Psykologi spiller nøglerolle i kvinders lønforhandlinger


Psykologi spiller nøglerolle i kvinders lønforhandlinger

At afslutte kønsforskellen mellem mænds og kvinders lønninger kunne afhænge af bedre forhandlingstaktik, nye forskningsresultater.

Undersøgelsen fra forskere ved Harvard og Carnegie Mellon Universiteter viser, at kvinder med held kan forhandle højere lønninger. Men i modsætning til mænd skal de være opmærksomme på den tilgang, de bruger for at undgå social tilbageslag.

"Forventningen af ​​social tilbageslag eller betal diskrimination beskattes for kvinder og underminerer deres menneskelige potentiale", sagde undersøgelsens forfattere, Harvards Hannah Riley Bowles og Carnegie Mellons Linda Babcock.

Som en del af undersøgelsen havde forskere over 400 deltagere en video, hvor en nyligt forfremmet kvindelig medarbejder forhandlede en ny løn. I nogle af videoerne udtrykte kvinden bekymring for hendes forhold til hendes leder, herunder sætninger som "Jeg håber det er OK at spørge dig om dette", og "Mine relationer med folk her er meget vigtige for mig." I andre forhandlede hun sin løn samtidig med at hun henviste til et andet tilbud, hun havde modtaget; I endnu andre videoer gjorde hun begge.

Forskerne spurgte derefter deltagerne en række spørgsmål om, hvorvidt de ville lide at arbejde sammen med kvinden, og hvis de ville give hende den rejse hun ønskede.

Alluding til et andet tilbud øgede sandsynligheden at kvinderne ville få den løn, de ønskede, fandt forskere, og at vise bekymring for forretningsforbindelser bidrog til at begrænse sociale konsekvenser. Men kombinationen af ​​disse strategier var ikke vellykket og hjalp ikke med at undgå social tilbageslag.

I anden del af undersøgelsen viste forskerne 177 universitetsuddannede amerikanere med kortfattede arbejdserfaringer, hvor kvindelige og mandlige medarbejdere forhandlede deres lønninger ved hjælp af forskellige teknikker. Forskerne bad derefter deltagerne om at vurdere deres vilje til at arbejde med forhandlerne, både mandlige og kvindelige, samt deltagernes tilbøjelighed til at yde den ønskede kompensation.

Efter at have set episoder, hvor kvindelige forhandlere legitimerede deres kompensationsanmodninger og meddelte bekymring for organisatoriske forhold fandt undersøgelsens deltagere, at kvinderne var mere relationelle, fandt deres anmodninger om kompensation mere legitime og ikke socialt straffe dem for at forhandle højere løn.

Omvendt mænd der udtrykte samme relationelle bekymring som de forhandlede var ikke mere succesrige end når de brugte en direkte forhandlingsmetode.

"Selvom kønsbetingelser er reelle, er de ikke uundgåelige," forfatterne sagde. "Vi forventer, at mænd skal være ansvarlige, fordi de er, og vi forventer, at mænd tjener mere, fordi de typisk gør ... hver kvinde, der reducerer kønsgabet i løn og myndighed, reformerer de sociale strukturer, der holder kvinderne i deres sted."

Undersøgelsen blev for nylig offentliggjort i Kvinders Kvinders Psykologi.


Sådan får du mest ud af din mangfoldighedstræning

Sådan får du mest ud af din mangfoldighedstræning

På trods af forsøgene, som nogle arbejdsgivere gør for at opbygge bevidstheden om kulturelle forskelle på arbejdspladsen, kan deres indsats måske ikke have den type langvarige virkning, de håber på, ny forskning finder ud af. A undersøgelse, der for nylig blev offentliggjort i den psykologiske bulletin, viste, at selv om mange ansatte får en initial stigning i kulturel bevidsthed efter træning, er deres tanker om mangfoldighed tilbøjelige til at vende tilbage over tid.

(Ledelse)

Hvordan succesfulde ledere gendannes fra fejl

Hvordan succesfulde ledere gendannes fra fejl

Mange succesfulde forretningsfolk kender værdien af ​​at gå videre efter fejl. Sony begyndte at lave riskomfurer, der brændte risen. Evan Williams grundlagde Twitter efter at iTunes lavede sin podcasting platform Odeo forældede. Henry Fords første to bilvirksomheder mislykkedes og efterlod ham. Selv de bedste ledere gør lejlighedsvis fejl, men det er den måde du reagerer efter en fejl, der bestemmer kvaliteten af ​​nyttiggørelse, sagde Ron Edmondson, en pastor og grundlægger af sennep Seed Ministry.

(Ledelse)