Staten for små virksomheder: New Jersey

Som en del af det år lange projekt, vil "Small Business", Mobby Business rapportere om små virksomheder i alle stater i Amerika. I denne udgave stillede vi et par af New Jerseys 810.000 virksomhedsejere til at fortælle os om udfordringerne og mulighederne for at drive forretning i deres stat. Her er hvad de havde at sige.

At drive en lille virksomhed i den mest tætbefolkede stat i landet bringer det med mange skræmmende udfordringer. Høje afgifter og en stor efterspørgsel efter ejendom, for eksempel, øger omkostningerne ved at drive forretning. På plus side giver New Jersey også iværksættere en travl og forskelligartet markedsplads, og virksomhedsejere høster fordelene ved statens nærhed til New York City og den resterende formue og velstand, der kommer til staten som følge heraf.

Business Ejere rapporterer, at de kæmper med at afbalancere fordele og ulemper ved at gøre forretninger i Garden State, hvor små virksomheder beskæftiger størstedelen af ​​den private arbejdsstyrke. Små virksomheder var kilden til 1.735.727 job i 2012, 50,5 procent af Garden State's beskæftigelse i den private sektor, ifølge data udarbejdet af US Census Bureau.

Muligheder

Et travlt, forskelligt og innovativt miljø

Med mere end 8,9 millioner mennesker pakket ind lige under 7.500 kvadratkilometer, New Jersey er den mest tæt befolkede del i USA Ifølge US Census Bureau, New Jersey værter omkring 1.195 mennesker per kvadratkilometer, i modsætning til det nationale gennemsnit på 87 mennesker, der pr. kvadratkilometer.

Denne mangfoldighed giver mulighed for små virksomhedsejere.

"Jeg synes, at New Jersey tilbyder en masse mangfoldighed, som er virkelig fremragende," sagde Caroline Blazovsky, ejer af My Healthy Home. "Ved at have en forretning her kan vi virkelig være i spidsen for, hvad der foregår i landet. Vi er innovatører, vi har en stor befolkning og store byer, så resten af ​​landet ser til os for store ideer."

Nancy Bukovina, en mentor i det centrale Jersey SCORE, sagde, at adgang til en så robust markedsplads er værd at den høje omkostninger ved drift. På trods af de ublu skatter og omkostningerne ved fast ejendom, sagde hun, at der er utallige muligheder for nichemarkedsføring og udvikling af en loyal kundebase, uanset hvilken industri din virksomhed opererer i.

"Der er fordele, der går med de høje omkostninger. har en tæt markedsplads, evnen til at nå en forholdsvis god befolkning i nærheden, og du kan gøre meget målrettet markedsføring, "sagde Bukovina.

Nærhed til New York City

En stor del af New Jerseys befolkning arbejder i New York City eller Philadelphia, der forbinder Garden State med to robuste storbyøkonomier. Den rigdom og velstand, der vender tilbage til staten som et biprodukt, giver mulighed for små virksomhedsejere.

"Vi er lige udenfor New York. Der er mange højtbetalende job i byen, så der er mere penge her, end der ville være i andre stater, og der er mange muligheder i det, "sagde Dr. Dan Margolin, ejer af NJ Foot og Ankle Centers podiatry praksis.

Deborah Sittig og Karen Carolonza, medstiftere af Det Boonton-baserede PR-firma Green Room Communications, enedes om, at deres nærhed til New York har hjulpet deres forretning til at lykkes.

"New Jersey er positivt for os, fordi mange [vores kunder] rejser til New York, og vi "lige her," sagde Sittig. "Vi har været i stand til at høste fordele fra en forskelligartet befolkning, al den transit og en stor økonomi."

Støttende lokalsamfund

En række virksomhedsejere sagde, at de føler sig støttet af deres lokalsamfund, som regelmæssigt nedlatende deres virksomheder, fordi de anerkender den værdi, små virksomheder tilbyder deres byer. Derudover tilbyder nogle kommuner små virksomheder adgang til ressourcer og programmer for at fremme opstart og vækst i eksisterende virksomheder.

"Hillsborough Township, for eksempel, har ressourcer til at hjælpe folk, der ønsker at starte virksomheder i township," sagde bukovina. En sådan ressource er Shop Hillsborough Rewards Program, der giver beboere et ejendomsskat incitament til gengæld for nedlatende township-virksomheder.

Marla Camins, medejer af Drama Salon og grundlægger af Camins Communications, sagde uanset de vanskeligheder, de står over for, både hun og hendes mand ved, at der er en loyal følge af venner, naboer og bekendte, der foretrækker at handle lokalt, end blot at gå til et større firma.

"Vi har et stort samfund, og folk sætter pris på det faktum, at vi er uafhængige og ikke en franchise. Det er sådan at give støtte, "sagde Camins. "På grund af erhvervsklimaet generelt er det sværere at vinde, men vi er virkelig optimistiske over vores samfund og de mennesker, der fortsætter med at støtte os."

