For at overvinde kønssprængninger ved finansiering, vis VC'er, du spiller for at vinde

Der er en ubevidst forvirring blandt venturekapitalister, som forhindrer kvindelige iværksættere i at sikre mere finansiering, foreslår ny forskning.

En undersøgelse, der skal offentliggøres i et kommende nummer af Academy of Management Journal afslørede, at venturekapitalister har forskellige forventninger til mænd og kvinder iværksættere, hvilket igen påvirker, hvor meget, hvis nogen penge de giver dem.

Forskningen hævder, at bias kommer i form af spørgsmålene venturekapitalister udgør iværksættere, når de forsøger at lære mere om deres opstart. Specielt bliver kvinder stillet spørgsmål, der fokuserer på, hvordan de ikke vil miste venturekapitalistiske penge, mens spørgsmålene til mænd fokuserer på, hvor mange penge de kan gøre.

"Kvindeimplegere forventes implicit at bevise, at de kan udføre en sikker tilbagevenden til investor, mens mandlige iværksættere i stedet forventes at vise muligheden for at vokse, "skrev forfatterens forfattere.

Til gengæld svarer svarene iværksættere til at fokusere på disse spørgsmål. Forskerne sagde det anmoder kvindelige virksomhedsejere om at placere deres startups som "spiller ikke for at tabe", der betegnes forebyggelsesfokuseret, mens mænd bedre kan positionere sig som "at spille for at vinde", kaldet forfremmelsesfokuseret hvoraf sidstnævnte er meget mere tiltrækkende for investorer.

Undersøgelsens forfattere sagde, at den ubevidste bias kommer fra investorer fra begge køn.

"Både mandlige og kvindelige venturekapitalister viser implicit bias og holder mænd og kvinder i forskellige standarder [ som] indebærer, at finansieringsforskellen ikke kan afhjælpes ved blot at sikre, at flere kvindelige VC'er er i stand til at evaluere investeringsmuligheder, siger forskerens forfattere.

Forskere kom til deres konklusioner efter at have analyseret de spørgsmål, som venturekapitalisterne stillede på TechCrunch Forstyrre en startkonkurrence, der holdes årligt i større byer rundt om i verden. Siden lanceringen i 2009 har iværksættere, der har præsenteret ved konkurrencen, rejst omkring 7 milliarder dollar i venturefinansiering over deres levetider.

For en del af forskningen så undersøgelsens forfattere på data med 189 startups, der blev præsenteret ved New York-konkurrencerne organiseret af TechCrunch Disrupt fra 2010 til 2016. Forskerne undersøgte specifikt videooptagelser af Q & As mellem hver virksomheds grundlægger og et panel af venturekapitalister. Efter at have transkriberet alle videoerne kunne de bestemme balancen mellem forfremmelsesfokus og forebyggelsesfokus i virksomhedspanelinteraktioner og forholdet mellem denne balance og virksomhedernes finansieringsresultater over tid.

Undersøgelsens forfattere, som statistisk bekræftede de mandlige og kvindelige ledede startups havde sammenlignelige kapitalbehov, opdagede, at mandlige iværksættere sikrede mere end fem gange så meget finansiering som deres kvindelige kolleger.

"Mandlige iværksættere er mere tilbøjelige til at blive bedt om forfremmelsesfokuserede spørgsmål, mens kvindelige iværksættere er mere tilbøjelige til at blive bedt om forebyggelsesfokuserede spørgsmål, "forskerne skrev. "Sammenligning af dollars hævet [over virksomhedernes levetid] bemærker vi, at startups rejste i gennemsnit 16,8 millioner dollars, da investorerne spurgte overvejende promoveringsspørgsmål, 7,21 gange mere finansiering end de gennemsnitlige 2,3 millioner dollars, der blev rejst af de spurgte overvejende forebyggelsesspørgsmål."

Undersøgelsens Forfattere gennemførte også et online-eksperiment, hvor engel- og frøinvestorer blev spillet audiotapes af Q & As ligner interaktionerne på TechCrunch Disrupt. Investorerne blev bedt om at tildele hypotetiske dollars baseret på det, de hørte.

Forskerne fandt, at når iværksættere blev spurgt forebyggelsesfokuserede spørgsmål, men fremsatte forfremmelsesfokuserede svar, gav engelinvestorer dem i gennemsnit $ 81.113, hvilket var 1,55 gange det tildeling på $ 52.369, når forebyggende spørgsmål blev fulgt af forebyggende svar. Blandt seed investorer var differencen endnu større.

Undersøgelsens forfattere mener, at dette viser, at kvindelige iværksættere kan modvirke de negative konsekvenser af de spørgsmål, de bliver spurgt ved at give mere promoveringsfokuserede svar.

"Iværksættere kan reagere på forebyggelsesfokuserede spørgsmål med en forfremmelse frem for forebyggelsesfokus" forskerne skrev. "For eksempel, når man stillede et spørgsmål om at forsvare markedsandele på et konkurrencepræget marked, kan iværksætteren reagere ved at henvise til opstartets unikke evne til at udnytte det på et betydeligt, hurtigt voksende marked."

Dana Kanze, en af ​​undersøgelsens forfattere og en doktorand på Columbia Business School, sagde iværksættere bør tage en side fra politikere, der vises på tv-nyhedsprogrammer.

"Moderatorer på disse shows er betalt for at stille hårde spørgsmål, men erfarne politikere er ikke mindre dygtige til at levere svar, der tjener deres respektive platforme, "sagde Kanze i en erklæring. "Indramning af dine svar med en forfremmelse fokuserer på at ramme dine taler i politikken."

Dette betyder imidlertid ikke, at de, der søger finansiering, bør helt undvige forebyggelsesfokuserede spørgsmål. "Men vores resultater er ret endelig, at forfremmelsen er meget mere attraktiv end forebyggelse for investorer, "siger Kanze. "Iværksættere - hvad enten mænd eller kvinder - er sandsynligvis gode til at huske på, forbliver på emnet, mens vævning fremmer deres svar."

Studiet var medforfatter af Mark Conley og E. Tory Higgins fra Columbia University og Laura Huang fra University of Pennsylvania.

Sådan opretter du et godt corporate logo

Hvad er der i et logo? Gør billeddannelse et mærke så betydeligt, at det kan påvirke indtægterne? I en nylig undersøgelse undersøgte C + R Research nogle store mærker og hvordan deres logoer har ændret sig i forhold til deres omsætning over tid. Resultaterne skelner lidt over corporate logo design, og fordelene og risiciene i rebranding udgør forretninger.

(Forretning)

Kunder elsker en underdog-virksomhed, undersøgelse finder ud af

Fristet for at få din lille virksomhed til at se større ud end det er? Du vil måske gerne genoverveje. Forbrugerne foretrækker at købe fra selskaber med ydmyge rødder. En ny undersøgelse afslører. Når et valg blev valgt, valgte 89 procent af deltidsstudenterne produkter, hvis baggrundshistorie omfattede en "underdog" fortælling.

(Forretning)