Psykologi spiller nøglerolle i kvinders lønforhandlinger

At afslutte kønsforskellen mellem mænds og kvinders lønninger kunne afhænge af bedre forhandlingstaktik, nye forskningsresultater.

Undersøgelsen fra forskere ved Harvard og Carnegie Mellon Universiteter viser, at kvinder med held kan forhandle højere lønninger. Men i modsætning til mænd skal de være opmærksomme på den tilgang, de bruger for at undgå social tilbageslag.

"Forventningen af ​​social tilbageslag eller betal diskrimination beskattes for kvinder og underminerer deres menneskelige potentiale", sagde undersøgelsens forfattere, Harvards Hannah Riley Bowles og Carnegie Mellons Linda Babcock.

Som en del af undersøgelsen havde forskere over 400 deltagere en video, hvor en nyligt forfremmet kvindelig medarbejder forhandlede en ny løn. I nogle af videoerne udtrykte kvinden bekymring for hendes forhold til hendes leder, herunder sætninger som "Jeg håber det er OK at spørge dig om dette", og "Mine relationer med folk her er meget vigtige for mig." I andre forhandlede hun sin løn samtidig med at hun henviste til et andet tilbud, hun havde modtaget; I endnu andre videoer gjorde hun begge.

Forskerne spurgte derefter deltagerne en række spørgsmål om, hvorvidt de ville lide at arbejde sammen med kvinden, og hvis de ville give hende den rejse hun ønskede.

Alluding til et andet tilbud øgede sandsynligheden at kvinderne ville få den løn, de ønskede, fandt forskere, og at vise bekymring for forretningsforbindelser bidrog til at begrænse sociale konsekvenser. Men kombinationen af ​​disse strategier var ikke vellykket og hjalp ikke med at undgå social tilbageslag.

I anden del af undersøgelsen viste forskerne 177 universitetsuddannede amerikanere med kortfattede arbejdserfaringer, hvor kvindelige og mandlige medarbejdere forhandlede deres lønninger ved hjælp af forskellige teknikker. Forskerne bad derefter deltagerne om at vurdere deres vilje til at arbejde med forhandlerne, både mandlige og kvindelige, samt deltagernes tilbøjelighed til at yde den ønskede kompensation.

Efter at have set episoder, hvor kvindelige forhandlere legitimerede deres kompensationsanmodninger og meddelte bekymring for organisatoriske forhold fandt undersøgelsens deltagere, at kvinderne var mere relationelle, fandt deres anmodninger om kompensation mere legitime og ikke socialt straffe dem for at forhandle højere løn.

Omvendt mænd der udtrykte samme relationelle bekymring som de forhandlede var ikke mere succesrige end når de brugte en direkte forhandlingsmetode.

"Selvom kønsbetingelser er reelle, er de ikke uundgåelige," forfatterne sagde. "Vi forventer, at mænd skal være ansvarlige, fordi de er, og vi forventer, at mænd tjener mere, fordi de typisk gør ... hver kvinde, der reducerer kønsgabet i løn og myndighed, reformerer de sociale strukturer, der holder kvinderne i deres sted."

Undersøgelsen blev for nylig offentliggjort i Kvinders Kvinders Psykologi.

5 Personlighedstræk Great Bosses Del

Ikke alle ledere har det nødvendige for at være gode ledere: Kun 10 procent af folk har den talentkombination, der kræves for at være fremragende ledere, mens yderligere 20 procent har nogle af de talenter, men har brug for den rigtige coaching og udvikling for at blive vellykket, ifølge en Gallup-rapport.

(Ledelse)

Kundeforlovelse: 3 Nødvendige tips til små virksomheder

Som en lille virksomhed er dit websted ofte det første sted, forbrugerne vil finde for at finde dig. Dit websted er din chance for at få et godt første indtryk af potentielle kundeemner og bringe tilbage eksisterende kunder. Hvis du vil opnå dette, er det vigtigt at sikre, at dit websted holder sine besøgende interesserede og engagerede.

(Ledelse)