Små virksomheder søger vækstkapital

Daniel Sorrell , første vicepræsident og leder af Valley National Banks Fælles Udlånsteam, sagde, at der er opmuntrende tegn på små virksomheders låneaktivitet i New Jersey. Mens genopretningen fra recessionen i 2008 har været langsommere end mange håbede, fortalte Sorrell Mobby Business, at låntagning i små virksomheder stiger.

"Jeg tror, ​​at låntagningen vokser. I de sidste to eller tre år tikker den tilbage opad, "Sagde sorrell. "Vi ser meget volumen i applikationer ... Det ser ud til, at tingene bliver bedre."

Efter den økonomiske krise i de sene håner sagde Sorrell, at mange virksomheder blev rystet ud af markedet, mens de med virkelige opholder magt forvitret stormen. Nu sagde han, at det ser ud til, at små virksomhedsejere er klar til at begynde at ekspandere og investere i deres aktiviteter igen, da flere og flere søger økonomisk støtte.

"Vi ser en forbedring i kvaliteten af ​​folk, der anvender, så vi kan løsne vilkårene lidt og være mere fleksible, "sagde sorrell. "Det er en positiv udvikling for New Jersey."

Udfordringer

Høje skatter og leveomkostninger

Det er ingen hemmelighed for borgerne, at New Jerseys skatter er på tværs af bordet ret flot. I 2015 var den nominelle selskabsskattesats i New Jersey 9 procent, der faldt mellem sine trestatige naboer i New York, som har en nominel sats på 7,1 procent og Pennsylvania, som har en nominel sats på 9,99 procent. Disse tal omfatter ikke fradrag, kreditter eller undtagelser, der er tilgængelige i henhold til statslovgivningen. For pass-through enheder, som LLCs, der er underlagt den individuelle indkomstskat, som LLCs, er New Jersey sats baseret på et seks bracket system, der spænder fra 1,4 procent i de laveste tierindkomster på $ 0 til $ 20.000 årligt - op til 8,97 procent i de højeste tier - indkomster på $ 500.000 eller derover årligt. New Jersey-borgere udholder også den højeste ejendomsskat pr. Indbygger i landet, ifølge en analyse udført af skattefonden.

"Det har været svært at operere i en tilstand, hvor der er begrænset skattefradrag", William Bauer, administrerende direktør for Meadowlands-baserede læder tilbehør producent ROYCE, fortalte Mobby Business. "Corporate tax rates, individuelle indkomstskatter satser, moms, arbejdsløshedsafgift skat og ejendomsskat alle tager en enorm vejafgift på vores evne til at opnå overskud."

New Jersey sju procent moms er den højeste i tri-staten område også med Pennsylvania på seks procent og New York på fire procent. Bukovina, SCORE-mentoren, sagde, at høje skatter er en del af en generelt høj udgift for at leve og opererer i det nordøstlige USA. Det gælder også husleje og ejendomsprisen, som alle giver op til en relativt høj forretningsomkostning, sagde hun.

"Hvad vi ikke kan hjælpe er, at dette kun er et højtomkostningsområde," sagde Bukovina. "Alt koster mere i New Jersey. Som mursten skal du betale højere husleje her end hvis du var i f.eks. Pennsylvania i Lehigh Valley. Og ja, vi har høje skatter, og det hjælper helt sikkert ikke den lille virksomhed person. "

Spredning af stor virksomhed

I mange brancher er udvidelsen af ​​stor forretning også et problem for små virksomheder i New Jersey. I 2012 blev små virksomheder udsat for særlig hård konkurrence fra større virksomheder inden for detail-, finans- og forsikrings- og informationsbranchen, ifølge data udarbejdet af US Census Bureau. Men selv i de industrier, hvor små virksomheder udgør et flertal af de virksomheder, der opererer, er der stadig betydelige udfordringer, der skyldes at gå i spidsen med store virksomheder, der kan opnå en stor stor skala.

"[En stor udfordring] er konkurrencen om big business ", siger John Zaccone, ejer af Northstar Truck Lettering og Signs.

Det vigtigste er naturligvis, at store virksomheder typisk kan tilbyde, hvad små virksomheder gør til lavere omkostninger. For mange små virksomheder er udfordringen at give et overlegen kvalitetsniveau og differentiere deres egen drift fra mere kendte nationale - eller endda globale - mærker. Marla Camins, som er baseret i East Brunswick, NJ, fortalte Mobby Business, at hun har set tollet, at store virksomheder kan påtage sig mindre virksomheder både i salonvirksomheden og for sine marketingkunder.

