Hvorfor Shopping kan være godt for dig
Den glade følelse du får efter shopping er måske ikke en illusion. Faktisk kan shopping være godt for dit selvværd. Ny forskning tyder på, at køb af attraktive produkter forbedrer kundernes selvværd og åbner deres mening for andre valg og synspunkter.
Claudia Townsend, en assisterende professor i markedsføring på University of Miami School of Business og Sanjay Sood of UCLA testede den måde, forbrugerne følte efter at have købt en af to typer lamper. De, der købte en mere æstetisk tiltalende lampe i stedet for en bedre fungerende lampe, viste et boost i selvværd efter deres køb.
Overraskende stoppede virkningen på forbrugernes psyke ikke der. Forbrugere, der købte den bedre udseende lampe, følte sig også mere åbne for andre synspunkter, herunder dem, der sagde, at de havde forkert ved deres køb. Dette skyldes delvist det øgede selvværd, der følger med købet, siger forskerne. "
" Adfærdsmæssige økonomer og psykologer har længe vidst, at folk har en tendens til at kaste "gode penge efter dårlige" eller "holde kurset" hvilket betyder, at de fortsætter med at investere i noget selv efter at en initial investering ikke giver dem den effekt, de ønsker, "sagde Townsend. "Hvad vores forskning viser, er at købe et attraktivt element får en person til at føle sig bedre over sig selv, og denne" bekræftelsesvirkning "frigør dem mentalt for at indrømme fejlen på deres måder. Resultatet er, at de ikke længere behøver at retfærdiggøre deres første dårlige investering med yderligere finansiering og dermed træffe bedre beslutninger. "
Denne forskning vil blive offentliggjort i augustudgaven af Journal of Consumer Research.
Følg David Mielach på Twitter @ D_M89 eller MobbyBusiness @ bndarticles . Vi er også på Facebook & Google+ .
Moms har altid været guldgrube i slutningen af den ordsomme regnbue for marketingfolk. Men ikke før sociale medier, har mødre så meget magt til at bestemme retningen for mærker og marketingkampagner fra bunden. Hvis du vil sælge til mødre, skal du få det helt rigtigt. Stacy DeBroff, grundlægger og administrerende direktør for Mom Central Consulting, giver os nogle nøgle tips om, hvordan man sælger til mødre og hvordan man undgår nysgerrige mamma markedsføring fejl.
Mobile-minded-forbrugere Klar til at dumpe traditionelle banker
Der er mere dårlige nyheder for den belejrede bankindustri, og den har intet at gøre med lovgivningsmæssig kontrol eller misbrug af aktionærer: Forbrugere, der er interesseret i mobilbøger, vil overveje at bruge alternative spillere til deres primære bank til både mobilbøger og banker. Mobilplader er smartphones eller tabletapps, der gemmer forbrugernes betalingsoplysninger på deres enheder eller online for at finansiere digitale og i butikskøb.
Populære Indlæg