Hvorfor Shopping kan være godt for dig
Den glade følelse du får efter shopping er måske ikke en illusion. Faktisk kan shopping være godt for dit selvværd. Ny forskning tyder på, at køb af attraktive produkter forbedrer kundernes selvværd og åbner deres mening for andre valg og synspunkter.
Claudia Townsend, en assisterende professor i markedsføring på University of Miami School of Business og Sanjay Sood of UCLA testede den måde, forbrugerne følte efter at have købt en af to typer lamper. De, der købte en mere æstetisk tiltalende lampe i stedet for en bedre fungerende lampe, viste et boost i selvværd efter deres køb.
Overraskende stoppede virkningen på forbrugernes psyke ikke der. Forbrugere, der købte den bedre udseende lampe, følte sig også mere åbne for andre synspunkter, herunder dem, der sagde, at de havde forkert ved deres køb. Dette skyldes delvist det øgede selvværd, der følger med købet, siger forskerne. "
" Adfærdsmæssige økonomer og psykologer har længe vidst, at folk har en tendens til at kaste "gode penge efter dårlige" eller "holde kurset" hvilket betyder, at de fortsætter med at investere i noget selv efter at en initial investering ikke giver dem den effekt, de ønsker, "sagde Townsend. "Hvad vores forskning viser, er at købe et attraktivt element får en person til at føle sig bedre over sig selv, og denne" bekræftelsesvirkning "frigør dem mentalt for at indrømme fejlen på deres måder. Resultatet er, at de ikke længere behøver at retfærdiggøre deres første dårlige investering med yderligere finansiering og dermed træffe bedre beslutninger. "
Denne forskning vil blive offentliggjort i augustudgaven af Journal of Consumer Research.
Følg David Mielach på Twitter @ D_M89 eller MobbyBusiness @ bndarticles . Vi er også på Facebook & Google+ .
Hvordan genoplive den amerikanske drøm: Interview med tidligere Clinton-konsulent George Muñoz
Det største problem for små virksomheder i dag er mangel på kredit, siger George Muñoz, tidligere finansdirektør og assisterende sekretær for De Forenede Staters Treasury Department under præsident Clinton. Og stramt kredit er spændende jobskabelse, sagde Muñoz, truer et centralt aspekt af den amerikanske drøm: job til alle, der er villige og i stand til.
5 Business-lektioner fra PR Legend Michael Levine
Michael Levine mener Amerika er i store, store problemer. Den gode nyhed er: Hvis du er bestemt nok, kan du klatre over det rottende lig af den amerikanske drøm og drage fordel af vores store lands død. Levine er forfatteren til "Guerilla PR: Hvordan kan du tjene en effektiv Publicity Campaign ... Without Going Broke "(Collins, 1994), som betragtes som en PR-bibel fra mange.
Populære Indlæg