Leder du efter en stor forretningside? Prøv mindre i stedet
Folk, der søger den næste store ide for deres forretning, bør i stedet overveje at komme op med en række succesfulde mindre ideer, der kan gentages. Det er konstateringen af en ny bog skrevet af Chris Zook og James Allen, medansvarlige for global strategipraksis hos konsulentfirmaet Bain & Company, der fandt ud af, at virksomheder, der slog den store idé til en gentagelig en, var fem gange større sandsynlighed for at lykkes .
Gentagelige forretningsidéer og en gentagelig model er hemmelighederne til succes for mange af verdens førende virksomheder som Apple, Nike, Unilever og Berkshire Hathaway, ifølge forfatterne. Evnen til at gentage succesfulde ideer har tilladt de virksomheder og andre, der er de største tjenere til at opfange 85 procent af det globale marked fra 2000 til 2010.
Ifølge forfatterne af "Repeatability: Build Enduring Businesses for a World of Constant Change" (Harvard Business Review Press, 2012) kommer årsagen til denne succes ud af, at virksomhederne kan gentage enklere foranstaltninger, der førte dem til succes i første omgang snarere end at få ideer til at blive en "en og færdig" situation.
"De mest succesrige vækststrategier består af en forretningsmodel, der gør det muligt for virksomhedens største succes at blive skræddersyet til nye områder med det positive resultat gentaget," siger forfatterne.
Selv om denne praksis er forbundet med mange store og succesrige virksomheder i bog, principperne oversætter til virksomheder af enhver størrelse. Virksomheder, der søger at efterligne succesen med Apple og Berkshire Hathaway, kan følge tre trin, ifølge forfatterne.
- En godt differentieret kerne - Forfatterne fandt ud af, at 93 procent af de top 20 udøvende virksomheder havde stærk differentiering i deres kerne, som varierede fra lave omkostninger til differentierede produkter eller tjenester.
- Rydde ikke-forhandlere "- Forretningsmodeller skal kunne gentages nemt af alle medlemmer af virksomheden. Forfatterne fandt, at" ikke- -negotiables danner 'kommandantens hensigt', hvilket virker for at reducere afstanden mellem administrerende direktør og frontlinier. "
- Closed-Loop Learning - Virksomheder skal også være i stand til hurtigt at tilpasse sig ændringer, når de ankommer . Forfatterne sagde, at "forretningshistorie er fyldt med gode forretningsmodeller - som Kodak, General Motors, Xerox og Sony - som efterhånden gav efter til deres" anholdte tilpasning "og ikke kunne ændre sig hurtigt nok."
Forøgelse af kundeloyalitet med store data
Er du opmærksom på dine eksisterende kunder? Hvis ikke, kan du overveje dine prioriteter: Ifølge en ny rapport kommer mere end halvdelen af de årlige indtægter for 61 procent af virksomhedsejere fra gentagne købere. Rapporten viste, at 80 procent af virksomhedsejere investerer mere tid, indsats og ressourcer til kundeopbevaring end erhvervelse.
Hold det rent: Social Media Screenings Gain i Popularitet
Tænk to gange, før du ranter om din chef på Twitter eller udsender drikker fotos fra din weekend på Facebook. Det kunne koste dig dit job. Ifølge et CareerBuilder-studie bruger 70 procent af arbejdsgiverne sociale medier til at screene jobkandidater, inden de ansættes, fra 60 procent i 2016 og 11 procent i 2006.
Populære Indlæg