7 Løftforhandlingsfejl (og hvordan man undgår dem)

At få et nyt jobtilbud eller lave en ny forretningsaftale er spændende - men forhandler? Ikke så meget. Forhandlingsprocessen kan være nervøs, og det er let at lave fejl, især hvis du ikke har haft meget erfaring med at forhandle. Før dit næste forhandlingsforsøg skal du sørge for at passe på disse syv fælles forhandlingsfejl.

Manglende tillid

" Mange mennesker tror, ​​at de skal vise en vis form for tillid, som at være højt, fed eller brazen , for heldig at forhandle en aftale Andre mener, at der er mange erfaringer, der kræves for at være en god forhandler. For det meste tager det kun fasthed og godt gammelt forberedelse for at sikre, at du er passende rustet til at hævde gensidigt ønskelige vilkår, foregribe indvendinger, og se, hvad ... motivatorer eller "hot buttons" vil resonere med din modstander, "siger Eldonna Lewis-Fernandez, administrerende direktør for konsulent- og træningsfirma Dynamic Vision International og forfatter af" Think Like a Negotiator "(Amazon Digital Services, 2014).

Lewis-Fernandez tilføjede, at udvisende tillid også betyder at have et hjerte, hvilket kan gøre oppositionen mindre defensiv og mere tilbøjelig til at være enig i dine bestemmelser. Det er dog også vigtigt at sikkerhedskopiere din tillid med solid, velinformeret information.

Tænker noget er uforhandlingsbart

Du kan ikke tro, at vilkårene foran dig er omsætningspapirer, men alt er muligt med det rigtige holdning.

"Når du tænker som en forhandler, er alt omsætningspapir! Det er en tankegang, du skal betjene fra for at blive ikke bare en god forhandler, men en stor," sagde Lewis-Fernandez. tilføjede, at selv om forhandlere skal overholde flere regler, er de også omsættelige, så længe du kan foreslå et etisk, levedygtigt og gensidigt fordelagtigt alternativ.

Ikke opbygge forbindelser først

Forholdsbygning er nøglen til en vellykket forhandling, men det går ud over netværksbegivenheder, hvor fagfolk uddeler visitkort, siger Lewis-Fernandez. Hendes råd? Sænk og lav ægte, personlige forbindelser med mennesker, og lær så meget som muligt om dem. Ved at gøre det kan du gøre forhandlinger mere meningsfuldt for alle involverede.

"Find ud af noget om dem personligt og ikke kun deres forretning. Du kan blive overrasket over, hvor godt du kan udnytte det, du lærer gennem en ægte samtale med nogen , Siger Lewis-Fernandez.

Ikke spørger efter hvad du vil

Hvis du ikke spørger efter, hvad du vil, har du aldrig mulighed for at få det. Mens du står over for afvisning er hård, så det holder dig tilbage under en forhandling er en stor fejl.

"I erhvervslivet er afvisning aldrig personlig. Det er kun en afspejling, at du ikke fremlagde et levedygtigt argument, der understregede, hvorfor du skulle få, hvad du ønsker. Det er tilbuddet, der afvises, ikke du, så hold følelser i skak og genkalibrere din tilgang, "siger Lewis-Fernandez.

Den eneste måde at beherske kunsten at håndtere afvisning, siger Lewis-Fernandez, er at få afvist og fortsæt med at spørge. Det meste af tiden vil du enten modtage det ønskede eller et acceptabelt alternativ.

Taler for meget

Når du forhandler, skal du forklare din side og give din tonehøjde, men det kan faktisk være at tale for meget. deal-breaker.

"Der er et gammelt ordsprog, der siger," Han eller hun der taler næste taber. " Når du diskuterer en aftale, hvis du bare holder op med at tale og blive fortrolig med tavshedens tavshed, vil din evne til at vinde dit argument, sælge produktet eller få en koncession i forhandlingerne øges betydeligt, "siger Lewis-Fernandez.

Ikke dokumenterer det

En vellykket forhandling handler om meget mere end bare at få den anden side til at acceptere dine vilkår. Du skal korrekt dokumentere alt, hvad der sker under en forhandling for at undgå fremtidige problemer.

"En myriade af problemer kan opstå, når vilkårene i en aftale ikke er skrevet skriftligt, for hvad du synes den anden part sagde, og hvad de tror du sagde, kan være to forskellige ting," sagde Lewis-Fernandez.

Signing uden læsning

"

Det moderne liv er hurtigt, og folk er normalt involveret i flere ting på én gang, hvilket gør det vanskeligt at fokusere og få nogle til at underskrive juridiske dokumenter uden at læse dem først. Resultatet kan være intet mindre end katastrofale. Sørg for at du læser enhver aftale eller kontrakt i fuld for at sikre, at du ikke bekræfter vilkår, du vil fortryde og ikke kan fortryde, hvilket kan medføre store problemer for din fremtid, "siger Lewis-Fernandez. For at undgå fremtidige problemer, Lewis-Fernandez foreslog at konsultere en kontrahentadvokat for at gennemgå kontraktlige dokumenter eller noget, der kræver en underskrift.

Oprindeligt offentliggjort den

Mobby Business

---

5 ÅRsager til at opnå en arbejdsbalance er hårdere end nogensinde

At forsøge at skabe balance mellem arbejde og hjemmeliv bliver hårdere for mange arbejdstagere, nye forskningsresultater. På trods af at flere organisationer har lagt vægt på at forbedre balancen mellem arbejde og liv, siger næsten 25 procent af de amerikanske arbejdstagere, at der er tilstrækkelig tid til deres arbejde, og de personlige liv er blevet sværere i løbet af de sidste fem år, ifølge en undersøgelse fra EY , en leverandør af forsikrings-, skatte-, transaktions- og rådgivningstjenester.

(Karriere)

Vil du have en kampagne? Få mere træning

Med deres nuværende uddannelsesniveau ser mange medarbejdere ikke en forfremmelse i deres fremtid, når som helst snart , finder en ny undersøgelse. En undersøgelse fra Wyzant, en online markedsplads for undervisning og rekrutteringsfirmaet Recruiter.com viste, at næsten halvdelen af ​​alle fagfolk ikke har udviklet sig i deres karriere på grund af manglende kompetenceuddannelse eller certificeringer .

(Karriere)