5 Rådgivningsstik for at dæmpe jomfruen i din branche

Træt af Det samme med forretningsrådgivning?

Marketing og branding-ekspert, Stephen Denny's nye bog, "Killing Giants: 10 Strategier til Topple Goliath i din Industri" (Portfolio Penguin, april 2011) tager en unik tilgang til at hjælpe dig med at tage din virksomhed til det næste niveau.

Han tilbyder MobbyBusiness-læsere fem tip til at stjæle din konkurrences frokost.

• Grip mikrofonen. Bare fordi de er større end du ikke mener, at de siger noget. Så kapre samtalen. Bob Parsons på Go Daddy stumpede om, hvorfor hans firma, med det bedste produktsortiment og de bedste priser, kun havde 16 procent andel af domænenavnsregistreringsvirksomheden. Da han lærte at hans problem var mærkebevidsthed, introducerede han sig på hele markedet og blev den første domænenavnsregistrator til at reklamere for Super Bowl i 2004. Nu er hans firma rank nummer 1.
• Vind i de sidste tre fødder . Det er et ædelt kald, der bruger andre folks penge - især når det er din konkurrents marketing du kaprer. Oslo Universitet vendte år med faldende tilmelding i ansigtet af en konkurrent, der udspænde det 200 til 1 med en stærkt fokuseret guerilla PPC kampagne, nøgle ud af konkurrentens velannonserede pensum kursusnavne, nåede elever i de aftagende øjeblikke i skolens registrering periode . Resultaterne var en femfoldig stigning i indlæggelser.

• Kæmp beskidt. Når du ikke kan konkurrere om udgifter, kan du til tider konkurrere om mindshare. Searle Canadas succesfulde lancering af sin Arthrotec-smertestillende medicin til arthritis-patienter svækkede modstanden og forventet langsom accept af det medicinske samfund med et beløb på 1 mio. USD til opdagelse af en enhed eller protokol til tidlig diagnosticering af sårdannelse forårsaget af normale smertestillende midler - et kendte faktum til alle, men troede at være uundgåelig. Arthrotec blev ved med at blive den øverste foreskrevne arthritis stof i Canada.
• Opret en hastighedskultur , der belønner dem, der belyser bevisbaseret beslutningstagning, og som trives med at vinde. Intuit lancerer tidlige versioner af sine produkter til intensiv brugerfeedback, så den kan bringe kundens stemme - både kvalitativ og kvantitativ beregning - til at bære på sin beslutningstagning. Beslutningens hastighed skærer ingen hjørner: de træffer de rigtige beslutninger hurtigere, fordi de kommer ind i lokalet med de bedste beviser.
• Skub lys over den ubelejlige sandhed. Forstå kraften i at prissætte dit produkt på en smart måde. Dessertmager Kozy Shack konkurrerer med nogle af verdens største fødevarevirksomheder, men har med held udskåret en andel på 30 procent i sin kategori ved omhyggelig styring af afkastet på lagerinvesteringer, hvilket sikrer, at dens relativt hurtigere lageromsætning og konkurrencedygtige bruttomarginer til dets detailhandlere leverer et bedre økonomisk afkast på hver dollar, som dets detailhandlere investerer i lagerbeholdning. Det handler ikke kun om at være billigere.

5 Business-lektioner fra PR Guru Michael Levine

• 10 måder du kan slå Walmart
• Hvorfor 'Intet problem' er et stort problem for små virksomheder

Er du virkelig ked af det? Sådan beviser du din oprigtighed i dit team

Alle gør fejl - selv chefer. Hvis du indrømmer dine fejl og udtrykker din anger, kan du forvente at blive tilgivet. Men ifølge en nylig undersøgelse vurderes ledere sjældent at være ked af det. Undersøgelsen viste, at når magtfulde figurer undskylder, kommer det på tværs af at være uheldig. Ifølge lederen coach Jack Skeen, medforfatter af "The Circle Blueprint" (Wiley, 2017), mener medarbejderne, at chefer kun undskylder for at undgå konflikt.

(Ledelse)

Email Etiquette: Dos and Don'ts of Professional E-mails

At reagere på e-mails er en nødvendighed i erhvervslivet, men det tager tid at skrive et tankevækkende, høfligt svar på hver enkelt, der kan spise en god del af din dag. Google har tilføjet en Smart Reply-funktion til Inbox by Gmail og Google Allo, der giver emailers mulighed for at vælge hurtige, automatisk genererede svar foreslået for dem baseret på e-mail-teksten.

(Ledelse)