punkt for at møde andre lokale virksomhedsejere personligt og give dem muligheder, der var designet til at hjælpe dem (i stedet for mig selv), opnåede jeg rekordstrøms tal og blev hædret som Rookie of the Year på Money Mailer-konventet i november af 2017 - et testamente for min tro på, hvordan salget skal udføres i denne dag og alder.
Salget får ofte en dårlig rap på grund af år med osteagtig stereotyper og overdreven aggressiv salgstaktik. Mange mennesker forestiller straks den påtrængende bilforhandler, når de tænker på salg, men for de fleste sælgere er det simpelthen ikke sandt. Næsten hver karriere indebærer en form for salg - lærere sælger studerende på ideer og tankeprocesser; journalister sælger læsere om, hvad de vigtigste nyheder om dagen er; Ledere sælger medarbejdere på virksomhedens kerneværdier. Salget kommer i mange former og former, og med det rigtige tankegang og viden om, hvad taktikker virker og hvorfor, kan næsten alle blive en effektiv sælger.
Tiårig erfaring på dette område har lært mig følgende om, hvordan man mestrer kunsten af salget:
Konstant åbne nye døre . Hver dag går jeg ud til næsten 40 nye mennesker på en eller anden måde, form eller form (uanset om det er personligt, i telefon eller online). Det er nemt at blive for komfortabel i din rækkevidde til eksisterende kunder eller forretningspartnere, idet du kun fokuserer på at holde det, du allerede har, i stedet for at udvide. Denne opsøgende kan være så simpel som en hilsen - men jo flere mennesker jeg kontakter, jo flere muligheder giver jeg mig selv til at skabe nye relationer.
Fokus på individuel interaktion over teknologisk kommunikation. I dagens digitale verden er dens mere almindeligt at modtage en e-mail-blast eller et automatiseret telefonopkald snarere end at have en rigtig samtale med en rigtig person. I stedet for at stole på teknologi, gå ud af kontoret og besøg potentielle købere eller klienter personligt, en "old school" men vellykket tilgang til landingssalg.
Bygg venskaber først. I stedet for at gå gennem døren til en virksomhed og straks lave din salgsstigning, prøv noget mindre invasiv og simpelthen introducere dig selv som en anden lokal forretning i byen, der søger at oprette forbindelser. Jeg har fundet ud af, at når du opdager en fælles interesse, er det meget nemmere at oprette et forretningsforhold ud af det oprindelige venskab.
Opfølgning, opfølgning, opfølgning. Hvis du får at vide, at nogen er også travlt og at du skal komme tilbage senere eller ringe dem om to uger, følg igennem! Opfølgning demonstrerer engagement og dedikation, og kan være det afsluttende ved at lukke salget.
Uanset hvilken branche eller karrierevej du er på, eller hvis du beslutter dig for at følge kløften for iværksætteri, vil det være langt fra at have basale salgsfærdigheder i baglommen.
Om forfatteren: Bill Sellers er ejeren af Money Mailer of Northshore i Mandeville, Louisiana. Med næsten to årtiers erfaring med små virksomheder blev Sellers for nylig kaldt Rookie of the Year på Money Mailers årlige konvention for at opnå rekordvækst i et nyt område. For mere information om Money Mailer, besøg venligst //www.moneymailer.com.
Løbet til succes: Hvordan min lidenskab for racevogne hjalp mig med at køre en succesfuld virksomhed
Jeg har altid haft to lidenskaber - racing og iværksætteri. Fra spændingen af en brølende motor til adrenalinhasten for at være i forretning for mig selv har min hobby lært mig meget om succesfuldt erhvervsejendomme. Jeg opnåede min drøm om at blive iværksætter ved at købe en Chem-Dry Tæppe og Beklædning Rengøring franchise over to årtier siden.
4 Effektive måder at forbinde med dine kunder
At holde styr på kunderne skal have høj prioritet for ethvert firma. Når alt kommer til alt driver dine kunder din virksomhed; Det er fornuftigt at være opmærksom på, hvordan de interagerer med dit brand. Jessica Alba, grundlægger og CEO for The Honest Company, mener, at mærker kan lære meget ved at forblive forbundet og lytte til deres kunder.
Populære Indlæg