Hvad er en elevatorplade?
Forestil dig at du er på en elevator. Bilen stopper, og vicepræsidenten for et firma, du vil arbejde i trin.
"Dørene lukker, og du har 20 eller 30 sekunder til at gribe hans interesse", siger Melanie Winograd, marketingspecialist hos IMPACT Group. "Hurtigt! Hvad siger du?"
Selvom du sandsynligvis ikke vil have mange levevis af hændelser som denne, vil lignende situationer - hvor du kun har et øjeblik til at gnist en persons interesse - ske hele tiden. At drage fordel af den korte tid, du har hos en potentiel arbejdsgiver, ansættelse manager, netværkskontakt mv., Er afgørende, Winograd sagde.
Her er "elevator pitch" kommer ind. Denne korte planlagte opgørelse , der er designet til at kaste dig selv eller dit mærke, kan være dit hemmelige våben, når du er færdigt, og åbne døren for yderligere kommunikation. Ifølge Winograd bør en ideel elevatorhøjde gnist interesse, være interessant og mindeværdigt og senest ca. 30 til 60 sekunder (længden af en gennemsnitlig elevator ride, dermed navnet). Længere og du risikerer at miste dit publikums opmærksomhed; noget kortere, og du kan måske forlade vigtige oplysninger. Medtag detaljer om din virksomhed, der tilskynder til åbne spørgsmål og samtale fra hvem du pitcher, sagde hun.
Hvor skal jeg starte?
Iris Kloth, en Hong Kong-baseret karriere coach med IMPACT Group, bruger nogle grundlæggende skabeloner for at hjælpe hendes klienter til at danne deres elevatorhøjde. Overvej disse tre spørgsmål - svarene skal bruges til at skabe en til tre sætninger om dig selv, sagde Kloth.
Hvem arbejder du med? (Dette gælder både internt beskæftigelse og ekstern coaching eller konsulentstillinger.)
- Hvad gør du, eller hvilken rolle spiller du?
- Hvilket resultat opnås? (Beskriv den forandring eller succes du medbringer til denne rolle.)
- Fabienne Hansoul, en karriere- og overgangstræner i Kina og Thailand, anbefaler at bruge din LinkedIn-profil til at komme i gang og generere ideer.
"LinkedIn viser din erfaring, ekspertise , grundlæggende færdigheder og personlighedstræk. Disse elementer maler et klart billede af dine styrker, "siger Hansoul. "Binde disse nøglepunkter om dig selv sammen ved at dele en præstation, dit karrieremål og dine færdigheder."
Gør et godt indtryk
Når du udvikler en elevatorplade, er det vigtigt at overveje, hvordan du vil have andre til at opfatte dig i disse situationer. Karriere coaches er enige om, at det er vigtigt at kommunikere klart hvad du gør, hvad dine styrker er, og hvorfor du er god til hvad du gør. Målet er at få publikum til at forstå, hvad virksomheden handler om, og hvad det kan gøre for dem.
"Husk at det ikke handler om dig", siger Gee Ranasinha, administrerende direktør for marketing service provider Kexino. "Sæt dig selv i lytterens stilling. Skab værdibeskeden som en løsning på et problem, og hold dig væk fra technobabble og jargon. Tal om, hvordan du giver en løsning på problemet uden at komme ind i maskinens underkapacitet det virker, eller hvorfor det er bedre end konkurrencen. Du må ikke binde hver løs ende - lad åbne åbninger til spørgsmål. "
Ranasinha understregede behovet for koncision i din tonehøjde. Du skal gøre dit punkt tidligt og gøre det klart.
"Tænk på din tone som et blogindlæg," sagde Ranasinha. "Start med din stærke overskrift - dit værdiløb - og brug derefter resten af tiden til at sikkerhedskopiere din position med evidens, casestudier eller testimonials."
Endelig bemærkede Ranasinha, at din elevatorhøjde ikke bør være en statisk , memoriseret erklæring. I stedet for en konservatorisk, formel og ordentlig oprydning, skal du prøve at engagere dit publikum ved at stille et spørgsmål som et problem, som dit produkt eller din tjeneste løser.
Brug af lidt tid til at lave, redigere og forbedre din tonehøjde kan gøre dit næste uventede møde til en verden af nye muligheder.
Nogle kildeinterviews blev udført for en tidligere version af denne artikel.
Familievirksomheder Face Unique Disaster Planning Challenges
Ingen erhvervsdrivende ønsker naturkatastrofer, tab af data, udstyrsforstyrrelser eller andre forstyrrende omstændigheder. Men så mange små virksomheder har lært, kan disse trusler strejke, når du mindst forventer dem, og dit beredskab til sådanne uforudsete begivenheder kan betyde forskellen mellem overlevelse og fiasko.
Få virksomheder, der er forberedt på at erstatte CEO
En ny undersøgelse fra Stanford University Rocks Center for Corporate Governance og Institute of Executive Development opdagede, at kun 46 procent af virksomhederne har en formel proces for at udvikle efterfølgerkandidater til nøgleposter. Derudover har kun 25 procent en tilstrækkelig pulje af klare efterfølger-CEO kandidater hos deres virksomheder.
Populære Indlæg