Hvad er en BCG-matrix?

BCG-matrixen, der også er kendt som Boston eller vækst-del matrix - giver en ramme for analyse af produkter i henhold til vækst og markedsandel. BCG-matrixen er blevet brugt siden 1968 for at hjælpe virksomheder med at få indsigt i, hvilke produkter der bedst hjælper dem med at udnytte vækstmulighederne på markedsandele.

Reeves Martin, senior partner og administrerende direktør for Boston Consulting Group, sagde, at næsten 50 år efter BCG-matrixen er fortsat et værdifuldt værktøj til at hjælpe virksomheder med at forstå deres potentiale.

Oprettelse af din matrix

For det første skal du have data om markedsandel og vækst i dine produkter eller tjenester. Når du undersøger markedsvækst, skal du objektivt sammenligne dig med din største konkurrent og tænke på vækst i løbet af de næste tre år. Hvis dit marked er ekstremt fragmenteret, kan du i stedet bruge absolut markedsandel i henhold til den strategiske tænkerblog.

Dernæst kan du enten tegne en matrix eller finde et BCG-diagramprogram online. (Der er flere, der er gratis, til rådighed for abonnement eller del af et andet chartringsprogram.) I dette firekvadrantdiagram vises markedsandel på den vandrette linje (lav venstre, høj højre) og vækstrate langs lodret linje (lav bund, høj top). De fire kvadranter er betegnet "stjerner" (øverst til venstre), "spørgsmålstegn" (øverst til højre), "kontantkøer" (nederst til venstre) og "hunde" (nederst til højre).

Placer hvert af dine produkter i passende boks baseret på hvor de står i markedsandel og vækst. Hvor du vælger at indstille skillelinjen mellem hver kvadrant afhænger delvist af, hvordan din virksomhed sammenligner med konkurrencen. Her er en oversigt over hver kvadrant:

Stjerner:

De forretningsenheder eller produkter, der har den bedste markedsandel og genererer mest penge, betragtes som stjerner. Monopoler og førsteklasses produkter betegnes ofte stjerner. På grund af deres høje vækstrate forbruger stjernerne imidlertid også store mængder kontanter. Dette resulterer generelt i, at det samme beløb kommer ind i det, der går ud. Stjerner kan i sidste ende blive kontokøer, hvis de opretholder deres succes indtil en tid, hvor væksten i markedet falder. Virksomheder rådes til at investere i stjerner. Kontanter køer:

Kontanter køer er førende på markedet og genererer flere penge end de forbruger. Det drejer sig om forretningsenheder eller produkter, der har en høj markedsandel, men lave vækstudsigter. Ifølge NetMBA yder kontantkøer de penge, der er nødvendige for at gøre spørgsmålstegnene til markedsledere, dække administrationsomkostningerne i virksomheden, finansiere forskning og udvikling, servicere virksomhedernes gæld og udbetale udbytte til aktionærer. Virksomheder rådes til at investere i kontantkøer for at opretholde det nuværende produktivitetsniveau eller til at "mælke" gevinsterne passivt. Hunde:

Også kendt som kæledyr, hunde er enheder eller produkter, som begge har en lav markedsandel og en lav vækstrate. De bryder ofte jævnt, hverken tjener eller bruger meget penge. Hunde betragtes generelt som pengestrømme, fordi virksomhederne har penge bundet i dem, selvom de i princippet ikke bringer tilbage noget. Disse forretningsenheder er primære kandidater til afhændelse. Spørgsmål:

Disse dele af en virksomhed har store vækstudsigter, men en lav markedsandel. De bruger en masse penge, men bringe lidt til gengæld. I sidste ende taber spørgsmålstegn, også kendt som problembørn, penge. Men da disse forretningsenheder vokser hurtigt, har de potentiale til at blive til stjerner. Virksomheder rådes til at investere i spørgsmålstegn, hvis produktet har potentiale for vækst eller at sælge, hvis det ikke gør det. Brug af matrixen til strategisering

Nu hvor du ved, hvor hver forretningsenhed eller et produkt står, kan du evaluere dem objektivt. I en artikel om Marketing 91 beskriver forfatteren Hitesh Bhasin fire mulige strategier, som du kan følge baseret på resultaterne af din BCG-matrixanalyse:

Build

1. - Øge investeringerne i et produkt for at øge markedsandelen. For eksempel kan du skubbe et spørgsmålstegn til en stjerne og endelig en kontantko. Hold
2. - Hvis du ikke kan investere mere i et produkt, skal du holde det i samme kvadrant og lade det være. Harvest
3. - Reducer din investering og prøv at udtage det maksimale pengestrømme fra produktet, hvilket øger den samlede rentabilitet (bedst for kontantkøer). Afsend
4. - Slip allerede mængden af ​​penge fast i virksomheden (bedst for hunde). Artiklen i strategisk tænker bemærker, at du vil have balance. Du har brug for produkter i hver kvadrant for at holde et sundt cash flow og have produkter, der kan sikre din fremtid.

