Affiliate Links: Hvad små virksomheder skal vide

Hvis du bruger meget tid på sociale medier, især Instagram, har du sandsynligvis set eller endda handlet via et tilknyttet link. Når en influencer snakker om et produkt og siger "swipe up for link", henviser de til et tilknyttet link. Når du klikker på det og køber et produkt får indflydelsen et tilbageslag. Det er normalt et gensidigt fordelagtigt forhold, fordi virksomheden får mere trafik og kunder, og indflydelsen får en del af disse salg. Det er en fantastisk måde for bloggere og Instagram influencers at rent faktisk tjene penge.

Men hvad skal små virksomheder vide om tilknyttede programmer? Erhvervseksperter lånte deres råd til Mobby Business.

Hvad er et affilieret link?

Et affilieret link er en webadresse, som en udgiver (affiliate) bruger til at sende trafik til en forhandlers hjemmeside. En affiliate er en webudgiver, der driver trafik til en onlineforhandler i bytte for en provision på hvert salg, ifølge Amit Khera, tidligere marketingchef hos Ralph Lauren og medstifter af performance marketing agency OAK Digital.

Disse sporbare links tillade mærker at se, hvilke udgiverpartnere der kører forbrugertrafik og salg tilbage til brandets eget e-handelssite, siger Danny Kourianos, senior vice president for marketing på affiliate netværk Rakuten Marketing.

"Affiliate marketing er en utrolig effektiv marketing kanal der gør det muligt for virksomheder, herunder små virksomheder, at udnytte tilknyttede virksomheder til at nå og engagere sig i markedsforhandlere [med] et mærke [de] må ikke ellers forbinde med, "siger Kourianos.

Khera bemærkede, at tilknyttede indtægter kan udgøre 10 til 20 procent af onlineomsætning.

Hvordan virker de?

Når en virksomhed opretter et tilknyttet program, opfordrer det virksomheder til at deltage i sit program. Virksomheden leverer derefter affilierede virksomheder med indhold til at promovere (produkter, kampagner mv.), Fortalte Khera Mobby Business.

Han tilføjede, at forskellige typer affilierede virksomheder har forskellige metoder til at fremme deres produkter. Disse er de tre hovedtyper af affiliate:

1. Kupon / deal: Disse affilierede virksomheder har stærke SEO- eller e-maillister (eksempel: RetailMeNot).
2. Loyalitet: Disse partnere tilbyder deres brugere et incitament til at købe gennem deres links, f.eks. belønningspoint eller tilbagebetaling af penge (eksempel: Ebates).
3. Indhold / blogger: Disse tilknyttede virksomheder er ofte det mest ønskelige, fordi de kører opdagelse øverst i trakten (eksempel: MoneySavingExpert.com ).

"Mange gange arbejder virksomheder med en outsourcet programleder (OPM) for at styre programmet på deres vegne," sagde Khera. "OPM har stærke kontakter med de bedste affilierede virksomheder og kan også forhandle om mere eksponering og lavere gebyrer. De udnytter de bedste metoder til at give dig det stærkeste mulige program."

Ved hjælp af tilknyttede netværk kan små virksomheder samarbejde med udgivere, de måtte ikke har haft adgang til alene, noterede Kourianos. "Disse nye partnerskaber hjælper med at nå frem til og målrette et større publikum af potentielle kunder. Affilierede links overvåger resultaterne af hver udgivers individuelle links, hvilket giver virksomheden en dybere strategisk indsigt i deres overordnede affilierede program og succes."

Hvilken type virksomhed skal Brug affilierede links?

Khera sagde, at alle B2C e-handelsvirksomheder bør udnytte tilknyttede links. Dette omfatter virksomheder, der sælger håndgribelige varer, tjenester eller endda virtuelle produkter.

"En virksomhed kan også udnytte affilieret til at betale for tilmeldinger eller kundeemner (dvs. et medicinsk udstyrsselskab, der følger op med et salgstelefonopkald for at lukke deal), siger Khera.

Kourianos sagde, at affilieret markedsføring skal bruges af ethvert mærke eller en lille virksomhed, der søger en måde at drive mere trafik til deres forretningsside, øge deres rækkevidde og salg, og gør alt det på en omkostningseffektiv måde.

"Det kan også bruges af blogs, hjemmesider, mobilapps, indkøbsplatforme og browser-tillæg, der søger at øge forbrugerkøb i bytte for kommission," tilføjede han.

Fordele og ulemper ved tilknyttede links

Enhver venture til bringe trafik og salg til din virksomheds hjemmeside tager nogle forsøg og fejl. Mens affilierede links kan virke som en no-brainer, er der nogle faktorer at huske på. Khera og Kourianos har udvist nogle fordele og ulemper for virksomheder, der ønsker at komme ind i affilierede programmer.

Fordele

• Du kan køre inkrementalt salg uden risiko eller lav risiko.
• Du får gratis eksponering for forskellige typer udgivere. Dette er især værdifuldt, når bloggere eller indholdssider fremmer dit produkt.
• Affiliateprogrammer øger ikke kun kundens rækkevidde, trafik og indtægter, men de hjælper også med at skabe brand awareness og loyalitet.
• Det er en omkostningseffektiv måde at gøre forretninger på. , da det betaler for ydeevne.

Ulemper

• Du skal udvikle en slags model for at sikre, at du ikke betaler for visse typer salg. Affiliates skal kompenseres forskelligt ud fra den type bruger, de bringer til dit websted.
• Disse programmer kræver stærk ledelse og tilsyn for at være vellykket og brand-forward.
• Affiliate links kan ende med at konkurrere med andre annoncer, der tilhører Virksomheden fra andre kanaler.
• Du kan muligvis ikke fuldt ud kontrollere al din eksponering.

"[Dine] tilknyttede links kan præsenteres sammen med tvivlsomt indhold eller uoverskuelig taktik," uddybte Kourianos. "Specielt med en lille virksomhed, der muligvis ikke har båndbredden til at overvåge alle tilknyttede udgivere, er det vigtigt at læne sig på et affilieret netværk, der hjælper dyrlægen hver udgiverpartner for at sikre varemærket er beskyttet."

Derudover "for annoncører, Hovedformålet med et affilieret link er at drive webstedstrafik og forbrugssalg, "sagde han. "Succesen for et affilieret program er betinget af succes og omdannelse af deres tilknyttede links og partnerskaber. I sidste ende er det en fantastisk strategi, der gør det muligt for virksomhederne at øge brandets eksponering og øge salget."

Snapshot Small Business: Les Lunes

Vores Small Business Snapshot-serie indeholder billeder, der repræsenterer, på kun ét billede, hvad de små virksomheder, vi handler om, handler om. Anna Lecat, grundlægger og administrerende direktør for Les Lunes, forklarer, hvordan dette billede repræsenterer sin virksomhed. Les Lunes skaber etisk fremstillet og stilfuldt tøj til mænd og kvinder fra miljøvenligt stof, der kommer fra bambus.

(Forretning)

Din første kommercielle leje: Hvordan du forbereder dig og hvad du kan forvente.

Signing af en kommerciel lejekontrakt er et af de største skridt i en virksomhedsejeres iværksætterrejse. Uanset om du har brug for et forretningsområde til at fungere som en butikskonfiguration, eller hvis du bare vil have en permanent og professionel forretningssted, kan en ejendomsleje gøre eller ødelægge din virksomhed, så det er afgørende at få det rigtigt for første gang.

(Forretning)