Blå Ocean Strategi: Opret dit eget marked

Hvad hvis der var en måde, hvorpå du kunne tage din virksomhed uden for rammerne af konkurrence og skabe dit eget markedsrum? Hvad hvis du kunne sætte tempoet og skabe unikke produkter, samtidig med at du nyder godt af lukrative nye markeder?

Den blå oceanstrategi er en forretningsteori, der tyder på, at virksomhederne er bedre stillet til at søge måder at opnå "ubestridt markedsplads" end konkurrere med lignende virksomheder. Udtrykket er afledt af bogen "Blue Ocean Strategy" (Harvard Business Review Press, udvidet udgave, 2015), af W. Chan Kim og Renee Mauborgne. Strategien repræsenterer samtidig udøvelse af høj produktdifferentiering og lave omkostninger, hvilket gør konkurrencen irrelevant.

"Vores undersøgelse viser, at blue ocean-strategien er særlig nødvendig, når forsyningen overstiger efterspørgslen på et marked," forklarede Kim i en artikel i Forbes. "Denne situation gælder for flere og flere brancher i dag og vil blive endnu mere udbredt i fremtiden."

Her er alt, hvad du behøver at vide om den blå oceanstrategi, og hvordan du opretter dit eget marked.

Eksempler på blue ocean-strategi

Kim påpegede, hvordan Amazon har skiftet fra en onlineforhandler til en digital platform, der sælger stort set alt hvad som helst

"Tænk bare på dets oprindelige blå havskifte i boghandel, der adskiller det fra pakken med sit tilbud om det største udvalg af bøger i verden, gode priser, automatisk bekræftelse af købernes ordrer, dets nyttige valg på "folk der købte denne bog købte også" og førstehånds anmeldelser af, hvad læsere fandt nyttige eller ej i en bog, "sagde Kim Mobby Business.

Amazon har dog ikke altid succes med at skabe blå oceaner. Ifølge Mauborgne mislykkedes det i nogle tilfælde mod Zappos, eBay og Apple. "I hvert af disse tilfælde gik virksomhederne Amazon op imod, at alle selv havde skabt blå oceaner, og når Amazon forsøgte at efterligne dem, de svigtede, "sagde Mauborgne. "Lærdommen her er, at det bedste forsvar er forseelse, og den bedste lovovertrædelse ... er at lave et blåt havskifte og skabe dit eget blå hav. Imitation er ikke vejen til succes, især i de overfyldte industrier, som de fleste virksomheder konfronterer i dag."

Et andet selskab, der har skabt et blåt havskifte, er Home Depot, der skabte en oprindelig værdiomkostningsgrænse, der førte til multibillion-dollar-DIY-markedet, ifølge Kim. "Da de så Amazon, der gik ind for deres rum, i stedet for at konkurrere på hovedet ... de fordoblede sig på at tilbyde, hvad Amazon ikke kunne - viden og råd til at færdiggøre komplekse gør-det-selv-projekter som f.eks. renovering af dit badeværelse på egen hånd ", sagde Kim.

Find blue oceaner

For at opdage et ubehageligt blåt hav anbefaler Kim og Mauborgne, at virksomheder overvejer, hvad de kalder de fire aktionsrammer for at rekonstruere køberværdementer ved udformning af en ny værdikurve. Rammen udgør fire centrale spørgsmål:

Raise

: Hvilke faktorer bør hæves godt over industriens standard?

• Reducer : Hvilke faktorer var et resultat af at konkurrere mod andre industrier og kan reduceres?
• Eliminere : Hvilke faktorer, som branchen har længe konkurreret om, bør elimineres?
• Opret : Hvilke faktorer skal der oprettes, som branchen aldrig har tilbudt?
• Denne øvelse tvinger virksomhederne til at undersøge hver eneste konkurrencefaktor, leder ledere til at opdage de antagelser, de ubevidst gør, mens de konkurrerer. De kan så søge efter blå oceaner inden for deres brancher og gøre skiftet. Gør skiftet

Med Toys 'R' Us indgive konkurs i løbet af september, vil virksomheder i samme båd eller snart være konkurs måske undre sig hvis der er en chance for et sidste minut skift for at redde deres firma.

Mauborgne anbefalede strategidasken, som er indeholdt i hendes og Kims nyeste bog, "Blue Ocean Shift: Beyond Competing" (Hachette Books, 2017). Analysen på en side hjælper virksomheder med at fokusere på en branche og dens vigtigste konkurrerende faktorer.

"Det drev dig for at se hårdt på dig selv som markedet ser dig," sagde Mauborgne. "Hvis detailhandlerne anvendte det, ville de hurtigt opdage, at de alle konkurrerer på samme plads som de har i 30 år, og alle er nær spejlbilleder af hinanden. Det skaber et rigtigt vågneopkald, får alle tilpas og skaber en stærk impulser for forandring. "

Hendes ultimative råd til virksomheder er at stoppe at konkurrere og begynde at skabe.

Uforudsigelige bosser Worry Workers De fleste

Det er bedre at have en chef, der altid er en rykke, end den der er hensynsfuld et sekund og uhøfligt det næste. Ny forskning finder ud af. Medarbejdere, hvis chefer er konsekvent uretfærdige, er ikke så stressede og lykkeligere i deres job end deres jævnaldrende med uberegnelige chefer, ifølge en undersøgelse, der for nylig blev offentliggjort online i Academy of Management Journal.

(Ledelse)

Familievirksomheder Face Unique Disaster Planning Challenges

Ingen erhvervsdrivende ønsker naturkatastrofer, tab af data, udstyrsforstyrrelser eller andre forstyrrende omstændigheder. Men så mange små virksomheder har lært, kan disse trusler strejke, når du mindst forventer dem, og dit beredskab til sådanne uforudsete begivenheder kan betyde forskellen mellem overlevelse og fiasko.

(Ledelse)