Den bedste forretning til virksomheder, der sælger strategier
I disse stramme økonomiske tider kan virksomhedsejere være fristet til at sprænge på forfremmelse, især når de markedsføres til andre virksomheder. Mange sætter bare op på et stagnerende websted og driver en lejlighedsvis annonce i en branchedagbog. Men eksperter siger, at succesfuld business-to-business (B2B) marketing skal give en stabil strøm af konsekvente meddelelser på tværs af en række platforme.
At oprette et websted er en god start for at nå andre virksomhedsejere, der er potentielle kunder, men Den bedste måde at nå andre virksomheder på er via internettet, men simpelthen at være online er ikke nok, siger Linda Rigano, administrerende direktør for strategiske tjenester til Thomas. Industrial Network, et New York-baseret firma, der har specialiseret sig i at hjælpe mindre industrivirksomheder med at øge salget.
Vær engagerende
Bare at have en online tilstedeværelse er dog ikke nok. Dine B2B-kunder er stadig forbrugere, og de skal opdage kohærens i din overordnede markedsføringsstrategi.
"Start med en internetstrategi, der kortlægger din overordnede forretningsstrategi." Sagde rigano "Hvor meget vil du vokse, hvilke markeder vil være vigtigst for din vækst, og hvad vil udgøre succes på hvert af disse markeder? Opsæt dit websted for at understøtte dit opnåelse af disse mål med indhold, der gør din virksomhed nem at finde online, og hjælper med at konvertere kundeemner til købere. Hold din hjemmeside ansvarlig for salg, og brug analytics til løbende at måle resultater og forfine dine strategier. "
Email og sociale medier er også vigtige og passer til næsten ethvert budget, men de kræver indsats og overvågning.
"Jeg vil foreslå værktøjer som e-mail og sociale netværk, fordi de ikke kun kommer til ringe eller uden omkostninger, men de er ofte brugervenlige og giver dig mulighed for at få meget, meget målrettet hvem modtager din besked, når de modtager den, hvordan de modtager den og hvorfor, "siger Jeremiah Sullivan, medejer og operatør af Woodbridge, NJ-baserede Framework Media Strategies, et marketing- og PR-firma. "Endnu bedre, disse værktøjer tillader også en sammenhængende og øjeblikkelig kommunikation mellem dig og den virksomhed, du har nået ud til, og registrerer også en skriftlig historie om alt, der deles."
Sporingsresultater
Uanset hvilken tilgang en virksomhedsejer tager, Sporing af resultaterne og justeringer er nøglen til succes.
"Den amerikanske posttjeneste er sporing af intelligent mail-stregkodning, som gør det muligt at modtage meddelelser, der fortæller dig, hvornår et direkte mail-stykke vil nå en modtager", sagde David Henkel, præsident for Niles, Ill. -baserede Johnson & Quin, en leverandør af integrerede marketingtjenester. "En e-mail kan derefter sendes, eller der kan laves et opkald til et udsagn, der informerer dem om, at deres mail-stykke er ved at komme."
Det er også vigtigt at overveje de typer virksomheder, du forsøger at nå, når du bestemmer, om e-mail , direkte mail, bannerannoncer eller andre køretøjer er den bedste måde at nå frem til kunderne.
"Det er vanskeligt at anbefale en standard forretningsstrategi for alle små virksomheder, da deres salgstragt varierer meget" sagde H. David Hennessey, professor i markedsføring på Babson College i Babson Park, Mass. "For eksempel kan et nedrivningsfirma, der fokuserer på nedrivning af store bygninger, kun have brug for et eller to job om ugen for fuldt ud at udnytte deres personale og udstyr, så de kan kun have brug for at byde på fire til seks projekter om ugen, men en virksomhed, der udbyder tjenester til messer på messer, kan have brug for 50 til 60 udsigter om ugen for at ende med 15 til 20 kunder. For at få det store antal udsigter , kan de blive nødt til at annoncere med det lokale kongrescenter og eventuelt køb af navne på alle udstillere, der kan nås via direkte mail, e-mail eller telemarketing. "
Hennessey sagde, at Quick Response-koder er en fantastisk måde at forbedre trykte marketingmaterialer med et interaktivt svar.
"De er nemme og omkostningseffektive at oprette. Et prospekt kan scanne stregkoden, der udskrives på et direct mail-stykke med en smartphone og straks henvendt til onlineindhold, om det er en video demonstration, en invitation til at tilmelde dig en kommende begivenhed eller nyhedsbrev eller yderligere oplysninger om dit nyeste produkt eller tjeneste. "
Kom i gammeldags
Gammel -fashioned networking bør også være en prioritet, når du markedsfører dine produkter og tjenester til andre virksomhedsejere.
"Henvisninger fra kolleger og henvisninger fra tjenesteudbydere er stadig de bedste måder, virksomhederne finder udbydere på," siger Mike Schultz, formand for RAIN Group, en Framingham, Mass. -baseret salgskonsulent og træningsfirma.
Få ikke adgang til en bestemt metode til opsøgende nye og eksisterende forretningskunder. "Som den gamle hockey-metafor, skal du ikke skate til, hvor kunderne er, skate til hvor de skal være," sagde Schultz.
5 tips til at sælge B2B
- Hvordan man kan sejre frygten for at sælge
- Pollinators: Opret Buzz Around Your Biz
4 Store lavpris forretningsidéer
Intro Så du ønsker at eje din egen virksomhed, men du har ikke meget startfinansiering. Bare rolig; der er masser af gode forretningsidéer, der ikke kræver betydelig opstartsfinansiering. MobbyBusiness har identificeret fire smarte forretningsidéer, som du kan bruge som springbræt til at starte din egen virksomhed.
Den bedste forretning til virksomheder, der sælger strategier
I disse stramme økonomiske tider kan virksomhedsejere være fristet til at sprænge på forfremmelse, især når de markedsføres til andre virksomheder. Mange sætter bare op på et stagnerende websted og driver en lejlighedsvis annonce i en branchedagbog. Men eksperter siger, at succesfuld business-to-business (B2B) marketing skal give en stabil strøm af konsekvente meddelelser på tværs af en række platforme.
Populære Indlæg