"Der er så meget konkurrence fra franchise der leverer lignende tjenester uden det samme uddannelsesniveau, hvilket skærer ind på vores marked, "siger Camins, der også er medlem af Central Jersey Business Association. "Derfor forsøger vi løbende at vokse og udvide og opretholde vores servicekvalitet."

Hun tilføjede, at der skræddersyes en marketingkampagne for at hjælpe små virksomheder med at stå stærke mod konkurrence fra større virksomheder - der har meget større PR-budgetter - kan være en udfordring.

"Mange virksomheder skal kæmpe mod franchise, der har evnen til at købe alt billigere og sælge det billigere. Det kan være frustrerende for enhver virksomhed, gammel eller ny, for at forsøge at vide, hvad de bedste markedsføring løsning er for dem i det tilfælde, "Camins sagde.

Bekymring over fremtidige naturkatastrofer

I kølvandet på naturkatastrofer som 2012s orkan Sandy, der ramte New Jersey særligt hårdt, holder små virksomheder også en mistænkt øje på mor naturen. Mere for nylig, da orkanen Joaquin truede med at slå Jersey Shore, blev mange iværksættere mindet om tollen Sandy overtog handel. Nu som det videnskabelige samfund forudser væsentligt mere ekstremt vejr inden 2050 som et biprodukt af klimaændringer, skal små virksomhedsejere også fokusere på miljøet ud over økonomien. Det er især tilfældet i en stat, der tæller turismen som et hæfteklammer for sin økonomi. "

" Vi oplevede enormt tab af både merchandise og operativ teknologi under [Hurricane Sandy], og vi opretholdt nogle oversvømmelser under den seneste orkan Joaquin, "Bauer , administrerende direktør hos ROYCE, sagde.

For ROYCE er truslen om fremtidige oversvømmelser og katastrofer nok af bekymring for, at virksomheden søger at flytte. Det er en tendens, der kan vise sig vanskeligt for New Jerseys økonomi, hvis flere virksomheder beslutter sig for at lede efter bakkerne og søge ly på tværs af statslinjer.

Andre, som Zaccone of Northstar-bogstaver, har faktisk haft glæde af ødelæggelsen foretaget af orkanen Sandy. Skilte og maling job blev beskadiget i stormen, og iværksættere, der var ivrige efter at genopbygge, vendte sig til Northstar for løsninger. Gendannelsen voksede Zaccones forretning og tjente ham et ry som en, der kan få jobbet, når små virksomhedsejere har brug for det mest.

"Hurricane Sandy hjalp min virksomhed til at vokse," sagde Zaccone. "Væksten var bitter sød, men har fået mig mere eksponering og gentag kunder."

Ressourcer til små virksomheder i New Jersey

Hvis du er en lille virksomhedsejer i New Jersey, søger nogle ressourcer til rådighed for at hjælpe dig Fortsæt, her er et par organisationer, du kan være interesseret i at lære mere om.

New Jersey SCORE

SCORE tilbyder frivillige forretningsfolk og eksperter "mentorer" for at hjælpe med at give råd og vejledning til iværksættere, der ønsker at starte eller udvide deres forretning. Deres tjenester er helt gratis og frivilligt drevne. Her er nogle af kapitlerne i New Jersey.

Northwest New Jersey SCORE

Central Jersey SCORE

South New Jersey SCORE

Metro SCORE New Jersey

Bergen County SCORE

New Jersey Business Action Center

New Jersey Business Action Center blev oprettet i 2010 som en ressource for virksomhedsejere i Garden State. Udover vejledning og rådgivning vil de også omdirigere iværksættere til en række tilgængelige ressourcer i hele staten.

Office of Small Business Advocacy

New Jersey Small Business Development Centers

Der er 12 små forretningsudviklingscentre i New Jersey. Hver er dedikeret til at støtte udviklingen og opretholdelsen af ​​små virksomheder, fra at hjælpe iværksættere håndværksplaner til at navigere statens skattekode. Du kan også besøge: NJSBDC.

11 Store salgsfeil, der skal undgås

At lave et salg er ikke altid den nemmeste opgave. Fra at finde fører til lukkede tilbud og underskrivelse af kontrakter, kan hele salgsprocessen være lang og udmattende. En forkert bevægelse, og du kunne miste en stor ledelse. Den gode nyhed er, at der er masser af måder at forbedre dit salgsspil på og komme forbi mange af de udfordringer, du møder undervejs.

(Forretning)

For at markedsføre succes kan din kunde ikke være 'alle' (Op-Ed)

Hver virksomhed har brug for markedsføring, og det er næsten altid det sidste, der skal gøres. min sidste op-ed, jeg definerede markedsføring som hvem, hvad, hvor, hvornår, hvorfor og hvordan din organisation interagerer med andre for at opfylde dine forretningsmål. Det er en del af det, jeg kalder det gør-det-selv-komplicerede marketingplan.

(Forretning)