Hvorfor Shopping kan være godt for dig


Hvorfor Shopping kan være godt for dig

Den glade følelse du får efter shopping er måske ikke en illusion. Faktisk kan shopping være godt for dit selvværd. Ny forskning tyder på, at køb af attraktive produkter forbedrer kundernes selvværd og åbner deres mening for andre valg og synspunkter.

Claudia Townsend, en assisterende professor i markedsføring på University of Miami School of Business og Sanjay Sood of UCLA testede den måde, forbrugerne følte efter at have købt en af ​​to typer lamper. De, der købte en mere æstetisk tiltalende lampe i stedet for en bedre fungerende lampe, viste et boost i selvværd efter deres køb.

Overraskende stoppede virkningen på forbrugernes psyke ikke der. Forbrugere, der købte den bedre udseende lampe, følte sig også mere åbne for andre synspunkter, herunder dem, der sagde, at de havde forkert ved deres køb. Dette skyldes delvist det øgede selvværd, der følger med købet, siger forskerne. "

" Adfærdsmæssige økonomer og psykologer har længe vidst, at folk har en tendens til at kaste "gode penge efter dårlige" eller "holde kurset" hvilket betyder, at de fortsætter med at investere i noget selv efter at en initial investering ikke giver dem den effekt, de ønsker, "sagde Townsend. "Hvad vores forskning viser, er at købe et attraktivt element får en person til at føle sig bedre over sig selv, og denne" bekræftelsesvirkning "frigør dem mentalt for at indrømme fejlen på deres måder. Resultatet er, at de ikke længere behøver at retfærdiggøre deres første dårlige investering med yderligere finansiering og dermed træffe bedre beslutninger. "

Denne forskning vil blive offentliggjort i augustudgaven af ​​Journal of Consumer Research.
Følg David Mielach på Twitter @ D_M89 eller MobbyBusiness @ bndarticles . Vi er også på Facebook & Google+ .


Hvem burde du stole på - forbrugere eller kritikere?

Hvem burde du stole på - forbrugere eller kritikere?

Købere stoler på andre forbrugers mening mere end professionelle kritikere, når de køber elektronik, har ny forskning fundet. I den undersøgelse siger 65 procent af kunderne, at de var mere inspirerede til at købe et produkt gennemgået af andre forbrugere end dem, der blev gennemgået af fagfolk. Købere stoler på andre forbrugere så meget, at den gennemsnitlige køber ser på 11 forbrugeranmeldelser, inden han laver en køb, undersøgelsen fundet.

(Generel)

Hvordan virksomheder af alle størrelser kan forhindre svig

Hvordan virksomheder af alle størrelser kan forhindre svig

Samlet set fandt forskning fra Associerede Certified Financial Examiners (ACFE), at medarbejderne var mere sandsynligt end deres chefer at begå en bedrageri inden for et selskab. Af dem, der havde begået bedrageri på arbejdspladsen, var 42 procent ansatte og 38 procent var ledere. Derudover var 18 procent af bedragerne virksomhedsejere og ledere.

(Generel)