Ny forretningsidé? Sådan testes det før lancering
Har du en ide til "næste store ting"? Du tror måske, at din ide er perfekt som den er, men det er klogt at teste det, før du bruger en masse tid og penge til at udvikle en virksomhed eller et produkt, for hvilket der ikke er noget marked. Her er seks trin for at hjælpe dig med at sikre dig, at dit produkt er noget, verden ønsker, inden du starter det.
1. Vent først; derefter opbygge en prototype eller test service. Selv om du er begejstret for din nye forretningsidé, vil du måske vente et stykke tid før du tester det, sagde Greg Isenberg, en venturekapitalistisk og seriel iværksætter, i et interview i 2014.
"Efter at jeg har gået igennem processen med at skrive ned en masse ideer, kan jeg ikke lide at skynde mig i at opbygge en forretningsplan eller rekruttere holdet," sagde Isenberg. "Jeg kan godt lide at vente et par uger, for at se hvilke ideer der virkelig holder fast i mig."
Isenberg sagde, at han kun bevæger sig fremad, hvis han har en brændende følelse af, at verden virkelig har brug for sin idé. Det er den bedste måde at teste en forretningsidé på, at bygge en prototype og vise det til folk for at få ærlig og autentisk tilbagemelding, sagde han.
2. Opbygge et minimumsvirksomt produkt.
Et mindsteproduktivt produkt eller MVP er "den enkleste form for din ide om, at du rent faktisk kan sælge som produkt", sagde Eric Ries, en Silicon Valley-baseret iværksætter og forfatteren af "The Lean Startup "(Crown Business, 2011). Ved hjælp af principperne om Lean Six Sigma fortaler Ries 'bog at have en version af produktet til at teste og markedsføre tidligt i udviklingsprocessen, så at eventuelle tweaks eller ændringer er som reaktion på reel feedback fra målgruppen.
3. Kør det af en gruppe kritikere.
Når du har din første prototype eller testservice klar, skal du tage den til dine potentielle målkunder.
"Du skal tale og / eller undersøge mindst 50 potentielle kunder, for at se om de identificerer sig med problemet på samme måde som du gør ", sagde Wayde Gilchrist, en startkonsulent og vært på TechStartRadio.com. "Med andre ord skal du finde ud af, om dette er et reelt problem for et flertal af dit målmarked eller bare nogle få," sagde han.
For at virkelig sætte din nye forretningsidé til testen skal du vælge dine 50 potentielle kunder eller kunder omhyggeligt.
"Identificer folk i det mål, du ved at være skeptisk og kritisk", siger Chip Bell, grundlægger af business consultancy firmaet The Chip Bell Group. "Disse mennesker kunne være irate kunder fra tidligere møder eller venner, der altid tager det glas-halvt tomme perspektiv."
Bell rådede med at pege på din testgruppe og derefter bede disse folk om at vælge dine ideer fra hinanden.
4. Tweak det for at passe til dit testmarked.
Isenberg tog en lignende tilgang til test 5by, en internetvideo finder app han udviklede og siden har solgt. Isenberg og hans team gik på college-campuser og viste mock-ups af, hvordan produktet skulle se ud. De fandt feedback fra studerende uvurderlige i finjustering af den oprindelige ide.
"Vi kunne hurtigt måle disse mennesker ... var frustreret over, at de ikke kunne åbne en app og bare kunne finde de bedste internetvideoer i hvad som helst de var interesserede i med blot et tryk på en knap, "sagde han.
Isenberg indså, at selv om hans første forretningsidé og mock-up var en god start, havde de brug for tilpasning."
"Vi vidste hurtigt, at vi var på noget, og derefter fokuseret på at udbygge produktet, hæve penge mv. "sagde han.
5. Opret et testwebsted med social media tie-ins.
Når ordet er ude om dit produkt eller forretning, har målmarkedet et sted at få mere information om det eller vise det til deres venner. At opbygge en simpel hjemmeside og bruge sociale medier er ideelle værktøjer til at give information og overvåge, hvor mange mennesker der er interesserede i, hvad du sælger.
"Du vil kunne fortælle om ideen vil få trækkraft fra antallet af klik- gennemsyn på annoncerne og antallet af personer, der udfylder din formular, "sagde Gilchrist.
6. Opret en markedsføringsplan og brug den.
Alt det forberedende arbejde betyder ingenting, hvis du ikke udfører nok handlinger for at få et godt svar. Når du har et levedygtigt produkt, skal du være i stand til at handle med interessen i det, sagde Ryan Clements, en konsulent til iværksættere om marketing og salgsstrategi.
"Har arbejdet med mange startups - både på egen regning som iværksætter og som rådgiver for andre - Jeg kan godt lide at bruge en regel, jeg kalder 100/1000, "skrev Clements i et blogindlæg på IvyExec. "Lav en liste over 100 ting, du kan gøre for at markedsføre produktet, og udfør så listen over 100, og i færd med at tale med 1.000 mennesker om produktet."
Hvis du gør dette, vil du have data om Dit produkt, sagde Clements. Du ved, hvem der er interesseret i det, hvilke marketingstrategier der fungerede og ikke fungerede, og hvordan du kan forbedre, som alle er uvurderlige trin i at få din ide og forretning fra jorden, tilføjede han.
Holiday Marketing Idéer, der ikke brækker banken
For små virksomheder kan det være lidt skræmmende at finde nye og sparsomme måder at skille sig ud i feriesæsonen. At konkurrere med de dybe rabatter og dyre annoncekampagner fra bigbox-detailhandlere og store virksomheder kan få dig til at føle, at du er blevet efterladt med kul i din strømning. Men for virksomheder, der er villige til at tænke uden for kassen og lave et lille stykke arbejde , der er masser af kreative måder at øge salget på, forbedre dit brand og forbedre dit billede i samfundet uden at bryde banken.
Staten for små virksomheder: Minnesota
Som en del af vores år lange projekt "The Small Business," Mobby Business planlægger at rapportere om det lille erhvervsklima i enhver stat i Amerika. I denne rate spurgte vi et par af Minnesota's mere end 500.000 småfirmaer om udfordringerne og mulighederne for at operere i deres stat. Her er hvad de havde at sige.
Populære Indlæg