Pengestrømens rolle i matricen

Forståelse af cash flow er nøglen til at få mest muligt ud af BCG-matrixen . I 1968 konstaterede BCG-grundlæggeren Bruce Henderson, at fire regler er ansvarlige for produktkontantstrømmen:

Marginer og pengestrømme er en funktion af markedsandelen. Høje margener og høj markedsandel går sammen.

1. For at vokse skal du investere i dine aktiver. Den ekstra kontant, der kræves for at holde aktie, er en funktion af vækstraterne.
2. Høj markedsandel skal fortjenes eller købes. Køb af markedsandele kræver en ekstra stigning eller investering.
3. Intet produktmarked kan vokse på ubestemt tid. Du skal få din udbetaling fra vækst, når væksten går langsomt; Du mister din mulighed, hvis du tøver. Udbetalingen er kontanter, der ikke kan geninvesteres i det pågældende produkt.
4. Det sidste punkt er endnu vigtigere nu end nogensinde før. Markedet bevæger sig hurtigere nu end det gjorde for 40 år siden, og BCG har siden offentliggjort nogle anbefalede revisioner til at analysere og handle på matrixinformationen. At holde en sund udbud af spørgsmålstegn, holder dig klar til at handle på den næste tendens, mens kontokøer skal malkes effektivt, fordi de kan falde uden for fordel - og rentabilitet - hurtigere.

"Med nogle få tweaks er matricen kan tilpasses for at hjælpe virksomheder med at drive det strategiske eksperiment, der kræves for succes, selv på uforudsigelige markeder, "sagde Martin. "Matrixen skal anvendes med accelereret hastighed, samtidig med at investeringerne mellem udforskning i nye segmenter og udnyttelse af etablerede segmenter afbalanceres. Desuden skal investeringerne og frasalgene styres nøje, samtidig med at målingen og overvågningen af ​​porteføljeøkonomien for eksperimenterne overvåges nøje.

Du kan finde flere strategier på BCGs hjemmeside.

Et alternativ til et andet look

Mens et fantastisk værktøj er BCG-matrixen ikke for alle. Nogle virksomheder finder, at de ikke har produkter i hver kvadrant, og de har heller ikke en stabil bevægelse af produkter blandt kvadranterne, når de udvikler sig i deres livscykluser.

Nogle konsulenter fortaler for brugen af ​​GE / McKinsey-matricen i stedet. GE / McKinsey-matrixen tilbyder flere kategoriseringsmuligheder og måler produkter i henhold til forretningsenhedens styrke og industriens attraktivitet frem for markedsandel, hvis kompleksitet kan være uden for et enkelt selskabs kontrol. Sammenligning af de to kan afsløre skjulte indsigter, der giver større vækst til din virksomhed.

Skabeloner og eksempler

Yderligere BCG matrix skabeloner og retningslinjer er tilgængelige her:

Strategisk Management Insight

• Smart Insights
• SlideShare Mayur Narole)
• Nogle kildeinterviews blev udført for en tidligere version af denne artikel.

---

Dos og don'ts for at gøre forretninger i Kina

Stanley Chao, administrerende direktør hos All In Consult, har bidraget denne artikel til MobbyBusiness's Expert Voices: Op-Ed & Insights. Den konventionelle visdom, som kun store virksomheder kan handle i Kina er en ting fra fortiden. Små og mellemstore virksomheder i dag nyder de samme muligheder i Kina, når de kun er ydet til store multinationale konglomerater.

(Ledelse)

Er dit virksomhedssprog at skade dit mærke?

Virksomhedsindhold er overalt i dag. Uanset om det er hjemmeside kopi, blogindlæg, tweets eller e-mails, digital kommunikation repræsenterer din virksomhed til online-verdenen, og er en vigtig del af sin branding strategi. Men hvis dit virksomhedssprog er for uklart, kan det gøre dit mærke mere harm end godt.

(Ledelse)