Spørgsmål & Svar: Forfatter af LinkedIn Book-aktier Hendes upublicerede tips

"Min baggrund har altid været i salg, salgshåndtering og kundeforvaltningsledelse ... så jeg så straks, hvor stærk LinkedIn var", sagde Wallen til MobbyBusiness , men "Jeg talte til alle, jeg vidste om LinkedIn, og hver eneste person sagde," Oh! Jeg er på LinkedIn, men jeg ved ikke, hvad jeg skal gøre med det. ' "

Her tipser Wallen-aktier om, hvordan du bruger LinkedIn til din fordel, og forudsiger, hvad LinkedIn har sin ærme til 2011.

MobbyBusiness:

Hvad betyder dette for brugere og virksomheder, hvis LinkedIn bliver offentligt?

Jan Wallen:

Rygerne har været i gang i flere måneder. Hvis LinkedIn bliver offentligt, forventer jeg, at det vil fortsætte med at vokse, udvide og udvikle flere nye funktioner, som fortsat vil gøre LinkedIn til det bedste online netværk for virksomheder og fagfolk. MB:

Hvilke bevægelser kan du se LinkedIn gør i år? JW:

I 2011 ser jeg LinkedIn fortsat at gøre, hvad de har gjort i løbet af det sidste år: At øge det, vi kan gøre for at forbedre vores karriere og vores virksomheder og gøre det lettere for fagfolk at gøre forretninger med hinanden. Jeg forventer, at de vil fortsætte med at forbedre og udvide funktionerne og fortsætte med at opbygge deres medlemskab. Jeg ser også LinkedIn samarbejde med andre tjenester endnu mere end de har. For eksempel er der nu en række gratis tilføjelsesprogrammer, som f.eks. SlideShare, Blog Link, Company Buzz, WordPress, Amazon Reading List, Huddle, Events og mange flere. Plus LinkedIn linker nu til Twitter.

MB: Hvad har LinkedIn gjort for dig som professionel?

JW:

LinkedIn har betydet mig så meget som en professionel, at det er svært at tælle vejen . Jeg kan tildele nye virksomheder og nye kunder til min profil og aktivitet på LinkedIn. Potentielle kunder har fundet mig på LinkedIn, kontaktede mig, og efter vores samtale har de hyret mit firma for at hjælpe dem med at nå deres forretnings- og karriere mål. Henvisninger og talende engagementer er også kommet til mig via LinkedIn.

Som en proaktiv bruger af LinkedIn ser jeg op virksomheder, der kan være potentielle kunder, se, hvordan jeg allerede er forbundet med personer i det firma og bygger videre på de relationer, Jeg har allerede. Når jeg forbereder et salgsbesøg, kigger jeg op på en persons profil på LinkedIn for at få en ide om, hvad de er interesserede i og ting, som vi måske har til fælles. Jeg ser også på deres foto, og når vi mødes personligt, ser det ud til, at vi allerede kender hinanden, så det bevæger salgsprocessen hurtigere.

MB:

Hvad er nogle tip, du har for nylig lærte at du ikke kom ind i din bog?

JW:

Her er nogle gode nye tips, der kommer i den nye opdaterede version af min bog - kommer snart. Sæt en video op på LinkedIn: Du kan fremvise din ekspertise med en video, skelne dig virkelig fra en anden, der gør noget lignende og gøre det mere sandsynligt for nogen at ansætte dig, bringe din virksomhed i eller handle med dig.

Lad folk vide, at du er på LinkedIn med en speciel LinkedIn-knap: LinkedIn indeholder "View My Profile" -knapper, der indeholder LinkedIn-grafik, som du kan skrive på din blog, opslagstavle eller hjemmeside. Brug tilføjelsesprogrammer: SlideShare viser PowerPoint-dias på din profil, BlogLink - Links til din blog, TripIt forbinder dig med folk, når du rejser, Huddle Workspace opretter ar eas for et team til at arbejde, og Company Buzz afslører, hvad folk siger om din virksomhed.

MB:

Du understreger vigtigheden af ​​at forbinde online. Hvad gør du for at forbinde offline i den virkelige verden?

J.W.:

Jeg bruger LinkedIn og personligt netværk i tandem. LinkedIn er ikke en erstatning for personligt netværk. Magien er i blandingen - ikke kun én ting. Når jeg f.eks. Møder nogen på et møde, ser jeg deres profil på LinkedIn og forbinder. Jeg henter også telefonen og sætter tid til at have kaffe, henvise folk til dem og bede om introduktioner. Inden et salgsbesøg eller på et møde, ses nogle gange i listen over, hvem der vil være der. Jeg gennemgår listen og ser folk op på LinkedIn, før jeg går på mødet, på den måde ved jeg, hvem jeg vil snakke med dybtgående på mødet.

Social Media Savvy: En uge med tips til at hjælpe dig og din Business LinkedIn 101: En 24-timers cocktailparty for forretningsfolk

5 måder virksomheder vil bruge sociale medier i 2011

---



Pinterest for Business: Alt du behøver at vide

Pinterest er en visuel socialmedieplatform, som er ligesom digital scrapbooking kombineret med en online ønskeliste. Hvis du ikke bruger denne platform til at markedsføre dine produkter eller tjenester, går du glip af. Mere end 87 procent af Pinterest-brugerne har købt et produkt på grund af webstedet.

(Forretning)



Indstilling af mit kursus: Hvordan jeg udnytter markedsudviklingen til at drive mit virksomheds succes

Hver virksomhedsejer ved, at markedstendenser konstant ændrer sig. Som grundlægger og administrerende direktør for mit firma, OMG! Tilbehør, jeg ved det førstehånds. Ligesom det ser ud til, kan vores købere ikke få nok af et produkt, sænker salget. Vores produkter bæres af flere forhandlere, som Bloomingdale, Nordstrom og Free People.

(Forretning)