Smarte markedsføringsstrategier til håndlavede virksomheder
Håndlavede og håndværker er nogle af de mest eftertragtede produkter. Shopping små er endda blevet en begivenhed i sig selv med en dag om året dedikeret til at købe varer fra små og lokale virksomheder.
Da der er så meget konkurrence, kan de, der starter deres egen handel med håndlavede varer, ikke vide, hvordan de kan markedsføre deres produkter til forbrugere. Her er nogle smarte markedsføringsstrategier for håndlavede virksomheder.
1. Byg din egen hjemmeside.
Konkurrence er hård i disse dage for håndlavet håndværk, hvilket kan gøre sælgeren vanskelig. Jonathan Peacock, grundlægger og administrerende direktør i Zibbet, sagde en sælgers individuelle mærke kan nemt blive fortyndet af markedspladsens branding. For eksempel vil de fleste fortælle deres venner, at de købte et emne "på Etsy", i modsætning til at de købte det fra en bestemt Etsy-sælger.
Et andet problem, Peacock bemærkede, er, at markedspladser er bygget til opdagelse. Folk, der lander på din butiksside, opfordres til at klikke rundt og opdage, hvad din konkurrence sælger, hvilket i sidste ende kan ende med at tabe dig. Påfugl understregede vigtigheden af at have din egen frittstående hjemmeside ud over en markedsplads butik.
"Markeder er gode, og du bør bruge dem til distribution for at komme foran så mange øjne som muligt", sagde han Mobby Business. "[Men] brug [dit websted] som din primære kanal, som du sender dine købere til. På den måde vil dit mærke være det, de husker, og du vil helt eje den trafik, du sender der."
Redaktørens note: Leder du efter hjælp til webdesign? Udfyld spørgeskemaet nedenfor, og vores søsters websted Buyer Zone vil give dig oplysninger fra leverandører, der passer til dine behov.
2. Udforsk nye muligheder for salg.
At være etableret på en markedsplads er fantastisk, men det betyder ikke, at det bør være din eneste salgsplads. Craig Weiss, administrerende direktør for markedsplatform ArtYah, sagde strategisk at vælge et andet avenue- eller salgsværktøj kunne udsætte dig for et bredere publikum og generere mere interesse, trafik, mærkegenkendelse og i sidste ende salg.
Udover at åbne en version af din butik på en Yderligere markedsplads kan du se på sociale handelsværktøjer på websteder som Facebook og Pinterest for at hjælpe dig med at sælge direkte til dine sociale medier.
Markedsgigant Etsy har gode ressourcer til dem, der har brug for lidt hjælp til at markedsføre deres håndlavede varer. Denne liste bryder ned, hvilken socialmedieplatform der er bedst for bestemte typer varer, kunder og marketing taktik. For eksempel er Facebook et godt sted for din marketingindsats, hvis du sætter pris på at forbinde på et personligt plan med dine kunder, mens Instagram er mest nyttigt for dem, der ønsker at oprette forbindelse via en mere visuel kanal. Viser snapshots af dit igangværende arbejde eller afslører et nyligt færdigt produkt kan hjælpe med at opbygge dit brand og bringe forretningen i gang.
3. Brug en salgsrørledning.
For større eller dyre håndlavede varer som møbler, smykker eller kunst forsvinder salget ofte ved ikke at følge op med udsigterne eller reagere på skiftende behov, siger Richard Stevenson, chef for global kommunikation ved salg CRM platform Pipedrive.
"Forhandlere kan ofte kæmpe med administration, mangler et klart overblik og mister motivation. Med aktivitetsbaseret salg planlægger du handlinger hver dag, der fremmer salget gennem en rørledning," forklarer Stevenson. "Kunder køber, når der er en stærk delt forståelse, og ved hjælp af en salgsrørledning kan du holde dig i kontrol via meningsfulde handlinger med kunder, der bringer et salg tættere på."
Du kan danne en salgsrørledning på forskellige måder - noter eller Excel regneark arbejde, sagde Stevenson. Men hvis du har en kompleks eller lang salgsproces, vil du have gavn af at bruge et online værktøj til mere effektivitet.
4. Brug markedspladsen til din fordel.
Tredjeparts markedsplads branding indsats undertiden overskygge de enkelte mærker af sælgere, som Peacock bemærket. Det kan dog også fungere til din fordel. For eksempel udbyder Etsy ud over sine redaktørvalg og Community Tastemakers roundups årlige lommers lommeseddel for små virksomheder for at hjælpe grossisterne med at få deres produkter foran detailkunder.
Mens en tredjeparts markedsplads er indbygget samfund elementer som et forhandlerforum bør ikke være din primære kundeopkøbsstrategi, du bør gøre et punkt for at deltage i disse diskussioner for at hente nye ideer og salgsteknikker fra dine jævnaldrende, foreslog Peacock.
"Brug fora til at oprette forbindelser med store, ligesindede mennesker [og] lære, "sagde han.
5. Fortæl en historie.
Storytelling er en særlig effektiv teknik til mindre virksomheder, og dit håndlavede e-handelsskib kan også drage fordel af det.
Stevenson rådede med at bruge storytelling til at kommunikere dine missioner og værdier. "Amerikanske kunder elsker små detailhandlere, fordi det føles meget tilfredsstillende at købe varer, der er lidt specielle eller niche," sagde han. "Storytelling er den store differentiator i e-handel. Det er grunden til at købe fra eller støtte en lille virksomhed kan give en mere kraftfuld oplevelse end fra en større forhandler."
Stevenson tilføjede, at for håndlavede virksomheder er fortælling også meget effektiv for at opbygge forbindelser og stole på kunder.
"Online forbrugere vil købe fra eksperter, lidenskabelig og opmærksom og vil betale mere for oplevelsen," sagde han til Mobby Business. "Socialt salg og etisk indkøb er ikke bare fads - data viser, at de vokser i detaillandskabet."
6. Fortsæt med at eksperimentere.
Påfugle mindede iværksættere om, at der ikke er nogen enkelt formel til succes i marketing, og der er mange forskellige metoder derude, men de skal finde dem der virker bedst for deres forretning. "
" "Alle sælger forskellige produkter [i] forskellige dele af verden, "sagde han. "Det betyder, at de strategier og kanaler, du vil bruge, kan være forskellige også. Du skal prøve en masse ting, find hvad der virker og fordoble det. Konstant tilpass og optimer for at få de bedste resultater."
Nogle kilder Der blev gennemført interviews for en tidligere version af denne artikel.
Private Smartphones, Tabletter Trusler Office Netværk
Fra det øjeblik, den første telecommuter logget ind hans arbejds-e-mail-konto fra sin personlige computer begyndte linjen mellem arbejde og hjem at blive sløret. I dag kan vi, takket være mobile enheder som smartphones og tabletter, surfe på nettet, sende og modtage e-mail og modificere arbejdsdokumenter fra stort set overalt.
Skal du være en franchisetager? 5 spørgsmål til at spørge
Mange virksomhedsejere trives med at starte deres egen virksomhed, men ikke alle iværksættere skal starte fra bunden. Det er her, hvor franchising kommer ind. Franchising kan være en god mulighed for dem, der ønsker at styre en forretning, men ikke ønsker at komme op med forretningsidéen og opbygge et firma fra bunden.
Populære Indlæg